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万达宝通轮胎营销推广方案目录市场状况分析123消费群体分析整合营销传播策略随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省机动车保有量为2951511辆。其中，汽车2165957辆，挂车60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入一个有序化发展时期。1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立宝通轮胎独家代理经营网络。2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。我们的目标市场状况分析目前轮胎市场分为“三大方阵”：第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场；第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等；第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。宝通轮胎重点市场原配市场替换市场翻新市场轮胎市场可以简单的分为三大市场万达宝通消费群体分析出租车消费群体公务车消费群体私家车消费群体轮胎产品消费群大体可分为：品牌建立与品牌维护：地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形成销售渠道必须多元化。口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要因素之一。313233市场推广的三大问题：整合营销传播策略前期-招商会宣传建议中期-招商会会开展后期-营销推广策略前期招商会建议广而告之信息发布锁定特定人群报纸招商手册宣传单中期-招商会开展·招商会背景（1）招商会目的（2）招商会重点（4）招商会结构说明（5）招商对象（3）招商会背景（1）基于汽车轮胎市场近年来的发展趋势及对黑龙江市场的观察与分析，万达宝通轮胎决定进入黑龙江轮胎市场与各竞争对手角逐，企业实力与知名度的打造最终将决定双方的胜败，因此万达宝通希望通过此次招商会能够争得具有前瞻性的合作伙伴达到共赢局面招商会目的（2）造势宣传宝通轮胎招商（寻找合作伙伴）销售招商会重点（3）万达宝通轮胎企业实力万达宝通轮胎的优势介绍万达宝通轮胎的适用车型万达宝通轮胎的目标群体万达宝通轮胎的完善售后万达宝通轮胎独特的营销手段招商活动招商会结构说明（4）活动时间：2012年05月10日-2012年05月15日（暂定）活动地点：哈尔滨华旗饭店媒体支持：哈尔滨生活报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台；招商对象：黑龙江省哈尔滨市各个大中型汽配中心、汽车美容装饰中心、汽配修理中心；活动亮点：1、轮胎知识普及及保养常识大讲堂；2、轮胎养护偏方大放送（招商手册）；3、车友故事（收集参会者与车、与轮胎有关的经历故事通过；图片、文字视频等方式上传微博参加宝通轮胎举办的评选，票数者给予奖励）。黑龙江大中型汽配城亚星汽配城哈尔滨宣化汽配城亚兴汽配城黑龙江奔马汽车用品批发城哈尔滨宣化泰成汽配哈尔滨跃华汽配中心哈尔滨天朗汽配中心整合营销传播策略媒体策略之前期利用较高的暴露频次迅速建立知名度。力求在目标观众中达到较高的到达率。配合宣传阶段的不同，媒体策略划分为二个阶段，在不同阶段制定相应的传播目标与媒体组合，实现传播效率的最大化。第一阶段：因为属于招商阶段，所以媒体的宣传目标人群选择经销商。选择报纸媒体、DM直投宣传广告。第二阶段：铺货期要面向大众群体延伸，在原有媒体延续的前提下，增加大众媒体的宣传，选择电视媒体、广播媒体及繁华路段和商业街区的户外媒体，多种媒体组合互相补充。媒体策略第一阶段——媒体建议目标群体：轮胎销售商、汽配城、4S店目标群体：轮胎销售商、汽配城、4S店媒体选择：1、选择受重群体较大的《生活报》。因为《生活报》是面向全省范围内的报纸，上班族一般会有在家或单位附近买报纸的习惯，另外是哈尔滨各单位首选订购报纸。2、做企业宣传册。向各汽配城发放。生活报：作为黑龙江全省发行的省级晚报，成立于1986年。20年中，生活报不断发展壮大，成为黑龙江省众多社会活动的倡导者和积极参与者。目前，生活报已在黑龙江省牢固确定了发行量最大、影响力最强的“黑龙江第一报”形象。媒体优势《生活报》•生活报，汽车专版招商硬广¼版。•生活报，汽车专版招商软文1000字。•企业宣传资料发放。•投放周期：2个月•投放地区：黑龙江省第一阶段媒体推荐目标群体：大众群体媒体选择：1、延续原有报纸媒体。2、适当选择收视率较高的汽车类栏目。如：省台播出的《汽车时代》是汽车工作者及爱好者的首选。3、选择龙广交通台——全天引领车上收听高峰。4、增加户外公交候车亭媒体。公交候车亭是最吸引人眼球的户外群体，是开车一族、公交一族，上下班人群不可抗拒的户外宣传。5、增加高速立柱。承载省内8区10县各大交通枢纽。第二阶段——媒体建议相关媒体黑龙江电视台都市频道－《汽车时代》栏目-《汽车时代》以专业、权威、亲民为宗旨，将掀起龙江又一轮的汽车文化热潮。-针对百姓选车难的问题,力邀业内知名车评家，用专业视角，平民化的风格，贴近百姓心里，帮助观众现场选车，观众在节目中购得爱车，还会获得节目提供的大奖。-节目中每天为观众搜罗车坛动态，提供最新鲜的第一手资料同时每天更新最新的车型价格。-节目中穿插《美女倒车大比拼》美女主持倾情参与，娱乐互动带给观众欢乐。播出时间：周一至周五首播22:20—22:50重播07:30—08:00数据来源：CSM哈尔滨市网黑龙江电视台都市频道2012年1月22:20-22:50观众构成龙广交通台－全天引领车上收听高峰•有车人、开车人、乘车人•龙广交通台在全国交通频率中听众平均收听时长（深度）排名第二，听众日均到达率（广度）排名第一。•城市交通的指挥棒，百姓出行的服务员•早间段针对上班人群的强制收听——早间7：00－8：00时段，交通广播对上班一族具有绝对的垄断优势，此时段也是广告商的最爱。•全天收听率均衡，流动人群随机收听——龙广交通台全天“非黄金段位”的广告价值优势极其突出。•司机群体的重度收听——全天锁定，龙广交通台声音无处不在——客户媒体策略的助力型媒介，“不间断声音提示”贡献率最高的媒体.龙广交通台媒体优势频道收听率%触达率%收听时长(小时.分钟)黑龙江交通广播FM99.80.9117.618.442414010100200300400500600700800黑龙江交通广播FM99.8触达人数(千)独有听众数(千)触达人数及独有听众比列高触达人数（千人）•能覆盖市区内繁华街区，•抢占品牌宣传重要阵地。•公交候车亭媒体优势凸显公交候车亭媒体•多条街道网络式覆盖，•进行大规模的整体宣传，•近距离、高到达率的广告传播打动消费者，公交候车亭的点位遍及六大分众区域：商业区、餐饮区、娱乐区、学府区等公交候车亭媒体此处是黑龙江乃至全国各地游客及客商进出哈尔滨市区、松北新区和利民经济技术开发区的咽喉要道，也是通往大庆、齐齐哈尔等地的必经之路。每天往来人群约60万之多。同时，该处单立柱的高度和面积具备了抢占人们第一视线的先决条件，视觉冲击力强，且收费站入口处的车辆停留时间较长，品牌记忆性强，广告效果极佳。松北新区将成为哈尔滨市新的政治、经济、文化、体育中心。大庆是国家的石油基地之一，也是松嫩平原上重要的产粮区，还是黑龙江省经济比较发达、消费购买率比较高的地区。在此处投放广告有利于企业提高品牌的市场占有率，广告效果极佳，而且还将处于增效与增值趋势。可以说该处将成为户外广告的黄金媒体。哈大高速公路单立柱（Unipole）高6M*18M=108㎡*2=216㎡300.000人/天哈大高速公路单立柱媒体介绍第一阶段媒体计划表媒体栏目广告形式广告规格投放总量刊例价格折扣折后价格生活报每周二汽车专版（4-9）版硬广¼版8期40320元/期6.526208元/期生活报每周二汽车专版（4-9）版软文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投产品宣传册3000份投放频率：每周一期投放周期：2个月第二阶段媒体计划表媒体栏目时间广告形式广告规格投放总量生活报汽车专栏每周一期硬广¼版2个月生活报汽车专栏每周一期软文1000字2个月黑龙江交通广播FM99.8资讯早车7：00-8：0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江交通广播FM99.8汽车时代9:00-10:0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江电视台《都市频道》《汽车时代》首播：22：20-22:5015秒硬广15秒/次2个月户外公交车站20个点350CM*150CM2个月谢谢观看