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富力·尚悦居开盘前营销方案2014.3.11目录PART1：开盘销售目标/到访人数分解PART2：开盘前营销节奏确定PART4：售楼处开放前营销工作安排（5.1—5.31）PART5：开盘前营销工作安排（6.1—6.28）PART3：临售开放前营销工作安排（3.15—4.30）Part1开盘销售目标及到访人数分解•开盘销售目标分解•各阶段到访人数分解开盘目标：4个亿，600套按80%的解筹率，需认筹客户750组按照8:1的认筹量，需到访客户6000组目标分解3.156.285.314.30进外展进临售开放售楼处、样板间、示范区开盘第一阶段项目上市期8000组到访客户，分解到各个阶段占40%，2400人占35%，2100人占25%，1500人第二阶段初步蓄客期第三阶段强势蓄客期Part2开盘前营销节奏确定首次开盘正式售楼处开放、认筹开始临时售楼处开放开始密集推广推广渠道客户渠道相关活动营销节点营销总控图销售信息4月中旬释放户型图5月中旬释放均价释放价格区间6.21认筹升级报纸、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院Call客、外展外展启动展示安排推广诉求3.156.285.314.30样板间、示范区呈现、工艺工法展示呈现6.21日释放分户价格、开始装户户外、路旗派单、企业团购社区巡展、二手房联动、流动售楼处电商、新带新、客户转介绍富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！项目发布会春季房交会1.参观北京尚悦居2.广告语征集1.母亲节鲜花派送2.青年置业、爱情新生5.20幸福情侣现场DIY1.6.1示范区开放2.端午节全城派粽1.体验精装，乐享好礼2.让小太阳幸福起来1.婚纱展、相亲2.父亲节活动6.28开盘盛典Part3临售开放前营销工作安排（3.15—4.30日）•营销目标/关键动作/推广诉求•工作排期•各项工作具体执行内容第一阶段，项目上市期此阶段的营销目的以宣告项目上市为主，让客户初步了解本案产品。在市场上初步释放声音，以线下客户渠道及线上户外推广为主，在区域市场确立知名度。此阶段的推广诉求：富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！关键动作：外展·call客·派单·企业团购·项目说明会客户到访目标：1500人第一周3.15-3.21第二周3.22-3.28第三周3.29-4.4第四周4.5-4.11第五周4.12-4.18第六周4.19-4.25第七周4.26-4.30开始礼品派发参加春季房交会举办项目发布会工作排期客户渠道1、对有效客户进行登记，call客意向客户邀请至外展处，办理vip卡2、配合礼品发放，吸引更多人登记工作重点到访人数100人/周1、扩大宣传面，除在外展周边派单外，开始在竞品周边派单2、统计能开展企业团购的单位，并与接洽人确定团购形式及时间暖场活动4月5日派单、企业团购开始3月15日进外展3月22日Call客开始150人/周200人/周250人/周300人/周300人/周200人/周推广渠道户外大牌路旗报广/软文发布会富力尚悦居vip卡办理及使用原则：1、免费办理vip卡，卡里含1000元购房款2、尚悦居vip会员购房，可获每万元1分的积分奖励3、富力老业主介绍客户购房，可获得购房者积分总数5倍的奖励4、富力老业主购房，可获每万元10分的积分奖励5、积分兑换奖品时间只在当年12月20－-30日进行外展执行内容：目的：通过外展场包装预告尚悦居项目即将入市，对外释放产品信息，营造市场口碑；向客户输送项目信息，做客户登记，办理尚悦居vip卡。地点选择：长客乐购、华润万家、龙之梦、广宜乐购、沈阳春天。物料配合：洽谈座椅、背景板、项目形象宣传展板、项目宣传资料、客登本、相关说辞（物料上印刷微信二维码）。人员配备：每个展点4名销售代表（2名接待客户，2名派单）。Call客执行内容：目的：通过陌生call客，可将项目上市信息在大众中进行初步口碑传播；同时初步筛选意向客户，并邀约至外展处办理尚悦居vip卡。物料配合：客户登记本、项目说辞Call客资源：新联康30万客户资源数据库提供（曾经做过项目的大东客户来电、来访资料）购买竞品客户资源（恒大、欧博城、万城、宝地、金地、龙湖等）外展处所留电话进行回访人员配备：新联康call客中心提供5名人员，每人每天200通售楼员4人，每人每天100通策划+项目经理+销售头脑风暴，疏理项目价值点策划+项目经理给销售代表培训Call客技巧及内容策划+项目经理一起撰写Call客说辞制定Call客比赛规则，Call客率最高的人员进行奖励项目经理下定Call客目标，要求达到5‰的Call客到访率，每天Call客结束后及时开会反馈结果，讨论Call客遇到的问题，并及时提供解决办法新联康Call客管理企业团购执行内容：目的：通过企业团购，将项目上市信息在大众中进行口碑传播；同时初步筛选意向客户，办理尚悦居vip卡（注：此vip卡优惠为：10000元购房款）宣传形式：以员工福利的名义在食堂、企业大厅或企业内部邮件平台、班车进行宣传、做项目宣讲会物料配合：项目展板、dm、客户登记表、小礼品活动流程：I.与工会负责人联络，约时间拜访II.讲解项目情况，附赠资料及礼品，谈合作方式及活动时间III.进入企业，做产品定向推广，填写意向户型人员配备：新联康大客户中心，大客户经理2名，组委/专案/副专1名，售楼员2名（轮流），4家/人/周派单执行内容：竞品截杀+专业市场派单+街路派单竞品截杀派单操作形式：竞争拦截巧借东风，准确把握竞品项目关键推售节点，认筹、认购前一周在周边区域进行专业拓客团队派单、宣讲专业市场派单操作形式：本案周边主要专业市场：东北陶瓷城、国瑞汽配城、西窑钢材市场等街路派单操作形式：选择本案主要客层覆盖面积的主要街路口进行dm派单注意事项：设置免费接送看房车、派单员统一着装。选用3家以上派单公司，保证50人派单团队。本案龙之梦商圈五中家乐福商圈长客乐购商圈新联康针对派单员进行系统化管理，形象好，效率高。新联康专业知识培训通过对派单人员的专业培训，提高派单人员专业知识，提高带客质量针对派单人员进行专业化管理提升派单人员素质，提升项目形象新联康奖励机制每周、每月评出优秀派单人员，新联康给予相应的奖励，刺激、鼓励派单人员推广渠道——路旗、交通蓝牌点位路旗位置：望花大街、东北大马路、一环(崇山路、北海街）户外蓝牌位置：长客乐购对面（华润项目围挡对面）；宝地铭郡售楼处门前附近一环上桥口（望花南街转弯处）；本案蓝牌龙之梦商圈五中家乐福商圈长客乐购商圈蓝牌蓝牌蓝牌以项目发布会，作为项目的正式亮相时间：4月26日为体现项目品质，活动地址建议——黎明国际酒店/万象城君越酒店在项目蓄客前期，举办项目发布会，作为项目的正式亮相，宣扬本案的定位及优势。邀请社会名流、房地产圈内知名人士、各大媒体、富力老业主、前期积累的诚意客户及项目规划、建筑、景观等相关人士参加。通过媒体进行炒作、报道，为项目后期宣传及销售打下坚实的基础。项目开启仪式、领导讲话、节目表演、项目介绍。相关礼品准备。沈阳黎明国际酒店万象城君越酒店Part4售楼处开放前营销工作安排（5.1—5.31日）•营销目标/关键动作/推广诉求•工作排期•各项工作具体执行内容第二阶段，项目初步蓄客期此阶段的营销目的以项目市场占位为主，完成60%的蓄客量。线上、线下的密集推广开始，配合各类活动，诉求项目品质刚需，树立区域标杆。此阶段的推广诉求：项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！关键动作：派单·社区巡展·临时售楼处开放·释放价格区间意向客户参观北京尚悦居·全城话题性活动客户到访目标：2100人第一周5.1-5.9第二周5.10-5.16第三周5.17-5.23第四周5.24-5.311.意向客户参观北京尚悦居2.广告语征集活动1.5.11母亲节全城鲜花派送2.“青年置业、爱情新生”话题制造1.意向客户参观北京尚悦居2.520幸福情侣现场DIY广告语评选颁奖活动工作排期客户渠道1、继续办理vip卡2、注重客户说辞引导，认同本案是东沈阳品质刚需的标杆产品3、重视客户渠道的执行力，是形成客户到访的主要途径4、组织意向客户参观北京尚悦居工作重点到访人数400人/周暖场活动5月1日开始社区巡展、二手房联动、流动售楼处500人/周600人/周600人/周推广渠道5.1长假后，报纸、网络、短信、微信、公交站厅、广播、地铁站开始密集推广外展+派单+班车+礼品1、增加外展点周边派单，每个外展2人派单2、外展点现场放置抽奖转盘，奖品到临时售楼处领取一等奖：大米二等奖：豆油三等奖：鼠标垫3、与各个外展商超进行商业合作凡当天在乐购单笔购物满88元者，均可在外展点领取可乐1听。当天在龙之梦单笔购物满288元者，均可在外展点领取雨伞一把。4、配备班车，每天1次（周末2次）将客户导入临时售楼处。同时进行车体设计，进行项目宣传。外展执行内容升级：社区巡展执行内容：形式：I.在小区提前进行短信、条幅、派单预热II.在小区中心处进行路演活动，同时接受咨询，设立售楼员专人讲解III.在小区聚集区设立看房车。地点：望花新村小区、上园小区、724老旧小区、洮昌公务员小区、浅草绿阁、北大营小区、东西窑新村、富丽阳光等。时间：５.17－7.26，周末，每周2个小区，共20个小区人员配备：2名售楼员+4名兼职派单人员流动售楼处执行内容：地点：中街、太原街、北行、南塔、展览馆、金廊、奥体、铁百、会展中心等各大商圈或有大型活动场所附近形式：I.车体沿街展示项目形象（区位图、优势户型、地铁沿线、品质社区等形象展示）II.在人多的地方流动宣传项目信息（配合广播播报、派单员派单、礼品发放）III.对于有兴趣的客户，由售楼员进行深度项目讲解（登记，回售楼处回访）物料配合：小型沙盘、背景板、展板、DM单、小礼品，客登本、相关说辞人员配备：一台车，1名售楼员+2名兼职派单人员合作形式：1.带客奖励，到访，每人50元2.带客成交，提佣比例可参考销代公司3.在二手房门店放置尚悦居展架及资料沈阳主要二手房中介机构序号中介公司1阿凡提2芒果不动产3517不动产4瑞家地产置业5积邦房产置业6西格玛置业721世纪不动产8金地恒房产9聚鹏房产经纪公司二手房联动执行内容：线下营销活动之——参观北京富力尚悦居对于办理vip卡的意向客户可由开发商组织，在5.1期间到北京富力尚悦居参观，感受品质刚需区域标杆产品的魅力。重点参观内容：1、精装修标准2、建材品质3、关于精装修的人性化设计4、物业服务5、富力开发商实力时间：2014.5.1—3日//5.16—18日线下营销活动之——项目广告语征集活动主题：“由你做主”，有奖征名。活动要求：根据“CONDO青年社区”六大生活标准，为本案撰写广告语！参赛方式：网站登陆、微信互动奖励措施：10000元（1名）颁奖时间：5.31日时间：2014.5.1-2014.5.30“由你做主”——有奖征广告语活动线下营销活动之——“青年置业，爱情新生”时间：5月中旬开始第一步网络策动一名80后网友“尚悦哥”在某论坛发表自己关于买房的漫画，直面购房难的杯具经历和社会问题。最后总结出一个观点：无房便无爱情，引发各种大小争议。第二步媒体炒作“尚悦哥”的漫画和名字，被网民们争相传播和议论。各大报纸、网络随着高度跟进，争相进行事件报道；瞬时间，“尚悦哥”一夜成名，红遍沈阳。第三步春哥找“尚悦哥”在沈阳中街，一名酷似李宇春的女子举牌寻找“尚悦哥”，称“我不相信无房就没有爱情”，并向市民发放“尚悦哥”的漫画