同悦车展营销方案

以展促销——同悦车展营销方案同悦部销售促进室目录车展目标1资源准备2广告计划3促销计划4队伍建设5车展战术6一、车展目标目标设定参考因素：1.往届车展同悦的历史销量；2.本次主办方的影响力及宣传力度；3.近几月同悦销量及各细分车型销售状况；4.当前市场总体环境；5.要以积极的态度制定目标设定高目标的意义：**车展销量目标：车型动力类型4G13VVT小计同悦舒适型豪华型同悦RS舒适型豪华型合计二、车源准备充足车源的意义：1.充足的弹药能全面满足客户提车需求，避免车展订单流失；2.在车展外场尽可能地陈列大量展车，营造声势，加深客户印象；3.防止车展后出现车源真空期。车源准备数量：车展销量目标的1.5倍以上**车展车源准备：车型动力类型在库主店二级在途未发展前预计实到库存同悦舒适型（4G13）豪华型（4G13）舒适型（VVT）豪华型（VVT）同悦RS舒适型（4G13）豪华型（4G13）舒适型（VVT）豪华型（VVT）合计三、广宣计划1.促销信息发布的重要性：一定要把同悦的车展信息广泛发布，再多的让利促销，没有传播就没人知道，当然也不会有好的销量！2.车展广告发布时机：展前：展前10天左右开始传播车展促销信息，但为了鼓励客户车展前购车，实现落袋为安效果，必须设定价格补差政策及话术；展中：车展热销噱头打造——每天最好能有车展实时成交的软文传播；展后：车展热销势头进一步传播——车展结束后的半个月左右均为交车高峰期，店内人流量较高，因此也是后期传播造势的的最佳时刻。3.广告发布频次及媒体选择：广告发布频次越高越好、媒体覆盖越广越佳平面广告投放计划——展前、展中参展阶段经销商名称媒体名称投放车型投放时间规格计划费用计划次数传播点版面大小颜色车展前同悦/RS车展促销信息车展促销信息车展促销信息车展中购车导引车展火爆销售平面广告投放计划——展后参展阶段经销商名称媒体名称投放车型投放时间规格计划费用计划次数传播点版面大小颜色车展后同悦/RS车展热销**台车展热销**台车展热销**台车展热销**台车展前后专项软文投放计划参展阶段经销商名称媒体名称投放车型投放时间规格计划费用计划次数传播点版面大小颜色车展前同悦/RS江淮同悦2010款全铝VVT车型出击**车展车展后江淮同悦全铝VVT动力**车展受追捧，车展期间热销**台车展前后电视、网络广告投放计划经销商名称媒体名称投放车型投放时间播出信息计划费用计划次数传播内容时段秒数太平洋汽车网同悦/RSVIP经销商全天车展前后网络软文投放当地网络媒体易车网**电视台正常电视广告投放四、促销计划车展促销的意义：对顾客：买同悦VS继续等待VS购买竞品客户对车展的价格优惠等期望值通常较高，而且车展期间竞品云集，促销力度的大小将直接影响客户的购买决策，由此可能导致客户选择等待或购买竞品。对经销商：冲量VS保利润？车展期间应以冲量为第一原则，经销商应该尽可能制定实惠的价格，确保以车展过程爆发性的销量实现造势目的，从而提升市场占有率，为长远的发展奠定基础。**车展促销计划车型动力类型促销政策同悦舒适型（4G13）4.98万限量销售豪华型（4G13）现金优惠3000元，送2000元装饰大礼包舒适型（VVT）优惠3000元豪华型（VVT）优惠3000元同悦RS舒适型（4G13）4.98万限量销售豪华型（4G13）现金优惠3000元，可参加抽奖，500、800、1000元现金抵用券舒适型（VVT）现金优惠3000元豪华型（VVT）现金优惠3000元五、队伍建设1、人员分组：利用分组机制，形成内部竞争，确保团队中每个个体的作用得到最大程度的激发和发挥，所有人员均需在车展前进行专项培训；在短暂休息、就餐时可轮流有序进行，确保每台展车时刻有人接待；**车展人员分组方案：以两大展场（内展馆、外展位）及4S店为单位,保证每一个展位有足够的人员（每车至少三人），新老销售顾问搭配，运用好每一个销售顾问:①展场负责人员：每个展场一个负责人，负责展场内销售顾问、临促人员、财务人员、展车清洁人员的管理；②销售队伍分组：按照内、外展场共分成2大组，每个展场分为两个小组形成竞争机制；③4S店:车展期间4S店要安排销售顾问和交车人员。2、话术培训：车展前要对销售顾问进行同悦话术及竞品对比话术的强化培训针对预计将出现的情况，拟定专门话术，有助于销售顾问现场应对；提前统一话术有助于在客户面前保持一致，坚定客户购买信心。3、车展激励：作用：车展期间销售顾问尤其辛苦，需拟定对应的激励政策以最大程度提高销售顾问的积极性，使得车展效果达到最大化；方式：车展期间提高单台提成，当日销售冠军、亚、季军可直接奖励现金；六、车展战术1、展位战术：①室内展位：在同等投入的情况下向组委会争取最佳展位，较好的展位位置有利于实现最旺的人气，同时要参考周围的竞品进行展位的选择；②室外展位：外场地是极其重要的环节，安静且利于洽谈，无需门票，可直接实现大量售车的作用，且外场地的布置、促销画面能在客户进内场之前建立先入为主的初步印象。（建议300平方米的外展地，配以精喷双面背景板，红地毯、洽谈桌等，并争取拿下车展开幕式用的主舞台）；③扩大战场：车展期间，店内布置要同步传播钜惠信息，把一部分客户堵截在店内实现成交。2、联防战术：联合专营店销售部、服务部及厂方人员，对可能的车展危机进行提前处理，并做好现场管控，确保车展正常开展。3、传播战术：依靠流动的传播载体把同悦的参展信息、促销信息在车展现场进行广泛传播，包括购物袋、小气球、贴纸、行走吉祥物、举牌巡游、人海战术（广发单页）等；4、视觉战术：打造车展主场氛围，让每一位参展的客户都对江淮同悦形成深刻印象，潜在地影响消费者购车决策，包括：拱门、空飘、地贴、刀旗、大幅精喷外展背景板、帐篷、展馆挂旗、立柱包围、统一的醒目服装、公司发展历程介绍等，同时车展外场各入口附近大量陈列商品车，形成视觉冲击，加深客户印象刀旗充气立柱5、行为战术：通过事件行销，积攒人气，加强客户对公司品牌认可，或让客户现场感受同悦性能，直接促成销售，包括：集体交车仪式、特技表演、车技比赛、现场试乘试驾、新车上市等现场集体交车现场新车揭幕特技表演试驾活动6、室内展台战术：要保持室内展台作为销售及品牌形象展示核心的作用，保持展台人气与热度。可以从以下两类工作入手：静态类：展车甄选、美容、清洁、摆放、灯光打照、音响控制、企业视频播放等动态类：展台舞蹈、美女效应、魔术表演、喜砸金猪、有奖问答、免费礼品等。展车改装砸金猪7、引爆战术：营造火爆的热销氛围；且在销量不佳时，可有针对性地推出一些特殊优惠政策，以打击竞品，刺激消费者购买同悦车型。如惊爆车展特供车型、现场抽奖等。特款特价现场抽奖8、两会战术：车展期间每天早会、晚会车展两会：战前动员会——会议要点：统一思想、布置工作、动员协调。战后总结会——会议要点：奖惩的执行、车展成功与失败的总结每日两会：早会---布置当日任务安排、销售目标、工作要求，鼓舞团队士气。晚会---总结当天的成败，调整作战部署，对表现优秀的人员进行表彰及现金奖励（也可在第二天早上发放，实现全天的激励效果）。谢谢！