网站销售技巧

网站销售技巧吴兆峰网站基本知识•域名（英文域名、中文域名）•空间（网页空间、数据库空间）•邮箱•设计语言（asp、access、SQL）网站常用系统•产品展示系统•信息发布系统•留言版系统•会员管理系统•订购系统•下载中心•在线调查、在线招聘系统网站美工•标准首页(局部动画)•FLASH引导页•整体美工要求客户的担心•网站制作是否满意•售后服务是否完善•价格是否合理我们的优势•百度代理良好的信誉•公司规模良好的售后服务•设计团队满足客户需求•新网空间后期稳定运行•价格优惠•百度收录网站销售流程•1、了解客户需求为什么想做网站？•2、了解功能需求想做个什么样的网站？•3、了解客户预算打算花多少钱做？•4、计划什么时候做•5、客户最关心什么•6、引导客户想法网站报价•1、按照客户预算报价•2、按照参考网站报价•3、按照功能需求报价•4、客户公司的实力•5、报两种方案让客户选择•6、组合一些套餐，多年限合作网站让价•1、不要轻易的降价、尽量赠送功能•2、用折扣的方式让价•3、让价时同时提付款方式要求•4、多与经理配合•5、每次让幅200-300付款方式•1、尽力收全款（让价时提要求）•2、优先收网站制作费•3、约定首页制作满意后付清余款如何把价格谈高•1、自信、敢于报价•2、尽量谈多年限（3年、5年）、多语言版本•3、打包百度和网站时能坚持住•4、抓住客户的特殊要求•5、事前准备充分，收集好的案例•6、对同行的了解程度•7、有所舍才能有所取练习•1、说话的逻辑性•2、学会表演•3、肢体语言•4、配合一些小习惯•1、注意收集好的案例•2、经常到同行公司网站上逛逛•3、收集一些合同复印件售后服务•理解一个道理：满意与满足结束语•1、永远不要用自己的钱包去衡量客户的钱包•2、要相信公司的设计团队•3、当出现问题时不要惊慌谢谢大家