农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲

农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲黑龙江省农垦植保协会健康营养保健管理培训师国家有突出贡献中青年专家、研究员王险峰13503626508E:[e-mail]•要想成为赢家•必须成为行家农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲一.我怎么过好这一生？二.廿一世纪的新面貌三.营销新思路—打造农药营销王国四.市场开发营销经理—必须学会八项全能五.农药安全使用新技术六.找卖点—农药市场分析七.应急事项处理问题一.我怎么过好这一生？1.目标2.解决好三个问题—自信、责任心、诚信3.上好三个大学4.学会复制5.要想成功必须克服几个坏习惯6.个人与领导相处原则二.廿一世纪的新面貌1.廿一世纪—与每个人相关贫富差距愈来愈大2.跳跃式进步加速学习3.流动的时代—虚拟办公4.每个人都要适应社会、适应环境5.信息化6.全球化7.规范化三.营销新思路—打造农药营销王国1.农药营销与三网合一、农药由坐商转为走商—物流配送2.农药生产厂家与农药经销商共同打造农药营销王国3.改造的销售队伍销售员变成：—市场开发营销经理—学会做网络—学蜘蛛织网—找长期合作伙伴=下蛋母鸡—实现由实物营销向知识营销转变四.市场开发营销经理—必须学会八项全能1.学做人2个目标。2.沟通能力—寻找长期合作伙伴—与经销商、农民、植保技术人员、专家、同行。3.搜集信息,分析市场能力。4.熟悉试验示范，产品使用技术开好产品可行性技术与营销研讨会。5.熟悉市场开发，产品推介，编写修改说明书、编写演讲稿、组织会议、主持掌控会场。6.学会整合资源，做网络。7.学会农药喷洒技术。8.处理农药应急事件能力。五.农药安全使用新技术用好农药要解决5个问题1.农艺措施2.农药3.成熟的农药使用技术4.标准的喷雾机械5.规范的喷雾剂使用技术用好农药要解决5个问题—1.农艺措施•轮作、耕作、播期、品种、密度、水•植物营养•科学施肥技术：有机肥、化肥•植物营养与抗逆性•未来自然生态农业解决方案用好农药要解决5个问题—2.农药•除草剂•杀虫剂•杀菌剂•植物生长调节剂用好农药要解决5个问题—3.成熟的农药使用技术•农药使用方法•除草剂使用的理论与实践—参看【农药应用工艺学导论】“农田杂草化学防治中除草剂的科学使用原理”部分•除草剂苗前施药技术•除草剂苗后施药技术•干旱条件下保证除草剂药效的新技术•防止除草剂飘移危害技术•农药混用技术用好农药要解决5个问题—3.成熟的农药使用技术•喷雾助剂使用技术农药喷雾助剂使用技术—参看【除草剂喷雾助剂的理论与实践】•药害控制技术•药害分析鉴定•预防药害•解除药害•与药害混淆的其他因素分析与解除方法植物生长调节剂的科学使用方法1.植物调节剂的生理作用2.植物调节剂的相互作用3.植物内源激素与外源激素3.1植物内源激素3.2植物外源激素4.植物调节剂的混用4.1增效作用4.2加合作用4.3拮抗作用植物生长调节剂的科学使用方法5.植物生长调节物质的混用6.植物调节剂的使用及问题6.1植物生长调节剂使用问题6.2关于植物生长调节剂使用技术问题6.2.1要解决评价方法问题6.2.2要有标准的说明书。6.2.3植物生长调节剂对施药器械的特殊要求6.2.4如何缓解人工合成植物生长调节剂的药害6.3植物生长调节剂的未来除草剂的科学使用1.除草剂的使用方法1.1除草剂混土施药法及其优点1.2苗后施药法1.3撒施法1.4涂抹施药法1.5苗带施药法1.6甩施法1.7秋季施药法1.8航空施药法1.9地膜覆盖施药方法除草剂的科学使用2除草剂的选择性问题2.1位差选择2.2时差选择2.3形态选择2.4生理选择2.5生物化学选择3除草剂的安全使用与解毒剂除草剂的科学使用4.除草剂对施药器械的特殊要求4.1喷洒雾滴与喷液量的选择、喷洒雾滴、喷液量4.2喷嘴、过滤器与泵的压力选择、泵的选型、泵的压力4.2行走速度4.4喷洒除草剂对气象条件的要求4.5选择喷雾机部件除草剂的科学使用5.除草剂喷雾助剂的理论与实践5.1除草剂的喷雾助剂5.2除草剂喷雾助剂分类评价5.2.1矿物油型喷雾助剂5.2.2液体肥料型喷雾助剂5.3.3非离子表面活性剂5.2.4植物油型喷雾助剂5.3植物油型喷雾助剂使用技术5.3.1植物油型喷雾助剂用量5.3.2喷液量\对喷洒器械的要求除草剂的科学使用6.影响苗期除草剂药效的因素分析6.1物理因素6.1.1挥发作用6.1.2淋溶作用6.2化学因素6.2.1光化学分解6.2.2吸附6.3生物因素除草剂的科学使用7.影响苗后除草剂药效因素分析：温度、水分、相对湿度、雨水、干旱、风、光8.常见除草剂药害症状诊断原则与解救方法8.1一般常见除草剂的药害症状与诊断8.2与除草剂相混淆的植物生长调节剂药害8.3与除草剂相混淆的肥害8.4其他与除草剂药害相混淆的措施8.5常见除草剂药害原因分析8.6除草剂药害控制与缓解除草剂的科学使用9.除草剂混用和分期施药技术10.除草剂混用中好的混配制剂配方实例10.1大豆田除草剂10.2玉米田除草剂10.3小麦田除草剂10.4水稻田除草剂、水稻移栽田、水稻直播田、水稻旱育苗床10.5甜菜田除草剂10.6马铃薯田除草剂10.7红小豆、芸豆田除草剂10.8亚麻田除草剂10.9花生田除草剂10.10蔬菜除草剂混用进展除草剂的科学使用11.除草剂混用及混配制剂存在的问题与发展11.1除草剂混用和混配制剂药效差11.2混剂与混配制剂安全性差的品种、大豆田混配制剂、玉米田混配制剂、水稻田混配制剂11.3除草剂混用与制剂发展方向12.除草剂与化肥混用除草剂药效评价中的问题与解决方法1.除草剂田间药效试验安全性评价问题2.除草剂田间药效试验如何确定推荐用药量3.除草剂田间药效试验施药技术的探讨4.除草剂产品开发存在问题的探讨用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.1农用航空指南—飞机4.1.1农业航空技术术语一般术语、作业类型、喷施作业、喷施设备、喷施质量4.1.2农用飞机的机型与性能4.1.2.1机型（1）“Y-5B”型飞机、（2）“Y-11”型飞机、（3）“M-18A”型飞机、（4）“GA-200”型飞机、（5）“PL-12”型飞机4.1.2.2主要设计性能用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.1.3农业航空作业的主要特点4.1.3.1飞机作业效率高4.1.3.2突击能力强、4.1.3.3不受作物长势限制、4.1.3.4有利于后期作业4.1.3.5可适期作业、争取农时、具有地面机械不可替代作用用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.1.4农业航空作业的区划与组织4.1.4.1飞机场准备4.1.4.2作业区划4.1.4.3调机程序4.1.4.4机场加料4.1.4.5信号用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.1.5喷洒设备及调整（1）主要部件（2）喷头的调整4.1.6播撒设备及调整（1）主要部件（2）播撒量的调整用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.2喷杆喷雾机4.2.1喷洒农药对喷洒雾滴的要求4.2.2喷杆式喷雾机的性能指标4.2.2.1喷头4.2.2.2液泵4.2.2.3药箱4.2.2.4过滤器的选择4.2.2.5喷杆4.2.2.6操作系统4.2.2.7加水器4.2.2.8GPD导航用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.3手动喷雾器4.3.1农艺要求4.3.1.1喷洒农药改高容量喷雾为低容量喷雾4.3.1.2了解喷洒农药对喷洒雾滴直径和雾滴密度的要求4.3.1.3根据喷洒雾滴直径和雾滴密度设计喷液量4.3.1.4喷洒农药、液体肥料对气象条件的要求与喷雾助剂的应用：适宜气象条件和不适宜气象条件4.3.1.5农药喷雾助剂的应用用好农药要解决5个问题—4.标准的喷雾机械4.3.2关于喷雾器关键部件选择与推广问题4.3.2.1喷洒除草剂改锥形喷嘴（雾化片）为扇形喷嘴4.3.2.2改碗式过滤网为柱形过滤器4.3.2.3喷雾器配压力表或稳压器4.3.2.4手动喷雾器更换能装柱形过滤器的喷头体4.3.2.5手动喷雾器装横喷杆①手动喷雾器安装T形四喷头直喷喷杆②试验用喷雾器用好农药要解决5个问题—5.农药喷洒技术•飞机—农用航空使用技术指南•喷杆喷雾机使用技术规范•手动喷雾器使用技术规范•农药“两降一加”喷洒技术用好农药要解决5个问题—5.农药喷洒技术5.1农业航空作业（农用航空技术指南）5.1.1农业航空喷施技术措施制定依据5.1.1.1农业航空作业的喷施技术5.1.1.2农业航空作业地面组织与保障5.1.1.3农业航空作业防治效果及产量调查5.1.1.4农业航空作业喷雾助剂的使用技术5.1.1.5农业航空除草作业5.1.1.6农业航空叶面施肥技术5.1.1.7农业航空灭虫、防病作业技术5.1.1.8农业航空作业药害及药害处理5.1.1.9林业灭虫作业用好农药要解决5个问题-5.农药喷洒技术5.1.2农业航空作业质量技术标准5.1.2.1农业航空喷洒作业质量技术标准5.1.2.2农业航空播撒作业质量技术标准5.1.2.3农作物病、虫、杂草防治效果标准5.1.3农业航空作业飞行安全管理5.1.3.1农业飞行特点5.1.3.2掌握农业航空飞行标准，重点把关5.1.3.3飞行事故的主要处理程序用好农药要解决5个问题-5.农药喷洒技术5.1.4农药的安全使用常识5.1.4.1农药急性毒性分级标准5.1.4.2农药进入人体内途径5.1.4.3不安全因素的潜在隐患5.1.4.4农药中毒症状5.1.4.5防止农药中毒注意事项5.1.4.6机场急救5.1.4.7民航局发布的关于农业航空作业事故等级标准用好农药要解决5个问题—5.农药喷洒技术5.2喷杆喷雾机使用技术规范5.2.1喷杆喷雾调整5.2.1.1安装后做一次检查5.2.1.2喷头喷杆的安装与调整5.2.1.3单喷头喷液量测定5.2.1.4喷液量调整5.2.2药剂配制5.2.3田间操作•喷杆喷雾机使用技术进展用好农药要解决5个问题—5.农药喷洒技术5.3手动喷雾器使用技术规范5.3.1手动喷雾器的正确调整和使用技术5.3.2手动喷雾器的调整5.3.2.1选择喷嘴5.3.2.2喷液量的设计5.3.2.3喷雾压力的设计5.3.2.4有效喷幅的测定5.3.2.5行走速度与喷液量计算5.3.3药剂配制5.3.4田间操作•手动喷雾器性能的问题与解决方法农药“两降一加”喷洒新技术1降低喷液量1.1什么样的喷洒雾滴和密度适用于防治病虫草害？1.2为什么要降低喷液量1.3关于超低容量喷雾1.4根据喷洒雾滴直径和雾滴密度设计喷液量1.5喷嘴、过滤器、压力、行走速度的选择1.6降低喷液量对生长繁茂、郁闭严重的棉花等作物是否可行？农药“两降一加”喷洒新技术2降低用药量2.1适宜气象条件2.2不适宜气象条件2.3农药用药量的确定3加植物油型喷雾助剂3.1为什么要选用植物油型喷雾助剂3.2植物油型喷雾助剂的试验示范效果3.3植物油型喷雾助剂使用方法及用量六.创造商机与找卖点—农药市场分析1.学会转富人的钱2.通过服务使少数人先富起来，把聪明由消费者变成销售者—带动明白人—赚糊涂人的钱六、创造商机与找卖点—农药市场分析3.创造新商机•难治杂草与新商机•除草剂安全与新商机•植物油型喷雾助剂与新商机•除草剂新剂型与新商机•解决药害、肥害与新商机•解决抗灾减灾（低温冷害、干旱等）问题与新商机•解决难治病、虫、草害与新商机六.创造商机与找卖点—农药市场分析4.参加大流通，做系统—新商机5.除草剂卖点分析：举例—广灭灵、灭草松、烯禾啶、莠去津、氟磺胺草醚6.杀菌剂市场分析：举例：爱苗—由杀菌向促进增产改善品质—方向发展六.创造商机与找卖点—农药市场分析7.植物生长调节剂—内源激素卖点：缓解药害、肥害，病毒病、缺素症、抗逆（抗旱、抗低温、抗低温寡照、抗盐碱、抗高温），诱导抗性—抗病、抗虫、抗病毒、抗线虫）。促早熟、改善品质、增糖、增产，食之有益于健康。8.杀虫剂市场分析9.植物营养与有害生物（病毒、病害、虫害、线虫）控制七、应急事件处理问题1.药效不好如何处理？•药效不好的原因三个方面：•第一个方面