卓越营销领袖培训班

主讲人：讲师卓越营销领袖培训班突破性的优秀组织经营讲座内容（一）1.精确的知道你要完成的结果。2.爆发性的增员及扩大您的组织阵容3.轻松有效的管理及领导您的团队4.充分掌握培训的窍门及发挥培训的效益5.有效的鼓舞及提升团队的心理状态6.以身作则，成为杰出的销售高手7.精益求精，快速达致全面化的自我提升主题（一）精确的知道你要完成的结果内容：1.目标和结果的区别2.您要的结果是什么?3.如何达致您要的结果?4.任何快速提升个人的领袖素质5.领袖的使命——领袖的宣言内容（1）目标与结果的区别目标是方向它代表您的意愿但未必会实现结果是您（一定要）的目标我们所获得的一切都是我们（一定要）的结果要想成为优秀的营销领袖要先决的条件是不要只设立目标应精确的知道您想要的结果内容（2）您要的结果是什么？——让您感到自豪的业绩！？感到自豪的业绩：尽心尽力，做足准备全力以赴，充分发挥所创造出来的业绩影响业绩的四大因素您个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统您想要的结果是：快速的提升——您个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统达致感到自豪的业绩内容（3）如何达致您想要的结果想要达致您想要的结果您必须快速的提升个人的领袖素质一位有素质的领袖，才能大量有效的提升营销员的量营销员的质运作系统内容（4）如何快速的提升个人的领袖素质快速的提升个人的领袖素质包括迅速有效的塑造正确的领袖信念思想行为正确的领袖信念和思想特征充满智慧合乎自然利人利己遵循道德意识超凡正确的领袖信念和思想投入的创造者创造平衡的成功遵守原则把爱放在第一优先位置维护良好的关系做出贡献不断的自我提升内容（5）领袖的使命——领袖的宣言一位领袖必须了解他在做什么？他该怎么做？他为何做？真正的动力来自于了解为何做——产生极大的使命感领袖的宣言我是一位投入的创造者创造平衡的成功遵守原则把爱放在第一优先位置做出贡献预祝您快速、成功、有效的塑造一个正确的领袖信念和思想有了正确的信念和思想才能轻松的采取行动大量有效的提升营销员的量营销员的质运作系统主题（二）爆发性的增员及扩大您的组织阵容内容：1.把一年当成两年用2.卓越营销领袖的全年时间表3.举办大型的招募活动4.示范：大型说明会的内容和呈现方式5.遴选：大量招募后的第一个培训6.培训市场服务调查表技巧7.只接纳有心、有能力的人内容（1）把一年当成两年用倍增收入的秘诀：您的一年等于别人的两年充分有效的运用您的时间内容（2）卓越营销领袖的全年时间表一月：派发招募邀请函二月：举办大型说明会三月：遴选，完成100个市场调查四月：室内培训多见客户、对症下药五月：市场培训六月：市场培训七~十二月：全体动员注重个人销售内容（3）举办大型的招募活动步骤（一）慎重的设计招募邀请函让出席者产生好奇并觉得有参加的价值步骤（二）鼓励每一位组员大量的派发邀请函例如：每位组员必须邀请10—200位出席者步骤（三）细心设计说明会的内容及呈现方式以达致以下效果：出席者将成为准营销员或准客户或推荐人步骤（四）简单但隆重的举办大型招募说明会示范：大型说明会的内容和呈现方式步骤1.招募地点简单并隆重让出席者有被尊重的感觉并让他们能够专心听您讲述步骤2.开场白1.让出席者感到受尊重2.让出席者精神松弛步骤3.自我介绍步骤4.了解对方步骤5.进入主题步骤6.剖析重点步骤7.调整对方的思路步骤8.一击就中拿出保险成功的证明步骤9.增强信心拿出公司稳固的证明准客户所关心的项目1.信誉2.财务状况3.营业水准4.公司盈利5.现金后盾6.顾客服务步骤10.加强信任拿出组织健全的证明我们的组织拥有1.完整的培训课程2.运作系统能够快速有效地协助您完成您的梦想及事业上的期望例如：您的客户量0——100个100——200个200——300个300个以上迅速有效的培训课程产品知识多见客户对症下药自我突破克服常见的反对问题成交大保单的秘诀实战经验分享如何提升生产力——赚大钱一系列的自我提升课程步骤11.加强理念令对方感到人寿保险的伟大利益和意义令对方成为：准营销员准客户推荐人什么是人寿保险？人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？人寿保险的伟大意义您买的是什么？我们为什么那么推崇人寿保险？因为我们深入的了解必定成功的方程式共有五大步骤：步骤（一）：结果您想到达到的结果是什么？您在保险行业可以享有的成就是什么？步骤（二）：原因您想完成的结果的原因是什么？您为什么要从事保险行业？步骤（三）：行动采取大量的行动步骤（四）：反省在过程中，不断的反省，以确定步骤正确您是否接近目标？或远离目标？步骤（五）：变通不断的调整、转化、改变、适应直到目标完成为止步骤12：见好就收步骤14：采取行动步骤13：减轻压力内容（5）遴选：大量招募后的第一个培训时间：大约一小时内容：1.人寿保险的概念2.工作上的伟大意义3.市场调查的技巧准营销员应拥有的条件是什么？？有心有能力心：一颗施与的心而不是一颗摄取的心一颗施与的心1.学习：虚心、专心、慧心2.做人：爱心、善心、忠心3.创业：耐心、恒心、信心招募后的结果1.制造问题2.创造业绩如果您要创造业绩不要招募问题人物如何判断？对别人的判断是一门艺术，没有固定的准绳。他是否有一颗施与的心？您有没有能力来改造他的心？宁可放过，不要招错！准营销员的所应有的其他条件学识健康沟通能力经济基础良好背景真正的遴选是——在七天内完成100个市场调查在第一次培训之后对准营销员的要求内容（6）培训市场服务调查的技巧开场白：这项调查的目的是为了提升本公司的服务。我们珍惜您的意见，同时非常需要您的协助。如果您愿意花费几分钟的时间回答以下问题，我们将衷心感激，并会十分珍惜。请您坦诚地提供宝贵意见。注释：让客户放松，让客户感到受到尊重，并愿意配合。1.您是否曾经听过本公司的名字？�是�否注释：2.您是否知道本公司提供些什么的服务？�是�否�略知少许注释：创造回头机会，既然不知道，待会儿我将会介绍3（a）.请问您营销员的印象如何？�好�坏�毫无印象为什么？_____________________________注释：了解对方是否能成为准客户3（b）.请问您对优秀的营销员有什么期望？_____________________________注释：他在教你如何对待他。他在教你如何销售自己。4（a）.请问您曾向什么公司投保？_____________________________注释：了解他对哪些公司熟悉。4（b）.请问您最近一次投保是在什么时候？_____________________________注释：了解推销时机是否适当。六个月内买是好消息。超过18个月买也是好消息。4（c）.您和您的家庭成员一共拥有了几份保单？_____________________________注释：了解客户拥有保障的状况。4（d）.请您提供保单里的一些资料，好吗？公司保额计划保费投保年份______________________________________________________________________________________________________注释：他一般不会记得保险利益。如果他不愿意，我们可以说，我们公司想了解类似您身份的人想买什么样的保险和服务。5（a）.请问是什么原因使您投保？_____________________________注释：了解他买保险的动机。（不忘称赞他，至少三次）5（b）.对您来说，人寿保险是否意义重大而且重要？为什么？_____________________________注释：反对问题5（c）.假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？_____________________________注释：了解目前他的保单是否能满足。让他自我感悟，他拥有的保单不能达到这些目的。让他自我加保。6（a）.请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？_____________________________注释：展望需求：时间、精力、金钱、能力。一个需要这四样东西的人，肯定需要人寿保险。一个心愿未了的人需要时间、精力、金钱、能力。6（b）.请问在家庭方面，您对家庭成员，尤其是对您的孩子有什么期望？_____________________________注释：了解准客户的责任心是否强烈。6（c）.请问您目前最大的心愿是什么？_____________________________注释：了解准客户的心愿。6（d）.请问在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？_____________________________注释：了解客户的价值取向。6（e）.请问您最大的担心又是什么？_____________________________注释：了解客户的担忧。7.保险其实是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重：（一）收入的保障（二）财产的保障（三）生命价值的保障？为什么？_____________________________注释：销售观念的正确灌输。8（a）.假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？_____________________________注释：引导对方说出他内心的需求。增加他的购买欲。8（b）.您能够拨出多少预算来完成这个目标？_____________________________注释：了解准客户的缴费能力8（c）.三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是什么？_____________________________注释：对方内心深处的需求。9.您可否提供您的：姓名：__________________性别：______________出生日期：______________有几个孩子：________年薪：________孩子的年龄：_____职业：________电话：（办公室）__________（住家）：__________地址：______________________________________注释：了解准客户的个人状况和联系方式。10.请您推荐三位好朋友给我做这项调查，好吗？姓名年龄电话地址职业年薪_________________________________________________________________________________________________________注释：让未成交的准客户做转介绍。内容（7）只接纳有心、有能力的人士七天后，准营销员会产生三个结果结果（一）完成少过50个市场调查他会主动放弃结果（二）完成超过50个但少于100个市场调查给他另外一个机会完成100个市场调查结果（三）完成100个市场调查恭喜您！您找到一个有心、有能力的准营销员马上录取他。做100个市场调查表的目的了解自己了解市场了解自己的欠缺与不足察觉市场的空白发现需提高的地方主题（三）轻松有效的管理及领导您的团队！内容：1.精确的知道您想要塑造营销员的质2.如何塑造这些质呢？3.管理及领导的重要理念4.如何培养良好的心态？5.如何培育高超的能力？6.如何增强工作的效率？7.如何加快行动的速度？8.如何轻松？如何有效？内容（1）精确的知道您想要塑造营销员的质领袖最重要的工作：找到恰当的人选——有心、有能力的人栽培他们，提升他们的知识、技巧鼓舞他们，加强他们的心理状态，培养良好工作习惯释放他们的潜能和力量，创造佳绩营销员理想的质心态好能力强速度快效率高内容（2）如何塑造这些质？心态好能力强速度快效率高塑造方法灌输正确的理念和思想提供知识和技巧的培训给与鼓舞，加强心理状态培养良好的的工作习惯质内容（3）管理和领导的重要理念管理和领导的重要理念（1）您是一位教练。——您必须先了解培训和栽培的区别。管理和领导的重要理念（2）您只能公正，但不能公平。管理和领导的重要理念（3）教导爱。在任何情况下，强调组员必须