壹中心内部认购总体营销执行方案

天盛·壹中心内部认购总体营销执行方案嘉联地产·天盛壹中心项目部2007年3月25日2天盛·壹中心内部认购总体营销执行方案前言：总的营销节点第一部分：天盛·壹中心VIP卡派送方案；第二部分：天盛·壹中心上市会方案；第三部分：天盛·壹中心排号方案；第四部分：关于春交会和内部认购的说明嘉联地产·天盛壹中心项目部3前言：总的营销节点3.204月29日或5月12日,根据预售许可证到位时间4.75.1-54.204.8北楼住宅内部认购,客户交款，销售约5500万工程达到+0.00,力争1周内拿到预售许可证产品上市会&排号启动派送老客户天盛·壹中心VIP卡，内部认购当天持卡客户购房享受每卡0.5%优惠参加07年春季房交会4.5正式售楼部交付使用5.31北楼住宅公开发售,商业暗线销售,完成6260万客户到指定银行开户2万元,持开户凭证办理天盛·壹中心VIP金钻卡。内部认购当天持卡客户购房享受每人每卡每房100元/日增值优惠（VIP卡老客户办理享受累加优惠）返回4第一部分：天盛·壹中心VIP卡派送方案一、方案内容前期已通过，现正执行中，不再赘述。为规范VIP卡的使用，避免客户与本方案初衷出现理解上的误差以及法律歧义，造成客户争议而流失，特增加《细则》，制作易拉宝设置于临时售楼处。5第一部分：天盛·壹中心VIP卡派送方案二、附件：《“天盛·壹中心VIP卡”使用细则》1、凡有意向购买天盛·壹中心住宅并填写《天盛·壹中心VIP卡客户登记表》的客户，即可办理“天盛·壹中心VIP卡”。2、凭本人身份证原件客户在销售现场办理“天盛·壹中心VIP卡”，一人一身份证限办本卡壹张。3、本项目开盘当天持卡人在成功购买住宅时，每购一套住宅每人每卡享受该房总房款0.5%的优惠（每套房最多使用本卡2张）？，该优惠在总房款中做相应扣除。4、客户在后期活动中获得的其他类型“天盛优惠卡”，可与本卡累加使用。但每套住宅的优惠累计不得超过两张不同类型优惠卡约定的优惠权限。5、本卡在“天盛·壹中心”住宅内部认购结束当天自动作废。内部认购时间另行公告。凭该卡成功认购并享受了每人每卡0.5%房款优惠（每套房最多使用本卡2张）？，该卡由本项目出卖人收回并自动作废。6、本卡仅限本人购房时使用，不得随意转让或转借他人。7、本卡所有权属成都天盛房地产开发有限公司，本公司保留此卡的制定、发放、使用等各项权利，并对相关规定享有最终解释权。8、若有未尽事项本公司将另行以适当方式公告所有持卡人。成都天盛房地产开发有限公司二00七年三月十九日返回6第二部分：天盛·壹中心上市会方案一、目的1.1自06年9月25日开始接客以来积累的2567位上门客户和06年秋交会900余位客户，一直没有向这些老客户系统展示壹中心项目“户型、面积、公摊、景观规划、模糊均价”等相关信息。客户对壹中心的直观感受低，在“不了解项目的具体指标和缺乏项目的认可度乃至忠诚度”的情况下，他们不敢贸然交钱买房，内部认购的成功实施将因此受严重制约。1.2尽量避免老客户流失——通过上市会的产品信息和排号优惠，加强与老客户的互动和情感交流，稳住老客户，抢在4月底的春交会前面市，迟滞老客户购买其他项目的房屋。1.3将“天盛·壹中心VIP卡”老客户转化为“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户；将4月8日后积累的、有购房意向的新客户转化为“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户。同时继续做好甄别老客户诚意度的工作，为成功实施内部认购打好基础。1.4《客户分析报告》提供数据依据，以便及时调整内部认购的相关营销策略。7第二部分：天盛·壹中心上市会方案二、时间、地点07年4月8日(周六)下午14：30—16：00在喜来登饭店？厅举行。三、邀请参加上市会的目标对象3.1客户：自06年9月25日开始接客以来积累的2567位上门客户和06年秋交会900余位客户，重点是办理了“天盛·壹中心VIP卡”的老客户。截止3月24日，共发卡422张、422位客户。其他零散的新客户。3.2组办方：天盛集团、天盛房产相关领导新加坡甲艺设计集团公司FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑设计院傅威先生、西南建筑设计院先生地产界知名学者、四川大学吴丰教授有关媒体记者8第二部分：天盛·壹中心上市会方案四、上市会需发布的项目信息应将“北楼户型、面积、公摊、景观规划、‘大堂&电梯厅&走道&会所’、交房标准和模糊均价”等项目的直接销售信息传递给客户；五、上市会的绩效目标详见《排号方案》中的目标9六、上市会全天工作流程第二部分：天盛·壹中心上市会方案14：30前，客户到达喜来登上市会现场；签到处大提琴暖场，会场内3D片播放中签到，置业顾问为客户佩带上市会识别会签，发放手提袋资料1套（《上市会议程》、《排号细则》、楼书、DM单、3D光盘和物业宣传册），置业顾问带领客户进入会场入座，上市会准备开始14：30—16：00，按照议程上市会进行中16：00—16：10，现场抽奖16：10后，全体营销人员接受客户一对一的排号咨询、产品咨询、模糊均价咨询；背景轻柔音乐、冷餐会进行中，3D片播放中上市会结束10第二部分：天盛·壹中心上市会方案七、上市会议程活动主题：精品商务优品小户——天盛·壹中心上市交流会时间内容参与人所需时间14:30—14：35主持人宣布上市会开始，介绍嘉宾主持人5分钟14:35—14:40开发商1名领导致欢迎辞天盛×总（待确认）5分钟14:40—14:55讲解成都房地产发展趋势和北大街区域城市发展规划川大吴丰教授15分钟14:55—15:05讲解天盛·壹中心建筑设计理念甲艺FEDIX女士或刑波先生10分钟15:05—15:35讲解天盛·壹中心“时尚化居家、精品商务、商务酒店和投资价值分析”嘉联郭强30分钟15:35—15:45颁发“06年金芙蓉杯”和“城北地标奖”；开发商谈论得奖感言奖项组办单位负责人和天盛×总10分钟15:45—15:50现场抽奖主持人和中奖者5分钟15:50—16:00讲解《排号细则》嘉联华锋10分钟16：00上市会结束，现场接受客户咨询备注抽奖：客户在签到处粘贴的客户识别签一式两张（上有顺序号），客户将不干胶识别签贴在身上，另一张在签到处投入抽奖箱，在颁奖后进行抽奖。设特等奖和一等奖各1名，二等奖2名，三等奖3名。奖项分别为1万元、8000元、5000元和3000元奖券，在内部认购当天成功购房后在房款中抵扣。11第二部分：天盛·壹中心上市会方案八、上市会现场包装建议由活动公司和作为广告公司牵头，与天盛房产和嘉联公司共同到喜来登酒店现场踏勘后，以活动现场总平、广告平面设计稿形成《天盛·壹中心上市会广告包装方案》。九、会务工作由活动公司负责实施。预计费用万元。12第二部分：天盛·壹中心上市会方案广告媒介名称版面规格数量发布时间诉求点报媒《商报》较好版面；1/2彩版1次4月28日或5月11日（内部认购前1天）内部认购《居周刊》封面或封底1次户外路牌均在4—6月投放，先投放3个月1、敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；2、敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策北大街灯杆公交站亭分众传媒短信4月6、7日敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠4月30日敬请莅临春交会5月11、12日敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策07春交会展会5月1—5日十、内部认购阶段的广告宣传投放10.1方案一：老客户领取“天盛·VIP卡”以及转化为“天盛·VIP金钻卡”的数量比较多，尤其是“天盛·VIP金钻卡”的数量不低于500位单列客户。在这种情况下，可以适当减少广告费（主要体现在减少报媒广告的发布数量上）。费用预计70—80万左右。13第二部分：天盛·壹中心上市会方案10.2方案二：“天盛·VIP金钻卡”的数量低于500位单列客户。在这种情况下，增加广告费（主要体现在增加报媒广告的发布数量上）。费用预计100万左右。媒介名称版面规格数量发布时间诉求点报媒商报好版面；整版1次4月20日；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；居周刊封面或封底1次4月28日或5月11日(内部认购前1天)内部认购华西好版面；1/2版1次4月19日排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；晚报好版面；整版1次4月29日内部认购户外路牌均在4—6月投放，先投放3个月1、敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；2、敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策北大街灯杆公交站亭分众传媒短信4月6、7日敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠4月30日敬请莅临春交会5月11、12日敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策07春交会5月1—5日10.3费用预计：由天盛房产会同作为广告、嘉联在4月10日前尽量落实广告媒介选点，落实一个算一个，天盛房产壹中心项目部将筛选过的广告媒介以最快速度上报房产公司和集团审价。审完一个落实一家媒介，组织发布。14第二部分：天盛·壹中心上市会方案十一、上市会所需物料清单物料种类具体内容数量到位时间责任人销售物料类整体模型1个4月7日19：00前，4月8日上午布置会场九易模型户型单体模型6个楼书和物业宣传册500份天盛房产王总和陈东户型单张和DM单500套手提袋500个“06年金芙蓉杯”和“城北地标奖”奖杯或证书1套3D片光盘500张天盛·壹中心VIP金钻卡4组600张《“天盛·壹中心VIP金钻卡”申领表》600份《“天盛·壹中心VIP金钻卡”使用细则》复印件500份天盛房产谢总《景观方案》精美画册3套嘉联华锋、朱毅《“天盛·壹中心上市交流会“议程》复印件500张客户签到本1个《“天盛·壹中心VIP金钻卡”使用细则》展板4个作为设计嘉联审稿天盛付款客户识别不干胶贴500个壹中心形象喷绘画×幅抽奖箱和奖券1套15第二部分：天盛·壹中心上市会方案（接上图）会务类物料舞台搭建、背景墙和灯光若干4月7日19：00前，4月8日上午布置会场活动公司负责统筹投影仪、笔记本电脑各类台卡（签到处、入会处、发卡处、贵宾席）无线话筒、音响小蜜蜂（麦克风）各类导示牌工作人员工作吊牌纸杯桌子（台布）、椅子冷餐会所需饮料、糕点等若干服务人员保安××名保洁××名礼仪小姐××名费用预计16第二部分：天盛·壹中心上市会方案十二、上市会任务分工表序号工作内容完成时间责任方1提前1天开营销周例会，讨论、修改、确定《上市会方案》，形成执行细化计划3月27日前天盛、嘉联、作为、活动公司2根据定稿《上市会方案》，活动公司拟定《上市会会务方案》3月29日前活动公司3完成上市会所需物料到位的相关工作4月7日前天盛、嘉联、作为、活动公司4广告媒介选点中，费用上报天盛房产公司和集团审核中，各广告媒介的发布和制作在内部认购前到位4月30日前5落实嘉宾的通知工作（即本方案第三项、邀请参加上市会目标对象中的组办方领导、嘉宾）4月7日前活动公司6组织置业顾问进行系统的产品培训、上市会和排号统一说辞培训4月1—4日嘉联郭强、李俐和全体置业顾问7电话、短信通知客户参加上市会，比较精确地统计出拟参加上市会的客户数量4月5—7日8在喜来登酒店彩排，熟悉场地、熟悉活动流程4月8日上午全体一线工作人员备注请天盛房产领导在审批方案和费用预算上，能给予特事特办的优先权。17第二部分：天盛·壹中心上市会方案十三、4月8日上市会岗位职责表和统一说辞分“嘉联为主的营销岗位”和“活动公司牵头的会务岗位”2大类。具体岗位职责待与活动公司充分沟通后拟出。十四、效果评估上市会展场诚意客户登记统计，由上市会展场销售人员负责，并将当日统计结果报嘉联策划人员。建立目标客户统计系统，并根据统计进行长期跟踪，最终评估上市会所积累目标客户群的质量。策划人员最终将针对上市会客户进行分析，一周之内向开发商汇报。返回18第三部分：天盛·壹中心排号方案一、目的1.1承继4月8日上市会巩固老客户的成果，重点引导“天盛·壹中心VIP卡”客户向“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户转化。将部分确有购房意向的新客户转化为“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户。让这两者成为内部认购的主力。1.2通过客户是否