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品智尚合团队华淳品牌与市场营销探讨本案以华淳马拉车橡木桶礼品系列产品为契机，对华淳品牌、营销、推广提供策略方向建议，并希以此抛砖引玉，最终达成双方合作共赢的结果。秉承品智尚合诚恳、务实、有效的一贯作风，不对市场环境进行过多的赘述，让我们直奔主题！序SWOT分析SWOT分析T张裕、长城、王朝已构成三国鼎立局面、国外进口品牌与国内品牌齐争宠，竞争激烈S原汁发酵，古法酿造六大独创无工业添加酿制技术葡萄种植生产观光娱乐一体化庄园O红酒在宴会、婚庆市场渐成主流本土红酒品牌迅速走红高端消费群带旺红酒市场……W产品包装落后、logo缺乏国际品牌感产品系列定位模糊同等产品对应的价格偏高品牌知名度不高……产品对比展示华淳/高端品牌华淳/高端品牌Findstheproblem由以上资料对比显示，我们不难发现：1.华淳的橡木桶属于初级制作，优质耐用，功能齐全，但不显档次。2.国际知名品牌橡木桶尽显奢华、尊贵，精致，欣赏价值高，更具备收藏价值。3.华淳的产品包装个性，独特，中国民族风味重。4.国际知名品牌包装尊贵奢华，具有王者气派，国际感强，尽显身份地位。酒的王朝，王朝的酒。与世界著名的法国人头马集团合作尽显王朝气派地道好酒，天赋灵犀。产地昌黎有“中国干红葡萄酒城”之称！中国葡萄酒的贵族，世界葡萄酒的“名门望族”产地烟台被称“东方的波尔多”有国际葡萄酒城！再让我们看看中国市场三足鼎立的红酒品牌华淳庄园红酒品牌1.名称：华淳2.主打中国南方葡萄酒风味，具备民族口感3.采用原汁发酵，古法酿造的祖传宫廷秘方4.曾获得“2009年中国中部国际农博会金奖”，为中华人民共和国第十届中运会唯一指定专用红酒。5.具有6项品质承诺，原生态，健康红酒。？这是高端红酒品牌的有力支撑吗Findstheproblem华淳庄园葡萄酒具备高端价格，但缺乏吸引高端消费者的形象，说服高端消费者的理由。品牌形象：停留在低端水平，与高价位自相矛盾。名称Logo：产品名称logo太民族化，与红酒的溯源法国国际风格相差甚远，不具备高端市场竞争力。形象VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢华尊贵，有看点不具备记忆联想。做为高端品牌的产品，没有足够的附加值用以支撑高端的价格。Solvestheproblem我们的目标消费者：高端消费群体*他们是社会上的中产阶层，社会中的领袖人物*他们的购买动机为尊重的需要，自我实现的需要*他们的代名词是品味、品牌、尊贵、尊重、奢华、档次、尽显身份地位自我实现尊重需要情感需求安全需求生理需求马斯诺消费需求分析我们的产品需要符合目标消费者的需求Solvestheproblem塑造华淳全新的国际化红酒品牌、名称、VI形象、血统；建立华淳在高端消费者中独有的品牌吸引力与品牌价值基础。我们需要干什么？原有名称：华淳品智尚合推荐：HICHEERS（海惬尔斯）改名方向：朗朗上口、容易记忆、国际品牌感觉、价值感、文化内涵原有Logo：品智尚合推荐：改标方向：视觉冲击、醒目记忆、王者霸气、便于运用华淳原有橡木桶包装及酒瓶包装盒：更改方向：奢华、尊贵、视觉冲击、个性化、价值感、国际品牌气质橡木桶及包装瓶效果图展示血统/原料/工艺：优选世界顶级南方葡萄传承法国波尔多血统去工业化工艺酿制引进法国王室顶级酿造技术纯手工经典打造法国原装奢华整体葡萄酒窖---尊藏稀世珍品……有了高端品牌的名称、形象，我们还需要高端葡萄酒品牌的品质通过对华醇高端品牌再塑造，使华淳初步拥有了吸引高端目标消费者的品牌形象、品牌气质、参与高端葡萄酒市场竞争的基础条件，使价位高端的华淳有了消费者认同接受的可能。然而，在竞争激烈的红酒市场，“酒香不怕巷子深”的观点只会让企业陷入红海漩涡中不能自拔，品牌的塑造是为了将产品卖出去，将我们的品牌打出去，那么我们需要的是如何快、准、有效地启动市场。品牌塑造Sale（卖）华淳葡萄酒长沙品牌营销推广思路选择正确的方向，是成功的基础华淳品牌营销推广目的：建立华淳高端品牌形象，为营销推广（如：与高端别墅开发商异业联盟就需要高端的品牌形象）奠定基础挖掘华淳独特的品牌内涵，形成独具魅力的品牌吸引力，迅速提升品牌知名度，创造市场销售奇迹。创新营销模式的建立与样板市场的形成通过品牌重塑，华淳拥有了进入高端市场的高端形象，品质概念的通行证。但想要在高端品牌林立的市场中以无法与大品牌抗衡的有限资金，有效投入，使消费者迅速认同，获得销售突破，我们还需要什么？我们需要华淳独有的竞争对手没有且无法短期复制的符合世界葡萄酒传统文化认知的消费者利益品牌核心吸引力让我们回头看华淳华淳实际上是区域市场为数极少的葡萄种植生产观光娱乐一体化庄园，这样的庄园对本土消费者意味着什么？在这里，消费者能够……亲历、亲验、亲听、亲尝；亲自手工酿制每一滴醇香葡萄酒；亲自切身感受华淳非工业化的酿酒技术；自己亲自动手采摘、自酿自乐。感受着华淳葡萄酒的美味口感；感受着华淳葡萄酒的独特文化。消费者可以亲身体验葡萄酒酿造及南方葡萄酒文化。这是华淳带给消费者的品牌体验，更是一次精神上的近身互动，让华淳从众多品牌竞争中脱颖而出。中国南方顶级葡萄酒体验式庄园一个独具价值吸引力与品牌区隔的高端品牌产品应运而生！让我们尝试将中国南方顶级葡萄酒体验式庄园与华淳产品有机结合并概念化…华淳橡木桶马拉车私享至尊系列产品规划中国南方顶级葡萄酒体验式庄园&华淳国际酒庄VIP俱乐部晶钻VIP臻享产品价格：18888元晶钻VIP臻享服务1、拥有专属的葡萄园及一定时间的葡萄耕作与成果享受权；2、橡木桶双马拉车特供（根据客户口味需求，按法国王室顶级的酿造技术，纯手工打造）私享葡萄酒臻品服务；3、享有普通VIP客户除专享葡萄酒精品外的一切服务。设置两个主要VIP产品类别白金VIP尊享服务1、橡木桶单马拉车专享葡萄酒精品服务；2、其他服务待定白金VIP尊享产品价格：8888元华淳国际酒庄VIP俱乐部意味着…？既符合华淳高端品牌形象定位，又充分利用和挖掘华淳现有资源与核心优势；既区隔市场竞争对手，又能迅速获得高端客户的认可与追捧；既创造事件活动行销契机，又便于有效炒作推广；既提升产品议价能力，又提升华淳高端品牌形象；既让对手短期内无法复制，又令消费者别无选择……如何推广华淳中国南方顶级葡萄酒体验式庄园的VIP产品？一颗EEV炸弹EventMarketing事件营销→华淳国际酒庄VIP俱乐部的正式启动ExperientialMarketing体验营销→中国南方顶级葡萄酒体验式庄园ViralMarketing病毒营销→公关策略*在竞争如此激烈的今天，市场上充斥着大大小小的商业活动，但真正能引起关注，被消费者留下深刻记忆的却没有几个。*要达到传播华淳产品和品牌的目的，我们需要的是一颗能引爆消费者兴趣点和媒体关注点的炸弹——EEV炸弹。华淳国际酒庄VIP俱乐部中国南方顶级葡萄酒体验式庄园主题：至尊交际酒会华淳顶级葡萄酒体验庄园浓情开启推广方式：现场活动。（事件营销）主题：华淳国际酒庄品鉴会暨华淳国际酒庄VIP俱乐部成立新闻发布会内容：会所启动仪式、高端庄酒产品展示、华淳庄酒品鉴会邀约对象：国内品酒专家、高端客户代表、政府高层领导、实力媒体新闻记者推广方式：省内各报媒、电媒、网媒等主流媒体新闻报道如何引爆？ViralMarketing病毒营销→公关策略以高端红酒橡木桶为代表，通过赞助或冠名商务、政务宴会，即可以通过公关事件本身聚焦高端消费者眼球，又为华淳影响并培育出了“意见领袖”，为华淳快速口碑传播创造了故事条件，节约了大量的媒体费用，又能够在短时间内扩大品牌知名度，提升品牌影响力。目标领袖消费者：政府官员、商业领袖人物、政务商务人士、行业精英……高端代表产品：橡木桶系列公关策略缘由：高端红酒在政务商务宴会正成走红趋势，由宏观市场环境决定终端销售渠道规划品牌先行，渠道跟进我们的产品主要投放渠道选择：高档别墅群顶级会所高档车4S店高端酒店、西餐厅酒吧……立体推广·建设品牌大媒体宣传：全国卫视全国杂志权威报纸华淳互联网营销：搜索引擎排名电子商务平台网络广告发布网络联合炒作异业联盟：俱乐部会所高档餐饮店高档娱乐场所高档车4S店高端地产、酒店公关活动：峰会赞助商务论坛时尚生活系列健康功能系列白领雅克类女性养颜类放眼未来以湖南唯一顶级葡萄酒体验式庄园为依托，打造华淳独有的休闲享乐、专属私酿的奢华高端品牌形象及葡萄酒与休闲相结合的体验式红酒文化，形成区别与其他高端葡萄酒的独特卖点，以私享至尊系列树立华淳品牌影响力，建立华淳葡萄酒品牌王国，并努力开发具有华淳品牌特色后续产品如“时尚生活系列”与“健康功能系列”。合作.共赢