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年年节相似、人人过不同•谈谈你的春节大假？•七天太短，再来个七天如何？•干脆一辈子耍大假如何？上班和大假•上班无聊，大假也无聊•上班辛苦，大假也辛苦•上班花钱，大假更花钱•上班枯躁，大假也枯燥•上班郁闷，大假也郁闷但至少•上班了一切可恢复规律为什么要上班每个人都在追求自己的需求•比尔盖茨还在不断满足自己的需求•乞丐每天都要伸手•我们不是比尔盖茨，更不是乞丐寻找工作的乐趣•毛主席说，与天地人斗，其乐无穷•寿险人的乐趣，在于不断寻找客户，结识客户、积累客户、培育客户、扩大客户观念的转变---•你在帮助客户，不是在祈求客户•保险不是投资，是理财•保险的基本功能是不能替代的•你身边究竟有多少人买了保险•客户是在拒绝保险还是在拒绝你•面对日益专业的客户，你专业吗★新人茫★老人忙★高手盲一路走来——万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘为什么我努力做，但却好像不好？为什么我很向前，结果一直都没钱？为什么我很努力，为何没出人头地？为什么我很认真，可是美梦不成真？为什么？为什么？为什么？……请你告诉我，我该怎么办？？？曾经豪言壮语说：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网如今抬头问问自己★新人人海茫茫亲爱的客户你在何方？问苍天，为什么受伤的总是我？茫新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万仗，却力不从心，人海茫茫，亲爱的准客户你在何方？因为是新人（所以专业、技巧、经验、客户的累积与信任等，一切都有待市场残酷洗礼）经常一生叹息，无奈地道一声：保险真想说声爱你不容易！原因？★老人忙★来也匆匆去也匆匆整天为谁而匆匆★早也匆匆晚也匆匆不上市场口袋空空原因？老人，虽入道多年，也小有成就，却始终“苦大仇深”，不知自己未来路在何方？突破吧，找不出行之有效的方法，放弃吧，看在续佣的份上混混再说，让自己宝贵的青春年华在黄金时代的岁月中无情地等待、流逝，好可惜、好可怜、好可悲，因为人生有多少个3-5年，人生又有多少个黄金时代。★高手盲人生高处不胜寒保险何时是归路明星容易恒心难永保高手登天难夕阳总有西下时风流总被雨打风吹去万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网原因？长江后浪淹前浪，前浪死在沙滩上；进步太慢是落伍，骄傲自满必死亡。树叶飘落的地方取决于您成就的大小取决于您的风观念观念对，世界就对！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网7种方法让你斗志高昂万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网1、离开舒适区，不断寻求挑战激励自己。•提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。2、调高目标。•许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的，是确立一个既宏伟又具体的远大目标。3、直面困难。•每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。4、立足现在。•锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动，要把整个生命凝聚在此时此刻。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网5、敢于竞争。•竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人，便在生活中加入了竞争“游戏”。不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。但要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网6、敢于犯错。•有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。7、不要害怕拒绝。•不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网中国最大的保险资料下载网站•面对客户时我如何才能打动他们？•他们愿意购买我们的产品么？•客户对我的话感兴趣？您是否经常去想这些问题呢？•设身处地为客户着想•眼前利益？长远的收获？以真诚打动客户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v•客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品•业务人员把产品的优点与客户的需求相结合给客户一个购买的理由“你不是一个人在战斗”——黄健翔让客户知道不是他一个人购买了这款产品•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v•客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费•一般设计保费为客户年收入的10%为宜•向客户解释设计的依据向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的1、保什么——保险责任2、保多少——保险金额3、多少钱——保险费4、保多久——保险期间5、谁能保——投保条件以最简单的方式解释产品寿险产品专业性比较强要让条款简单化，保险生活化•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v把客户当作特别的人来处理让客户觉得自己很特别绝招：倾听是绝招注意倾听客户的话，了解客户的所思所想•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v请说给客户听，做给客户看你能够给客户提供什么样的服务•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v•竞争对手：同业公司、同事等等•不在客户面前抱怨公司的种种不是•可拉家常，不要拉是非不要在客户面前诋毁别人•客户购买具有一个心理准备过程•业务员的策略：以退为进“总会有一天我会等到你”•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v