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天际网招聘频道营销推广方案2010.5目录天际网简介天际网招聘频道SWOT分析受众分析网络传播策略BD策略执行方案框架天际网简介•天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交平台，是第二代互联网模式的先驱代表，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网，而这无疑是他们整个职业生涯中最具价值的财富。天际网和其他SNS的区别•目前而言国内主要的SNS平台主要有开心网，人人网（原校内网）和豆瓣网等等。他们间主要的区别如右图所示通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态；与他们分享你的生活和快乐。以书籍、电影和音乐推荐为主，文艺气息浓厚。结论：现在国内所有的主流SNS平台都将重心放在了现代人的工作之外，SNS这个媒体平台被彻底的泛娱乐化，而天际网的出现，将成为国内唯一一家专注于职场关系的SNS社区。为人们提供现实效用。关于天际网职场频道登录后可见“职场”频道中心任务是：1.找到机会2.找到人才职业发展机会是每一个职场人士所关注的核心问题，获得良好的职业发展机会应该是每一个职场人士的核心需求。因此，直接与个人职业发展挂钩的职场频道将是天际网的核心服务。如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。…职场行为示意图天际网招聘频道的SWOT分析天际网招聘频道的目标受众分析如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。…职场行为示意图我们的服务为需要广泛建立人际关系的职场人士提供中高端的，基于熟人推荐的工作机会和人才信息。受众特征1.我们的受众是职业人士。2.我们的受众需要广泛的人际关系去支撑和强化他们的工作。3.我们的受众需要中高端的工作机会。4.必须具备一定的网络使用习惯。5.所在行业有可交流的特性。6.处于知名企业或渴望进入知名企业。7.HR用户占一定比例推测：1.性别比例上男性将占主要部分。2.行业特征可能为IT、金融保险、商业管理、销售、工程技术等等。3.25-35的中生代精英将是我们的核心用户。网络传播策略•1.锁定频道主题（求职招聘）和行业主题（主要用户的行业分布）的相关平台进行大量的信息露出。•2.话题方面以职业交流和资源发布为主要话题内容。•3.传播形式上以论坛软文和专家言论为主。•4.使用一定的热门资源（文档等）作为跳转诱饵。平台举例综合/招聘类：天涯（职场天地版）、51JOB论坛、智联招聘论坛、中华英才论坛等。IT类：程序员招聘网、蓝色理想、艾瑞网、派代网(招聘频道)等。业务类：业务员网、市场营销论坛、17PR等各类营销论坛。HR管理类IT人，你的智商透支给了谁？金融业20大内幕调查分享400个自用客户清单跳？还是不跳？这是一个值得考虑的问题！资深HR：2010，职业SNS或成招聘新工具软文发布话题举例网络传播策略EDM传播从现有用户中进行一定的筛选，对现有的400万用户进行用户激活，可以采取一定的激励措施促进用户行为的发生。比如现在邀请好友加入天际网就有机会获得参加某某营销年会的机会。主题示例•您的朋友XX邀请您加入中国最专业的职业SNS——天际网。（邀请）•400万精英齐聚，谁才是你的战友？•尊敬的XX，30万行业精英期待与您的思维碰撞。（激活）BD策略•1.寻求行业类招聘网站的合作机会，邀请行业类招聘网站将其发布的中高端职位和人才信息与我方进行一定程度的共享，我方为其提供中高端人才招聘的解决方案，争取实现联合注册。•2.寻求培训教育类网站合作，我方为教育培训机构推荐合适的用户信息，而教育培训机构给予我们来路上的用户以一定的折扣优惠或者附加服务，可加入联合注册。•3.大企业合作，邀请各领域知名企业（如1024、网秦、蓝色光标等）以公司身份整体加入我们的SNS，对于参与的企业而言可以达到口碑和品牌宣传的效果，对于我方来说有利于树立“行业精英尽聚于此”的对外形象。•4.寻求猎头公司的合作。邀请猎头进驻天际网。•5.邀请各个公司HR进驻天际网。P.S:在每一个BD成果出来时，可以配合进行相关的网络炒作和网络公关，以增强天际网的网络曝光度和美誉度。树立职业SNS权威的形象。执行方案框架5天5天5天资源互动升华交流15天传播方式论坛主阵地：人才论坛、HR论坛、大众论坛EDM主要议题是现在中高端人才求职所面临的一些困境行业资源发布，让受众感觉天际网上面有他们需要的资料和人脉围绕人脉在中国职场中的作用，体现出天际网在建立和维护职业人脉的过程中所起到的重要作用进行传播。此阶段需打造成功案例。模仿专家口吻和业内人士对职业SNS平台做客观的分析和评价，隐性指出天际网在职场人士中的价值和作用。老客户激活的EDMBD病毒营销对用户进行日常的邮件维护，内容以业内新闻动态为主。Q&A类平台，贴吧、MSN群，QQ群、圈子等中小型招聘网站和教育机构的合作大企业HR个人身份进驻大型企业以公司身份进驻天际网如有BD成果则第一时间开展相关的事件营销注：论坛的大帖发布和EDM发送服务可能存在一定的成本。Thankyou!