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做保险是很牛的——销售心态与接触技巧主讲：郑祺寿险，是否给你带来这样的尴尬•一人卖保险，全家不要脸•哟，你怎么会去做保险的啊？•银行也是金融行业，比起你金融保险强多了趋势•在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！•——郑祺趋势：比尔盖茨20年前发现了电脑趋势雅芳电视广告——直销销售国家邮政EMS——刘翔代言保险销售，是大趋势国家推动保险的趋势——在中国政府说了算保险写进课本的趋势——市场对保险接受日趋良好保险持续发展的趋势——13%的金融资产占比•这句话最早是从银行流传出来的•现在哪家银行不卖保险•银行也在拉存款•不要脸，也是种趋势证券公司请我讲课，现在开户只要50块就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的•无论你老板做多大，产品是要人来卖的。•再好的产品，都要广告宣传，都要推销。低人一等，只是心态问题•邓小平身高155CM•台湾经营之神王永庆小学毕业•希特勒：“谎言重复1000次便成为真理”转变思维•向你推销是我的责任，买不买是你的事！（心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！•不要说买保险，存保险是为你好！（销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧•五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营）•做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变）心态：不呆这个公司了会要打老板，大不了老子不干了。大不了离婚，大不了不卖你销售：说买，他就很难受，说存，他就容易接受。存银行存保险，你挂了保险还给你保险金保险销售案例1•星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是全市最富有的人了。保险销售案例2退休后选择那种生活方式完全取决于你保险销售案例3弱小者如何生存？为它们的未来，请筹划被赡养者保险。接触技巧的转变•不要惹恼你的客户•激发、挖掘客户的潜在需求•让客户多说话•简简单单开口说保险•牛人做保险的法则不要惹恼你的客户•谁都不喜欢听到不好听的话•善用工具来说话（避免不了的我不说让客户自己看）激发和挖掘客户的潜在需求•案例•学会见人说人话，见鬼说鬼话•夫妻离婚——财产保全•单身小蜜——为自己找个永远的丈夫（账户）•身边故事——轮椅上的母亲•……让客户多说话•我们也有被人打断说话的经历…•让客户多说话。你问的越多，客户就答的越多，答得越多，暴露的情况也就越多，这样你就可以一步步化被动为主动，成功发现客户的需求，并满足他！谈谈你自己？哇，这个是你的工厂，好大啊……提问式的发问：能告诉我不买的原因吗？还有别的原因吗？简简单单开口说保险•水杯法•打赌法•类比法（菜刀、鸡蛋）•兴趣法（赌博、军事、娱乐等）•讨教法•……牛人做保险的法则•学会让步（缴费长、钱太多……）•化整为零（金卡银卡不如一张真情卡）•预约见面（为下一次的拜访找好借口）•永远记得，不以利益为第一导向！牛人做保险的法则•做任何销售——威逼利诱（道士的销售）•但总是利诱在前，威逼在后（移动公司的销售）•牛人话术•业务员：哎呀，您看，到我这里存点钱？客户：怎么存？•业务员：介绍……客户：这么好啊……•业务员：是啊，存10年。客户：……•业务员：其实，保险么有钱就存点，没钱就算了心急吃不了热豆腐•活学活用！•去拜访吧，想着万一被拒绝不如想万一被接受•今天晚上产说会，就试试看！