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尚美佳广告2002.2.26华景广场销售推广计划不降价策略观点原因维护发展商品牌巩固已建立的营销体系前期积累□重新引起关注，并挖掘出客户群□积累一批目标客户群□现场包装已经完成□会所包装完成为何没有销售？分析一个项目实现销售具备三个系统现场包装媒体造势营销现场我们已经完成现场包装（围墙、路灯旗、导示等一系列项目）但是：我们的媒介造势还没有开始，“粤东第一豪宅”根本没有深入人心，豪宅形象根本没有形成，还没有传播市场知名度。我们的促销现场还没有形成热度，也没有运用类似营销技巧之类的方式，致使现场气氛不够。这两个体系没有完成，客户无论从听觉或视觉还没有被立体感动，从而观望价格回落，导致没有实现销售。如何实现销售第一步：销售人员一定建立信心对项目了如指掌第二步：提前同步展开两大营销系统媒介造势促销现场媒介造势报纸电视报纸媒体目的：由诉求豪宅的定义，豪宅的发展演变和形式，国外的豪宅模式，国内的豪宅模式，以及“粤东第一豪宅”形式：采用整版和半版、硬性与软性集中饱和投放模式第一轮：采用大量软性炒做，穿插硬性时间：3.6—3.15选择：汕头晚报汕头日报第二轮：采用以为主，穿插软性时间：3.16—4月中旬选择：汕头晚报汕头日报说明以下问题：价差拉升一太大，暂时接受不了看到的目前现状没有说的那么好，现场还有不完善客户也是在持观望态度，同时也是在考验发展商会不会降价年前的电视片的传达也有一定影响但是，有个共性也必须存在的问题是：我们由去年几乎没有什么目标客户，到目前积累了这么多，应该还是有成绩的，而观众接受也有个过程，所以都在观望，因此，在这个时候，我们越要承住气，谁能坚持，谁就是胜利。如何实现销售主要通过三种方式：报纸电视促销通过大量的软性文章炒做什么是富豪级的生活，所谓富豪的衣食住行究竟是什么样的，那么，让华景广场为你诠释。第一轮：要的是第一——关于豪宅的定义选择媒体：汕头特报汕头晚报阐述：豪宅的定义标准以及起源报纸：第二轮：粤东有豪宅吗？——关于华景广场的豪宅选择媒体：汕头特报汕头晚报第三轮：华景广场:粤东第一豪宅——关于华景广场的形象介绍选择媒体：汕头特报汕头晚报第四轮：华景广场:粤东第一豪宅——关于华景广场的功能介绍选择媒体：汕头特报汕头晚报报纸：目前，我们已经有很多可以展示的景观，完全可以制作成专题或30秒的电视片，给人以实际的感受。电视：促销：确定时间，购房送电器：大冰箱背投彩电高级进口组合音响（每件价值在2万）结合名人效应（王石、宋海）同期进行炒做。紧接着3月中旬的硬性广告全面铺开，要使整个汕头地区都充斥着“华景广场—粤东第一豪宅”的形象和谈论。谢谢！