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第一阶段小庄营销方案山东佳美策划部4佳美养生养老项目概况1235小庄概况与初期目标初期项目定位项目执行策略及实施方案养生养老大讲堂活动流程佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台思维模式佳美大健康产业平台利润基础佳美大健康产业平台初期重点佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台（互联网+大数据平台）整合中医养生知识，推广平台养老模式；初创企业好口碑；深入对接目标客群，建立客户与平台的桥梁；甄选优质养生养老产品，提供多项爱老助老服务；激活养生养老地产，丰富客户选择，配合养生养老大讲堂，聚拢中高端客群，创造更高效益；养生养老大讲堂“幸福爹娘”社区服务站养生养老基地佳美大健康产业平台思维模式佳美养生养老项目概况1会员体系产品捆绑服务捆绑整合媒体多层次客群全面覆盖政策导向钱的价值在于流通人的流通产生钱只有让更多的人跟着平台走，才能产生更大的利益；1.给予客户多样化选择丰富产品及服务内容；2.让产品及服务的属性不再单一；3.整合媒体，提高宣传效果并保持企业在市场中的正面形象；4.跟随国家政策，提高企业可信度及持续性发展；佳美大健康产业平台利润基础佳美养生养老项目概况1佳美养生养老项目概况1佳美大健康产业平台初期重点养生养老大讲堂传名得小利，建立客户资料库（初步会员系统）“幸福爹娘”社区服务站大讲堂门票“唠伴儿”运动养生机客户调研问卷各项养生养老产品民生保障服务跨境电商客群初步互通，搭建对接渠道把握客户工具导入扩大受众客群互通项目初期：通过多场次的养生养老大讲堂，打造区域性影响力及建立客户资料库，并通过社区服务站的建立实现客群的互通，在合理化社区服务站功能的前提下实现社区服务站盈利；完成客户数据的原始累积为大数据平台打下基础划定区域及人口重点覆盖社区小庄区域初期目标2小庄概况与初期目标2小庄概况与项目目标划定区域及人口以小庄社区为中心，初期覆盖济青高速以南，规划路X340以东，鲁泰大道以北，名士豪庭西侧规划路以西的区域。2小庄概况与项目目标重点覆盖社区2小庄概况与项目目标重点覆盖社区小庄生活区+鲁夏花园：约1600户，4800人一诺·阳光佳园：约1500户，4500人名尚国际：约800户，1800人正元小区+正圆小区：约648户，1800人福泽花园：约150户，450人共计约13350人，根据淄博市60岁以上人口比例推算，50岁以上人口约为3600人2小庄概况与项目目标小庄区域初期目标360030001500全部人数讲堂影响购买产品（播放器），建立档案（导入会员体系）会员升级，疗法升级预计直接参与讲堂人数：2000人次（预计开展6-10次）预计受间接影响人数：1000人次会员升级：500人疗法升级：150人7502小庄概况与项目目标小庄区域初期目标初期盈利计算“唠伴儿”播放器：1500台*（售价158元-成本58元）=15万元疗法升级：150人*10000元=150万元预计在初期目标达成后创造约200万元的利润3初期项目定位形象定位客群定位养生养老大讲堂定位“幸福爹娘”社区服务站定位3初期项目定位形象定位公益文化中医文化中国传统哲学理念实用的产品贴心的服务优惠的价格大讲堂/社区店•中医产品•医疗设备•保健品•老年用品•上门维修•送货上门•免费参与讲堂•社区店产品给与会员适当的优惠•五行•八卦•养生文化•孝文化为百姓谋求健康与实惠，为国家传承文化与理念3初期项目定位客群定位50岁以上的人群有一定物质基础、文化基础曾或正参与过养生养老活动，使用过养生养老产品潜在客群补充客群核心客群潜在客群：没有人对健康不关注，尤其是50岁以上的人群，所以凡是50岁以上的人群都可以看做我们的潜在客群；补充客群：只有有一定物质基础的人才能带来真正的消费力，儿文化基础则给我们带来认同感；核心客群：曾或正参与过养生养老活动，使用过养生养老产品的人存在消费惯性以及尝试新产品新理念的更大可能性；3初期项目定位客群定位初期客群开拓手段资源嫁接社区管理者具体领导媒体资源组织过老年人活动的媒体社会组织书法、围棋等协会走进社区占领广场针对广场舞群体进行定点推广重点路口在社区重要的路口进行定点推广3初期项目定位养生养老大讲堂定位养生养老大讲堂是整个项目启动的先锋官定义企业以及所开展的活动公益、健康的形象用疗法效果在区域内形成良好的口碑及口口相传氛围打造专家形象积累客群资料通过工具引导及讲堂宣传为社区店打下基础在宣传形象的同时，积累客户，为区域内社区店的开设打下客群基础。3初期项目定位“幸福爹娘”社区服务站定位一站式社区健康管理服务中心健康产品健康管理健康服务佳美，您身边的健康专家民生保障跨境电商六大模块保健品医疗器械老年用品中医产品民生保障：健康咨询，绿色食品，专家预约，上门服务等保健品：精选优质保健品医疗器械：简单民用医疗器械购买及预订中医产品：调养秘方，膏药等老年用品：老年人用鞋，老年人运动器械等跨境电商：电子选购平台4项目执行策略及实施方案会员体系入场券投放策略空间时间占有策略工具附加值策略4项目执行策略及实施方案会员体系三级会员制普通会员三级会员二级会员一级会员可使用购物积分系统√√√√会员专享产品√√√√血压监测√√√√五行疗法指导×√√√专家健康咨询×√√√私人订制健康生活指南××√√医院预约挂号××√√社区店购物98折××√√免费上门服务及私人管家×××√社区店购物9折×××√养生养老基地出行×××√4项目执行策略及实施方案会员体系积分制比例（元：分）器械类1:0.8特色商品类1:0.5服务类1:0.4跨境电商类1:0.4日用品类1:0.2食品类1:0.2特价商品类不积分注：可根据积分兑换特色健康服务及部分产品！4项目执行策略及实施方案会员体系普通会员以极低的收费，获取客户资料收费标准：10元/人以简单的服务获得客户资料，并纳入数据库，由专门的客服部门进行回访，推荐产品，力争客户会员升级凭大讲堂入场券获得4项目执行策略及实施方案会员体系三级会员旨在推广中医五行运动疗法及稳定社区店客流成为三级会员将填写更详尽客户资料表，并纳入数据库，由专门的客服部门进行回访，在推荐产品的同时给予客户健康咨询反馈，保持会员活性购买“唠伴儿”播放器收费标准：160元/人普通会员积分至160分4项目执行策略及实施方案会员体系二级会员让更多的人体验到社区站的服务项目，提高客户忠诚二级会员将成为真正的社区店忠诚消费者，并由客服与其建立私人客服关系，为其提供全方位的健康生活建议及调理方案参与中医八卦进阶课程赠送一年收费标准：160元/人/月三级会员单月积分超过200分，赠送下月单月二级会员体验资格4项目执行策略及实施方案会员体系一级会员私人管家式服务，提供各类生活服务及并安排健康出行一级会员主要针对家庭条件优越的老年人准备，为项目中期即将开展的养生养老基地预留导入渠道；收费标准：1.5万/人/年二级会员年积分超过6000分，赠送6个月一级会员体验资格4项目执行策略及实施方案入场券投放策略针对小庄社区具体情况及公司资源，根据初期客群开拓手段选择社区管理者与广场舞群体进行重点投放；初期客群开拓手段资源嫁接社区管理者具体领导走进社区占领广场针对广场舞群体进行定点推广注：小庄社区中心广场应重点宣传！4项目执行策略及实施方案空间时间占有策略避免客户在大讲堂与社区店开业的时间差中忘记我们充足的回访提供专家咨询服务为广场舞及其他锻炼者提供不同的运动疗法占有时间占有空间社区内部的展架及宣传牌专家进社区指导疗法社区店选址后紧跟针对社区店的宣传4项目执行策略及实施方案工具附加值策略“唠伴儿”运动养生机三级会员可使用购物积分系统会员专享产品血压监测专家健康咨询五行疗法指导中医健康广场舞中医五行运动疗法“唠伴儿”运动养生机除了使用功能以外更具备传播功能；4项目执行策略及实施方案工具附加值策略入场券除了参与养生养老大讲堂，还需实现与社区店互通社区店健康咨询社区店购物抵用•凭入场券可在社区店客服处获得一次专家咨询资格•社区店购物满100元可凭入场券抵10元现金，仅限一次；入场券•凭入场券可免费获得社区店普通会员资格社区店会员系统4项目执行策略及实施方案工具附加值策略调研问卷与客户资料表大健康平台•通过网站查询自身健康情况及档案，并实现在线咨询数据分析•通过数据分析调整产品及服务的类型客服平台•建立有效沟通及产品、服务的推荐渠道建立数据库•为客群分析提供数据基础互联网数据库客服分析调研问卷与客户资料表养生养老大讲堂活动流程5养生养老大讲堂活动流程5时间内容物料7:30所有准备工作就绪，工作人员落位，准备签到登记，客户落座，由工作人员指导填写调研问券，并发放课程指导单页调研问券；客户登记表（姓名，电话，年龄）；X展架；横幅；课程指导单页；8:30主持人上场，活动正式开始8:30-8:45佳美简介，专家介绍，专家上场8:45-10:45专家演讲，切入播放器与社区店信息，并进行现场互动“唠伴儿”运动养生机10:45-11:05主持人公布播放器价格，推荐播放器进行会销，并对社区店进行宣传（如地址、服务等）11:05-11:45现场销售需财务准备好收据及零钱、pos机需客服对购买播放器的客户进行会员建档12:00结束社区店VI形象展示附入场券附微信订阅号构架附子菜单主菜单订阅号了解佳美养生养老讲堂社区服务站养生养老基地会员系统积分查询服务预约专家咨询电子商城加入我们地址电话加盟规则山东佳美健康管理服务有限公司微信订阅号构架山东佳美健康管理服务有限公司，是根据国务院办公厅印发的《中医药健康服务发展规划2015-2020》国家宏观政策发展纲要，依托山东大学淄博生物医药研究院、山东大学、中国健康科学院、中国健康科学研究院，建立的新型大健康平台。通过养生养老大讲堂、“幸福爹娘”社区服务站、养生养老基地打造了全国范围的养生养老全方位服务机构，投资并联合100余家以旅游城镇、度假区、文化景点、田园风情生态旅游区为健康养生康复基地。养生养老大讲堂社区服务站养生养老基地传承中国中医养生文化，弘扬人类健康运动理念专家简介：李宗原，山东省周易研究会会员；淄博市周易研究会常务理事副秘书长；中国高科技健康产业委员会早期营养师；中国人力资源和社会保障部教育培训中心及中国中医药研究促进会营养师，养生指导师，食疗养生师；山东省培训专家组副组长及培训专家；中国健康科学研究院客座教授及专家委员。多年来被国内多所院校聘为客座教授，特聘教授等。其中较著名的有浙江大学，香港财经学院等。（专家照片）专家课程初级：中医五行运动养生疗法中级：中医八卦运动养生疗法高级：中医辟谷净化养生疗法初级班价格1850智慧养生、健康养老、助力生命、造福民生源于中医、科学验证、持久锻炼、效果显著单页构架附正面·五行初解最早出现在黄老、道家学说中，旨在描述事物的运动形式以及转化关系。是我国古代的物质组成学说，与西方古代的地、水、火、风四元素学说类似，是集哲学、占卜算命、历法、中医学、社会学等诸多学于一身的理论。五行释义·相生相克·五行与方位、天干关系：木：东方：甲乙金：西方：庚辛火：南方：丙丁水：北方：壬癸土：中央：戊己五行，指木、火、土、金、水五类机制。是用来阐释事物之间相互关系的抽象概念，具有广泛的涵义，并非仅指五种具体物质本身。五行学说是以五种机制的功能属性来归纳事物或现象的属性，并以五者之间的相互滋生、相互制约来论述和推演事物或现象之间的相互关系及运动变化规律。“唠伴儿”运动养生机内附中医五行运动养生疗法录音及佳美养生名篇甄选仅售160元“幸福爹娘”社区服务站主营：保证产源的保健品包罗万象的老年用品安全保质的医疗器械健康放心的中医产品周到细致的民生保障服务智联全球的跨境电商单页构架附反面X展架、问卷文案附