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素转非功底素转非技巧，六脉神剑素转非需要具备的意识一、有强烈的意识1.条件反射意识2.发自内心的觉得钻石比黄金好3.多讲孰能生巧4.不带上不成功5.不抛弃不放弃的精神素转非-意识10万钻石1吨黄金我是带钻石的，乡下老太太才是戴黄金的钻石、祖母绿、金绿宝石猫眼、红宝石和蓝宝石被称为五大珍贵宝石+翡翠，欧泊为7皇，加上温润的有机宝石珍珠一起称为“七皇一后”。宝石之王“钻石”，玉石之王:翡翠。珠宝皇后:珍珠素转非-心态心态无论什么顾客一定要做素转非无论成功不成功，做到胜不骄败不馁目标目标简单10组顾客，成交1组，就是成功享受素转非的乐趣素转非时机选择一、无压力二、没防线三、影响顾客选择饰品的因素1.价格2.款式3.寓意4.品牌5.体验素转非销售高手素转非销售高手站在黄金区的都是高手-她们只卖钻石，K金，彩宝高手具备的功底1.需要功力，将买黄金的人说服去买钻石2.熟悉钻石，黄金，等各品类，擅长引导、3.灵活应变4.煽情高手5.训练习惯性的语言素转非注意点素转非注意点1.不要强行推销，要懂得迂回前进2.从年轻人着手推销3.选择的款式价格要比黄金低一点点4.如果素转非没有把握的时候，等顾客成交付款后，再推荐钻石。首要的先稳住顾客，不要太急躁5.要先进性感情沟通朴实无华的六脉神剑是连出来的，不是听出来的一、试探需求二、赞美三、素转非时机四、消除心理防线五、引导六、疑难解答六脉神剑-试探需求一、试探需求-引导顾客-试探需求不能连续3次发问-1.送人5问：1.1年龄-方便告知一下她年龄吗？不同年龄适合佩戴不同风格的首饰1.2体型-她的手型是什么样的呢？一般手指纤长的适合佩戴，精致，时尚的款式，手指饱满的适合佩戴面大，夸张点的款式1.3喜好-选首饰一定要选符合她风格的款式才最能打动她，她平时穿休闲还是穿时尚多呢？1.4职业1.5事由-您送他礼物是她生日，还是其他原因呢？六脉神剑-试探需求六脉神剑-试探需求2.自己戴2问2.1.我这边很多首饰，您为什么考虑买黄金呢？2.2.先生您有预算要找个什么价位的款式吗？其他问：1.您对首饰有什么要求吗？2.一般在什么时候佩戴？六脉神剑-试探需求六脉神剑-试探需求3.不说话先生人家都说不说话的男人都特别的酷，我都跟你说了那么多的话了，您都不说话，一看您的气场就是当领导的，我最怕跟领导说话了，我都不敢说话了六脉神剑-赞美六脉神剑-赞美要领1.每一次赞美不可用中性词，要用非常，特别2.每次赞美只能说一个点，不能说两个点3.每次赞美不能说四个字，如皮肤好白4.每次训练不能重复说，别人赞美过的不能在说5.每次说物品时，可以问那买的，不能问多少钱6.每次赞美一定要赞美真实的。7.每次赞美两到三句话8.赞美不能说成语可以赞美的点：个性特点，货品佩戴，结合赞美等六脉神剑-赞美六脉神剑-赞美词汇漂亮，美时尚，潮流手指修长，手指丰满个性，时尚，有型，秀气锁骨性感，皮肤，好，白，嫩有身份，女人味，有品位身材苗条，有福气，高挑，美丽动人有气质，高雅端庄大方得体六脉神剑-赞美•六脉神剑-赞美•送人-您真有心，有您这么重情义的朋友真的非常的羡慕！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友带在身上，永远都会记得你•送自己-您挣懂得生活，女人就要对自己好一点，要是我也有您一样的能力，我也要让自己珠光宝气的六脉神剑-赞美赞美-送人（男的单独来）一、哇，先生，您真是太懂得浪漫了，真让人羡慕，现在像您这样有浪漫情怀的人已经不多了赞美-送人（男女一起来）1.先生您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在像先生一样有责任感的男人不多了啊！女士，您眼光真好！2.您两位的感情真好，我看着都觉得很甜蜜，这才叫恩爱呢！.心理引导送人1、您朋友家里有黄金吧？2、哥，送礼可有讲究了？自己戴1、您家里一定有黄金了吧？2、您知道什么手型搭配什么戒指吗？您今天一定是第一次来我们店吧，我一定好好帮您挑选，我做珠宝4年了，一定挑个让您满意的六脉神剑-素转非时机参考时机1.坐下来喝水之后2.戴过黄金之后3.拉近距离之后4.犹豫的时候注意事项1.根据六脉神剑-赞美来引导2.引导的时候说时尚的戒指，或者白色的戒指，六脉神剑-消除心理防线-消除心理防线1.买不买没关系，对比一下，感受一下2.顺便看看，试一试不花钱3.我不是为了卖钻石才给你推荐，而是我真的觉得钻石更适合您4.我们是专业首饰顾问，用专业眼光为您挑选，您戴着好看那是为我们品牌做宣传，要是戴着不好看，那是砸我们的牌子，您说对吗?5.好不好，只有您试了以后才知道，您说是吧。6.珠宝是这样的，你不对比，不多试一下，就不知道什么最适合您。7.您要是真不喜欢K金或钻石，我们再来看黄金也不迟六脉神剑-消除心理防线•-消除心理防线•9.您可能平时也不戴钻石，但很多人戴了之后就爱不释手了，戴珠宝也要换换口味，成天戴着黄金也腻，对吧！•10.你要敢于尝试，就好像有的人从来不穿西装一样，但真正穿上西装的时候才发现，原来穿西装也这么有型，所谓首饰如衣服，也要大胆尝试•11.没关系，我就在您旁边，您比一比，只要合适您的就是最好的！六脉神剑-引导•引导•观念→行为→结果六脉神剑-引导•观念引导•与其昏睡懒撒的站一天•不如优雅自我美丽的气质六脉神剑-引导•观念引导•钻石犹如女人的第二根肋骨，是爱情的守护神，是女人生命中的阳光！•拥有一颗美丽的钻石，对于女人来说是必不可少的，只有女人知道，他有多么重要•女人要买首饰把自己打扮的很漂亮，有气质，这对女人很重要•让男人有危机感。女人一定要让自己珠光宝气，女人味十足•生活在平淡不能放弃追求，女人最应该舍得在珠宝上花钱六脉神剑-引导•观念引导•女人与首饰的关系，如同男人与香烟的关系一般，女人离不开首饰，男人离不开香烟，男人可以自己去买任何喜欢的香烟，而女人自己买来的贵重首饰体现的只是价值本身.•美女，您看现在是下图，我们穿的衣服都是比较少，特别是我们的锁骨，女人最性感的地方，带上一颗钻石更能张扬着青春与活力•钻石可以让女人变得更有吸引力，30岁以后的女人一定要选有分量感的珠宝•每个女人，无论是不是嘴上承认，心里都是希望得到一颗大大的钻石六脉神剑-引导•观念引导•像明星大腕，政府官员，知名人士，她们都从来不戴黄金只戴钻石，您说为什么呢？当然钻石更好啦•上次有个顾客说：钻石是身份和财富的象征，现代人哪个没有几件像样的钻石啊？姐，像您这么有消费能力的人。•我们女人一定要多配几件首饰，去上班的时候，或者参加朋友聚会的时候可以换着戴，而且现在的女人啊，特别喜欢关注别人的首饰，看您有几件首饰，还是只戴一件首饰•姐，有一句说的很对，珠宝可以让人瞬间发生改变，戴上后可以年轻好几岁，像我们都是做妈妈的人，经常要参加孩子学校的家长会啊，当你戴出钻石出现在别人面前的时候，就会发现，你穿的戴的就是跟人家的不一样，你说是吧六脉神剑-引导•观念引导•黄金给人感觉比较显富，比较张扬的感觉，而钻石给人有品位而且高贵的感觉，您看钻石刚好符合您的气质•您看，香港澳门，欧美，包括上海深圳北京，大城市中最流行，最前沿的首饰都是钻石，她们为什么选钻石呢？应为钻石好呗！•钻戒，婚纱是婚礼中必不可少的两样东西。六脉神剑-引导•观念引导•40岁的女人是人生中最有气质的时候，戴钻石更能彰显出女人的品位高贵和雍容华丽，带黄金会降低这种感觉。•现在流行精致女人，精致女人都有一颗美钻，闪亮的钻石，璀璨的火彩在您锁骨间跳跃，很灵动的感觉，让您更具备吸引力和回头率•姐，像我们现在的人啦，都是追求生活的品位，如果经济允许的话，手头里没有几件像样的首饰的话，那怎么也说不过去，您说是吧，首饰可以让我们女人变得更年轻漂亮，也是一种对时尚的标识，对生活的热爱。六脉神剑-引导•观念引导•女人只有一个30岁，在我们还有时间去美，还有条件去追求的时候，赶紧抓住现在吧，而且30岁的女人是最有女人味的时候，这个时候，配上一颗有分量感的钻石，就更加有女人的味道和气质了，哪个男人不爱呀！•黄金可以等到我们60岁时候再戴也来得及六脉神剑-引导•观念引导•美女,青春不等人，我们女人有几个20岁呢？20几岁的女人是一生最美的时刻，在这个年龄应该佩戴上最美的钻石来展现自己的美丽，黄金可以等到50岁以后再戴•钻石自古以来就是定情信物，您看电影电视中，人家订婚结婚都是用钻石，比如《非诚勿扰2》中，葛优就是用大钻石在长城求婚，才打动了舒淇，所谓钻石是女最好的朋友，只有女人才能理解为什么一定要钻石六脉神剑-引导•观念引导•先生，我想跟您说，其实您买个戒指送给您的爱人，你买的不单单只是一个戒指，因为首饰本身体现的就是一个情字和爱字，女人要的也就是这两个字，难道不是吗六脉神剑-引导•观念引导•平时我们大家关注钻石就像关注一个人的穿衣打扮一样，每个女人，至少应该有一两件不错的钻石•都说女人三大件：钻石，包包，手表•中国人是黄皮肤，戴钻石可以提亮肤色，带黄金容易让皮肤看起来更加暗淡•现代人不差钱，都在追求时尚，品位，气质和生活质量。六脉神剑-引导•观念引导•五百年的修炼才能换来一次擦肩而过，百年修得同船渡，千年修得共枕眠！所谓金钱易取，真爱难求，对相守一生的人，只有钻石才能表达出天长地久的爱•珠宝就是爱的纪念，看到订婚戒指，结婚钻戒，碧玺吊坠•人家说：佩戴钻石是一种生活态度，是一种对美丽的向往•戴钻石为给您的气质和品位加分，像您气质这么好，带黄金会给您气质减分•买珠宝不是花钱，而是攒钱，是投资，早买的人，哪个不是赚了。还可以传给下一代，作为儿女的嫁妆，六脉神剑-引导•观念引导•每个人家里都有一套黄金，应该多配一套钻石，出席不同场合的时候，可以换着戴•卖珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点。•黄金你虽然喜欢，但戴上去表现不出女人味，就失去了首饰的意义，您说对吗？•听说过钻石王老五，没有听说过黄金王老五！•听说过结婚钻戒，没听说过结婚黄金戒！•钻石恒久远，承若纤指间，钻石出生于30亿年前，历经沧海桑田依旧璀璨如故，男孩为女孩带上钻石，即是承诺对爱情的恒久不变。六脉神剑-引导•观念引导•戴钻石，即打扮自己又引领时尚，还有几年价值！不要因为别人喜欢黄金自己也选择黄金•人家说：手上一吻令人醉，只有钻石和美女才相配，所谓：“英雄配宝剑，钻石赠美人”，您这么美丽动人，年轻漂亮，当让要戴钻石啦！•您戴上这颗钻石也许只需要几秒钟的时间，但是这颗钻石的形成需要30亿年，而您戴上的这颗钻石需要经过200多万人的手，100多道工序才能来到您面前，您能戴上它也是一种缘分六脉神剑-引导•场景引导•为顾客描绘一个美妙的场景•1.婚礼殿堂•2.白头偕老•3.参加酒会，Patty，出现宗人面前的感觉•4.咖啡，喝红酒，吃西餐等•5.打麻将六脉神剑-引导•行为引导•员工自己佩戴钻石引导！•佩戴打动！•展示打动！•对比引导！•找同行人对比看•举列子证明（借他人的案例引导顾客）•※男青年选黄金送女友，后来选了钻石•※结婚一周年，拿黄金戒指来换钻石•※买黄金放在家里不戴，崭新的拿过来换钻石六脉神剑-引导•文化引导•钻石文化•专业知识•故事引导六脉神剑-引导•文化引导•钻石硬度高代表：忠贞•钻石通透高代表：纯洁•钻石元素单一代表：专一•钻石火彩好代表：爱情的火焰六脉神剑-引导•文化引导•在古埃及象形文字中，圆环代表“永恒”，日后戒指也有了“永恒”的含义。•古埃及时代，订婚和结婚戒指都是一种契约，当男子给女子带上戒指，就代表她是我的人了•浪漫的古埃及人却相信，“爱情之脉”是通过左手无名指与心相连的。现代流行在婚礼上互换戒指。婚前戴右手无名指，婚后戴左手无名指，意为左手连心，可以心心相印。象征爱情的火焰像钻石的火彩一样生生不息•基督教的习俗，钻戒应戴在无名指上，据说因为神父用戒指按顺序轻触新人左手，并说“奉圣父，圣子，圣灵之名”最后落在无名指上、六脉神剑-引导•文化引导有人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做的，因此才有了征服爱的神奇力量。当两个相爱的人心靠近时，就会被射中坠入爱河，结为夫妻，白头偕老。钻石：钻石被称为“天使的眼泪”，当天使被爱感动时，就会掉下眼泪，化为闪闪的钻石。所以钻石被誉为爱的结晶，爱的化身。钻石戒指作为订情信物，可追溯到1477年，