厨电销售培训之新品培训(50)

万和电气002543厨电销售技巧之新品培训（5.0）厨电营销部编制课件说明•课件名称•版本号•课时要求•培训对象•培训场次•其他要求：厨电销售培训之新品培训：5.0：总共1.5小时：业务员、导购员：每人至少2次培训：暂无特别提示：今后厨电营销部将重点背书：“万和厨电，中国厨房电器创新者”的宣传，各区域在培训过程中要多灌输这个理念。万和厨电的先进技术•2011年率先研制出合金泡沫节能燃气灶•2009年率先研制出热效率突破70%的燃气灶•2008年率先研制出双涡轮大吸力吸油烟机•2007年率先研制出触摸屏消毒柜•2007年率先研制出分体式吸油烟机•2007年率先研制出完全上进风燃气灶•2005年率先研制出热效率突破60%的内燃火燃气灶•2004年率先研制出三环精控火燃气灶•2003年率先研制出人民币消毒柜•1998年率先研制出电脑控制型消毒柜•1997年率先研制出茶杯消毒柜•1995年率先研制出臭氧电热组合型消毒柜•1994年率先研制出单门电热机械型消毒柜万和厨电，中国厨房电器创新者•创新，推动着人类文明向前发展；•创新，一次又一次改变着人类生活；•万和，作为中国厨房电器的创新者，正在一次又一次地引领着厨房电器的技术革新，使我们的厨房生活更轻松、更健康；率先研制出排风量达19m3/min的双涡轮吸油烟机、热效率达70%的高效节能燃气灶、能杀死脊髓灰质炎病毒的双温消毒柜，万和厨房电器每一次的技术创新和性能提升，都带给消费者更好用的产品，并引领着行业的技术发展方向。•为了不断的创新和突破，万和厨房电器目前配备了80多名业内高素质的技术人员，拥有一个国家级实验中心，正是通过万和人坚持不懈的努力、经过几万次失败的经验总结，才成就了万和厨房电器在技术上的不断突破；每1立方米排风量、每1%热效率的提升，都需要万和人夜以继日的设计、打样、试验、改进、再打样、再改进……不断否定自我、推翻自我最终实现突破自我、实现产品性能和技术上的一次次提升。•目前，万和拥有双涡轮吸油烟机、双聚能内燃火燃气灶、完全上进风燃气灶、三环精控火燃气灶、蓝芯燃气灶、双温消毒柜等核心技术产品，这些产品更能满足中国人烹饪习惯的需求、更适合中国厨房的使用习惯，为中国人创造一个健康、节能、环保的绿色厨房空间。2012年厨电新产品的核心思想：–提高产品工艺和质量：全新的设备投入、全新的模具投入、强有力的人员和制度保障，不再只是做产品、而是去做精品；–形成区隔产品线：打造产品标准平台，以标准平台为基础，对于不同业态、不同层级市场、不同渠道有针对性的派生区隔产品线，形成“母鸡下蛋”式的产品线；–提升中低端产品竞争力：丰富中低端产品线，补充卡位产品，提升中低端产品的外观档次、工艺、性能；–针对小户型、老用户换购、保障房购买需求准备了大量700mm、750mm宽的欧式机产品；–主力机型全部自制。——精品、丰满、区隔！ⅠCXW-200-J02M/P/KJ02CS2012年厨电新品之烟机型号：J02M定位：1800元与B9-B08X组成“净·享套装”感应开关本系列新品优势：工艺赶方T超华D；风格更统一，更漂亮；集烟腔加到700mm宽；J02P派生产品：批发型号：J02PQ(围板加花纹丝印)网购型号：J02HW(改电子开关、改灰玻)J02K派生产品：工程型号：J02KG(机械开关)型号：J02P替代：J02C定位：1500元机械开关型号：J02K替代：J02D定位：1500元700mm宽,全钢，无玻璃机械开关J02M/J02P/J02K三款产品的差别：•产品型号：CXW-200-J02CS•新品优势：–700mm宽玻璃–老用户更新机型–主要在超市、工程渠道销售•定价：1500元•派生产品：–工程型号：J02CG(机械开关)渠道型号：CXW-200-J02PQ丝印花纹四重油烟分离技术J02X系列产品卖点：四维油烟吸附技术利用康达导烟板，根据Coanda效应（即附壁原理），首先有一部分油烟从底部进入烟机内油网，当油烟提升到导烟板时，迅速吸附油烟并有序上升，并向四面进风，极速吸净油烟。其他卖点：近吸式上置风柜可观察油量油杯自制电机方形LED冷光灯凝净网：康达导烟板，不锈钢材质，高效冷凝油脂，清洗时一抹即净。ⅡCXW-200-J05C/B/A2012年厨电新品之烟机•产品型号：J05C•替代型号：J02D或中式烟机•定位：中档，零售价1500元左右•新品主要卖点：–750mm宽，全钢集烟腔、油网–近吸式下置风柜–工艺精良•派生系列产品：–网购型号：J05CW(电子开关)四重油烟分离技术四维油烟吸附技术利用康达导烟板，根据Coanda效应（即附壁原理），首先有一部分油烟从底部进入烟机内油网，当油烟提升到导烟板时，迅速吸附油烟并有序上升，并向四面进风，极速吸净油烟。其他卖点：近吸式下置风柜可观察油量油杯自制电机凝净网：1、外部康达导烟板，不锈钢材质，高效冷凝油脂，清洗时一抹即净；2、内部蜂窝式网罩，吸烟迅速，高效分离油脂。方形LED冷光灯ⅢCXW-200-X03F2012年厨电新品之烟机•产品型号：XCXW-200-03F•替代型号：X03D(淘汰)•新品优势卖点：–外观更简洁、漂亮–工艺得到极大提升–采用“U”型槽不锈钢油网–性能提升、吸力更大•产品定位：和X03D相同•派生系列产品：–网购型号：X03FW(改灰玻)–工程型号：X03FG(改玻璃)–超市型号：X03FS(改玻璃)–批发型号：X03FQ(改丝印)X03FQ丝印花纹X03F与X03D的对比分析130°100°CXW-200-X03FCXW-200-X03D集烟腔与钢化玻璃成130°斜角，两侧油烟可以顺畅的从油网中吸入机腔内。表面上集烟腔比X03D小了，实际上整个玻璃罩住的范围都成了集烟腔，可达896mm。直角围板，橱柜搭配较好。集烟腔与玻璃成100°斜角，两侧油烟由于角度太小，难以吸入机腔内，与玻璃遇冷极易产生积油，掉到灶台。集烟腔小，约700mm。圆角围板，须嵌在橱柜内部。吸烟效果集烟腔围板角度产品特点：自制电机U型槽油网：经防油拉丝处理，油脂可以顺着U型油槽直接下滑底部接油杯。圆形日光灯精湛的制造工艺Ⅳ蓝芯燃气灶-C3系列2012年厨电新品之燃气灶•产品型号：C3-B12X/L12X/T12X•替代型号：C3-B10X系列(转为网购)•与老C3相比的优势如下：–745*410大面板（老C3:720*400)–蓝芯燃气灶系列（铝锰合金炉头）–所有面板均为铸铁方形炉架–工艺得到极大提升•产品定位：800-900元•派生系列产品：–工程型号：C3-B12XG(改火盖)C3-B12XC3-L12X/T12X凸型面板设计，防止油污进入灶具内部，清洗更方便。精湛的折边工艺键鼠造型旋钮流线型圆角火盖，40维120°聚中旋火设计关于“蓝芯”燃气灶（B9及新C3系列统称为蓝芯灶）•生活的难题：•我们都有这样的经历：家中的燃气灶使用时间久了之后，火苗就会慢慢变黄，锅底积碳增多，炒菜时火候不够。这是为什么？•出现的原因：这是因为铸铁炉头生锈了，铁锈脱落堵塞出气口，影响了燃气与空气的配比，导致燃烧不充分，出现黄色火焰。•解决的办法：万和“蓝芯”系列灶具，采用最新一代铝锰合金压铸炉头，表面涂抹AL2O3抗氧化保护膜,，抗腐蚀、抗锈能力更强，不生锈，保证持久蓝焰。与铸铁炉头燃气灶相比，蓝芯灶的优势主要有：•表面光滑、无毛刺。铸铁炉头由于铸铁强度、韧性不好，机加工性能差，所以表面就会很粗糙，很多毛刺，档次不高，并且会影响出气，造成燃烧不充分；而压铸铝炉头强度高、韧性好，可以进行机加工，去掉毛刺，表面光滑、光亮，档次高，燃烧更顺畅、更充分。•永不生锈。铸铁炉头因抗氧化性差，且长期在高温潮湿的环境中工作，使用1-2年后，就会生锈，而且难看；而压铸铝炉头抗氧化性好，使用10年也不会生锈。•持久蓝焰。由于铸铁炉头的铁锈脱落，堵塞出气口，影响了进、出气的顺畅，燃气、空气无法达到最优的配比，导致燃烧不充分，火苗就会变为黄火，CO增加，热效率降低；而压铸铝炉头永不生锈，空燃始终达到最优配比，燃烧充分，持久蓝焰，热效率永不打折。ⅤB8-B20X/B12X2012年厨电新品之燃气灶•产品型号：B8-B20X/B12X•替代型号：B8-B08X/B10X(转为网购)•新品优势：–外观档次提升–工艺得到极大提升•产品定价：500元左右•派生系列产品：–批发型号：B8-B12XQ(面板丝印)–工程型号：B8-B12XG(改火盖)B8-B20XB8-B12XB8-B12XQ丝印花纹精湛的制造工艺ⅥC1-L02X2012年厨电新品之燃气灶•产品型号：C1-L02X•替代型号：C2系列(淘汰)•新品优势：–720*400面板–主要用于二、三级市场销售•产品定位：600-700元•派生系列产品：–批发型号：C1-L02XQ(面板丝印)C1-L02XQ丝印花纹精湛的制造工艺总部培训联系人：管光明QQ:133050952QQ验证信息：城市+姓名，如深圳张三。