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博沃TVBOX高清播放器系列产品市场营销方案规划博沃TVBOX产品市场营销计划第2页共24页2010.7前言：关于博沃Bravo品牌定位从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。从研发—代工—品牌—分销—经销—用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态（例如京东、联想淘宝直营店等）。对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TVBOX、平板电脑、GoogleTV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。一、市场竞争分析及目标定位1.市场竞争概述国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。“爱国者”和“忆博沃TVBOX产品市场营销计划第3页共24页2010.7捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考：1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化：博沃TVBOX产品市场营销计划第4页共24页2010.7排名第一季度第二季度品牌关注比例品牌关注比例1爱国者20.6%美如画13.6%2忆捷12.3%爱国者11.8%3美如画10.3%忆捷11.2%4天敏9.2%图美10.8%5碧维视7.9%蓝钜8.5%6美利多7.5%天敏8.3%7海美迪3.8%碧维视4.8%8开博尔3.1%海美迪4.4%9图美2.6%蓝天使3.4%10灿凌2.1%开博尔3.0%2、高清播放器产品价格用户关注度：3、高清播放器产品品牌型号关注度：博沃TVBOX产品市场营销计划第5页共24页2010.74、爱国者品牌产品型号关注度：5、忆捷品牌产品型号关注度：博沃TVBOX产品市场营销计划第6页共24页2010.76、美如画品牌产品型号关注度：7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势：博沃TVBOX产品市场营销计划第7页共24页2010.72.主要竞争对手分析（1）爱国者（佳佳看）华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销量为4-5K，月销售额300万左右。主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。产品简介：高端产品P8126硬件及系统：主芯片：SigmaDesignsPM8655博沃TVBOX产品市场营销计划第8页共24页2010.7内存：256MbyteFlash:256Mbit(32Mbyte)+NANDFlash128M双缓存设计操作系统：ucLinux音视频解码：视频文件格式：WMV-HD；.avi,.wmv,.mpg,.ISO,.mp4,.asf,.tp,.trp,.ts,.m2ts,.mov(H.264),.vob,.mkvWMV9(支持DRM、WMV9Pro),视频解码：MPEG1/2/4,AVI,XVID,WMV9(MP@HL),H.264,AVC(HD),VC-1(MP@HL,AP@L3),最高分辨率：1920×1080P音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTSpassthrough）,杜比立体双声道（DTSdownmixing）ACC,AC3,DD+,Dobly,TrueHD,DTS-HDMA图片格式：JPEG(支持清晰度4095x40951600万像素)接口：视频输出接口：HDMI1.3，AV输出（Component）音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF）模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）外设接口：USB2.0*1，SD*1，E-SATA*1网络接口：10/100M自适应以太网接口市场价格及销量：华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大的一款。中端产品P8116项目说明硬件带USB接口的IBMPC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑支持系统Windows98/2000/XP/Vista/windows7和MACOS10.4及其以上版本博沃TVBOX产品市场营销计划第9页共24页2010.7硬盘3.5寸SATA（可选，可拆卸）视频输出接口复合视频、色差视频、HDMI输出音频输出接口左/右音频、光纤音频、HDMI输出USB接口方式USBHOST、USBDevice（5PIN）网络功能视频在线下载支持卡类型SD/MMC图片浏览幻灯片、MP3背景音乐、放大、旋转支持语言英语、中文按键电源、OK、左、右、上、下、V+、V-、退出电子书格式TXT字幕格式SMI/ASS/SSA/SRT/SUB/SUB+IDX图片格式JPEG/BMP/GIF/PNG/TIFF音频文件格式MP3/WMA/WAV/RealAudio/OGG/FLAC/APE/AAC编码格式MP3（MPEG1.0Layer3）：8KHz～48KHzWMA/WAV/RealAudio/OGG/FLAC/APE/AAC:8KHz～48KHz视频文件格式RM、RMVB、AVI、XVID、MKV、MOV、MP4、TS、M2TS、VOB、MPG、DAT、MPEG、SWF编码格式RealVideo（8/9/10）：1280*720（Max）MPEG-1/2/4：1920*1080（Max）H.264：1920*1080（Max）Flash音频编码PCM/RA/DTS/AMR/AC3显示屏VFD显示功能记忆卡容量MMC：256MB～2GB，SD：256MB～8GBU盘容量128MB～8GB硬盘容量可选图片最大尺寸JPEG：22000*14667BMP/PNG/TIFF：8000*8000GIF：6300*4726音频最大比特率MP3/WMA：320KbpsWAV：800KbpsRealAudio/OGG/APE/AAC：256KbpsFLAC：1200Kbps视频最大比特率MPEG-1/2：80MbpsMPEG-4/H.264：50MbpsRealVideo：40Mbps外框亚克力外框、塑胶外壳电源供应器交流适配器:交流输入100-240V～50/60Hz、直流输出12V/3A市场价格及销量：华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。低端产品P8120S博沃TVBOX产品市场营销计划第10页共24页2010.7影片播放格式REAL最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：2.8Mbps；文件格式：RM,RMVBMPEG－1最大播放分辨率：720×576；最大帧数：25fps；最大码流：1.2Mbps；文件格式：MPG,DAT,MPEGMPEG－2最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：6.5Mbps；文件格式：MPG,MPEG,VOBDivX－5，4，Xvid，MPEG4最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：4Mbps；文件格式：AVIMotionJPEG最大播放分辨率：640×480；最大帧数：30fps；最大码流：1.7Mbps；文件格式：AVI声音播放格式MP3采样频率：48KHz波特率：384kbps格式：MP3WAV采样频率：48KHz波特率：1536kbps格式：WAVWMA采样频率：44.1KHz波特率：320kbps格式：WAV图片浏览标准JPEG分辨率在8000*5000（4000万像素）内放大/旋转，图片预览，幻灯片播放支持边看照片边听音乐支持存储卡SecureDigitalCard(SD)MultiMediaCard(MMC)Mini-SD(需要适配器)RS-MMC(需要适配器)电源直流电源5V2.5AUSB接口12个标准USBhost可连接外部的USB存储设备音频输出立体声输出视频输出分量输出YPbPr：支持720p高清输出AVOUT：复合视频输出遥控器支持红外遥控器文本阅读支持TXT文件文件管理支持文件，复制，剪切，粘贴，删除等功能支持语言简体中文，英语操作温度0度~40度尺寸(W×L×H)160x110x26mm重量214.8克支持显示设备电视机，投影仪等有AV或者分量输入的显示设备随机配件电源适配器，音视频线，色差分量线，遥控器市场价格及销量：华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款主要是低端卡位型产品，渠道销量很少（因为利润太小），主要为行业定制和礼品采购渠道销售。博沃TVBOX产品市场营销计划第11页共24页2010.7（2）忆捷（EAGET）忆捷为一家具备较强研发和生产能力的高清播放器品牌厂商，同时还在移动存储类产品线具有一定实力。目前在销的高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。并且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌知名度较高，市场销量排名前三位之内，号称国内高清播放器第一品牌。月均销量产品简介：中端产品M系列-M890/M880/M600/M6M890存储介质存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能视频播放网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质音频播放音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolbydigital(AC-3)等功能音乐格式：MP3、WMA、WAV、OGG、AAC、LPCM、FLAC、AC3图片浏览图片格式：JPG、JPEG、BMP、PNG、GIF其他功能支持mkv/ts/m2ts/mts/tp/wmv/Ifo/iso/vob/dat/avi/mpg/mp4/mov/divx/xvid/RM/RMVB/flv等格式高清播放：全高清解码分辨率720P、1080I、1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps环绕音频：国内首款授权支持DTSDolby杜比环绕音频技术，轻松享受高级音质效果下载功能：率先支持BT下载，可边下载边播放八宝网电视电影节目，并及时更新最新电影资源高清解码：支持H.264.、MPEG1,2/4、DIVX、XVID、VC1等高清格式解码字幕字幕支持：sub、smi、ssa、srt、idx+sub输入输出视频接口HDMI1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出输入接口HDMI接口：HDMI1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版外观参数产品尺寸230*165*60mm产品附件用户