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LOGO追－访－技－巧技巧一中广信成交前奏成交基础成交之本来电资源约访资源来访资源中广信中广信提示追电语气追电准备追电记录3追电时间124推－介－技－巧技巧二中广信必要准备JanFebMarAprMayJunJulySepOctNovDec了解产品特色了解竞争项目了解客户需求中广信销-售-谈-判-及-成-交技巧三中广信中广信※成交技巧价格调整激情渲染成交技巧房源紧缺假设成交现场互动心理战术①了解疑难－②解答打消疑难－③加大渲染优势④阐述对方利益－⑤推动谈判－⑥交钱签合同！中广信※提醒正确理解客户的思想赢得客户信任不轻易承诺谈判应注意问题不同客户的销售方式中广信谨慎型客户热情、耐心、沟通，从对方利益出发成熟型客户说之以理，尊重客户选择犹豫型客户树立专家形象，坚决快速成交经验欠缺型客户讲清性能，博取依赖客户对策实－战－训－练－营中广信中广信1.如何保证按时、顺利回款？中广信2.周边现有别墅情况如何？中广信3.东方夏威夷的房价为何之贵？中广信4.不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信5.为什么没折扣？后记∷为期一周的培训暂告一段落，希望大家能够从课程中，找到对各自销售有帮助的环节。∷销售员应保持一种随机应变、及时总结、及时应用的工作状态。∷课程的集中培训是有限的，重在对日常销售过程的积累与思索。中广信LOGO