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启德教育集团市场营销方案梦之翼团队策划郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇目录（一）营销目标（二）产品背景及产品介绍（三）市场机会与问题分析一市场分析（1）国内留学情况分析（2）校内学生情况分析（3）校内对市场影响因素分析（4）对竞争对手状况分析二SWOT分析三机会成本分析（四）营销策略1、品牌策略2、推广渠道策略3、宣传策略4、活动策略（一）营销目标1，扩大启德教育在山东财经大学的知名度2，使学生了解启德教育的产品，业务，挖掘潜在客户（想出国的学生）3，了解山东财经大学学生出国留学的需求变化4，开拓市场，激发学生出国兴趣。初期预计增加50名，后期预计增加150名（二）产品背景及产品介绍启德教育集团（EducationInternationalCooperationGroup）是国际教育领域的知名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业的留学咨询机构之一，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄厚的国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设立公司或办事处。启德教育形成一个为客户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其他国际教育服务等全方位的立体服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。产品介绍针对于我们中新留学：(1)大专生留学：1、大专升本科：适合国内大专在读生和大专毕业生,大一读完学生可申请免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。2、留学路线:大一读完学生：三年本科三年大专毕业生：语言课程转免学分一半年至一年本科3、入学时间：每年二月和七月4、入学要求：雅思6.0或内部考试(2)本科生留学：1、本科转学：适合大学在读学生大学在读学生，希望转入新西兰继续修读本科学位。大一读完：可直接申请三年本科大二大三在读，同专业的根据学生的学习时间及科目，可以申请减免1-2分学期学分，转专业的本科可申请3年本科。2、留学路线:大一读完学生：三年本科大二大三在读，同专业，2-3年本科转专业：3年本科3、入学时间：每年二月和七月4、入学要求：雅思6.0或内部考试启德的口号：做最专业的国际教育服务机构，做最专业的留学机构启德的目标：1)做全球最专业的国际教育服务机构，让启德的员工成为最专业的国际教育专家。成为顾客接受国际教育首选的服务机构，成为海外教育机构首选的合作伙伴；2)让留学服务业成为受人尊敬的行业。启德的宗旨：以人为本诚信为本专业为本服务为本（三）市场机会与问题分析一、市场分析1、国内留学情况分析随着留学的普遍，现在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出国深造一下。早在2011年人数就已达到35万人，从1978年改革至今，出国留学率的平均增长率在25.8%左右，速度非常快，出国留学的规模较之当初扩大了267倍。早在09年自费出国的人数就占到了出国留学总员的91.4%。三大趋势将助推出国热：第一，出国留学的规模会持续地扩大；第二，出国留学者会变得更加理性；第三，国外院校的资源也日益丰富起来。如此看来，留学市场在未来一片大好。2、校内学生分析山东财经大学学生素质较高，拼搏进取心强。山财拥有国际教育学院与国际交流学院，学生家庭生活水平较高，出国意愿普遍。3、校内对市场影响因素分析校内教育机构的广泛宣传，学校出国政策的变动，校内学生对教育机构、出国学校的评价都影响着同学们的出国意愿4、竞争对手分析创佳：在校内设有课点，同学上课方便，并且宣传广泛。新东方：品牌影响力广，教学对学员选取水平要求较低二、SWOT分析1、企业优势：（1）启德教育集团是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。（2）启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高度认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于IDP（3）启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集团与英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好的合作关系。（4）启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。2、企业劣势：（1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英语水平较差的人不太适合去学。（2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。（3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。（4）启德教育集团未在我校设立办公室，上课地点未选在本校，离校园较远，不太方便。3、机会：山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院，留学人口较多，校内留学市场广阔，企业的机会较多。4、威胁：其他教育机构的发展壮大，强势宣传三、机会成本分析如不在校内宣传，虽然节省了宣传费用，但是不会增加同学对启德教育的了解程度，损失了潜在客户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成客户流失，品牌影响力减小。（四）营销策略一．品牌策略在人人，微信，微博，QQ等注册启德教育的账号（鉴于现在大多数大学生都较为广泛的使用网络），定期（例如在每周三和周六）在网上发布有关启德教育的品牌信息，可以不必使用过于官方的语言，使用目前大多数学生感兴趣的语言，例如：童鞋们，亲们......二推广渠道策略考虑到我们现在主要学习的是英语，并且我们院系有与国外学校的合作项目，所有我们可以利用网络，开展例如“那些年我们翻译过的经典台词”活动，面向全体学生发起台词英语翻译竞赛，让大家在娱乐的情况下认识启德，了解启德，增加对启德的好感程度。三宣传策略1.在校内开展启德教育的宣传活动，预约好教室，让启德教育集团内部的专业人员（资深讲师）来给在校同学讲述启德教育的概况及优点，让同学们更加深刻的了解启德，认识启德。在宣传过程中，我们可以开展有奖问答环节，奖品可以是启德的优惠劵或者免费听课劵。组织现场听课的同学留下联系方式，我们可以向这些同学第一时间发送启德的优惠政策信息、课程内容、报名方式。我们还可以在听课现场组织现场报名优惠活动，现场报名者可以享受打折优惠。2.在网上开展“我与启德的故事”活动，组织参加过启德活动以及在启德学习过的同学写一下他们与启德的故事，以他们的亲身经历向不了解启德的同学介绍启德，宣传启德。四．活动策略开展“那些年我们翻译过的经典台词”活动，在网上向同学们广泛征集大家翻译的经典台词，对提供台词的同学进行抽奖活动，奖品为启德留学讲座的门票或听课券。