销售技巧之绕前台31法(doc6)

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在找资料的时候,顺便找到Keyman的名字,在打电话的时候,直接找Keyman,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;装Keyman朋友/客户;与外有业务联系的部门是比较好转的,如:销售,市场,广告,采购。2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或财务部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到Keyman那里,呵呵!4.直接告诉前台人力资源系统好处和必要性,让她无法拒绝!5.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!6.事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司Keyman谈,不知道你们Keyman贵姓?再如:(对于广告公司)你好,我是北京晚报的,您们公司Keyman是那一位?我们跟他谈谈代理的事情!7.你好我是51job的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的Keyman是谁?因为我们要核对您的相关资信情况!夸大身份!例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是××公司的王总啊!9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。假设知道Keyman姓李A:你好这是++公司B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子!嘟嘟--转过去了设不知道Keyman姓什么A:你好这是**公司B:你好**公司吧,你们在**大厦上么?我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到行政部嘟嘟---转过去了对付她们很容易的,只要你有征服他们的欲望,就有办法!10.威胁法!例如:小姐,这事情很重要,你能否做主?我很急,马上帮我转给你们公司Keyman(或负责人)11.A:喂...李××在吗?B:不在,你哪里A:我泉州的,我姓章,他电话是多少?声音放低点,一般情况前台都会告诉你Keyman的电话12.前台:你哪里?回答:大连的,刚来上海,有重要事情找你们Keyman(知道姓名,那就直说姓名)中国最庞大的资料库下载前台:我问你哪里,哪个公司的?!回答:小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话知道吗?!(语气要强,拍着桌子说话)在不在,在就给我转进去,不在就把手机拿过来!13.A:小姐,张××可能有急事找我,他打了我的手机,现在还在公司吗?我回电!谢谢!14.针对外地的,官方式:你好,我是(厦门),受国家有关部门委托,找贵司总经理!本地的:我:“你好,转Keyman”小姐:“你有什么事?”我:“有”小姐:“你是哪个单位的?”我:“我是黄添荣。”评论:小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟,这个办法真的很不错的,试试!15.1)直接说:Keyman在吗?他电话多少?2)有时在知道Keyman的姓以后我会讲:王Keyman在吗?若不在就说:他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少?16.“我是**路邮局的,请问你们公司的全称是*******,总经理是***,我现在找他核对一下......。针对平常方法绕不过的前台时,索性坦白相当,尊重她:王小姐,你早!我是××公司的×××,我昨天已与Keyman联系过了,不知你是否可以替我安排今天上午或者下午,与Keyman通个电话,只需2分钟,谢谢!18.用国际知名人力自愿相关的身份找相关负责人或Keyman。有时我会留下另一个手机给她们让他们叫Keyman来找我!19.你好,我是国家XX局办事处的,叫你们Keyman接电话!20.很多人好管闲事,非要问清楚,其实问不问结果都一样,所以她越想知道我越拽,通常说,——Keyman在不在啊?——你是哪位啊?——我是他一个朋友。——找他有什么事?——有点私事,他是不是不在啊?这时她就给Keyman了。或者她会说,——他不在。——那你告诉我他的手机,我把他号码弄丢了,谢谢,有点急事。21.如果是要找Keyman,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿Keyman的姓名和手机,这个方法还是挺管用的.各位不防可试试的.例如:你好,有一家德国的××公司,看到你们公司的英文网页(供求信息)想和你们公司Keyman通个电话,你们Keyman的手机是多少?他在吗?……“您好!XX公司吗?我们是市政府××会议的,我们有一个重要的人力资本论坛活动要邀请贵公司负责人,麻烦您把电话转给他,我们要就具体的事宜跟他确认。”23.知道该公司Keyman名字(男性)后,请一男士拿起电话:我找***(直呼其名)。。。。。。不在?他手机号码是多少?。。。。。。我是谁?昨天还一起喝酒了的!(很拽的语气)24.你们Keyman姓什么我忘记了,对了,上次他对我说:过段时间再打给他。所以我今天就打给他了,你帮我转到Keyman办公室好吗?谢谢你!25.请找Keyman,怎么不在?不是说好今天这个时候让我去个电话吗?你看他什么时候回来?这事挺重要,他的手机是138还是139?你告诉我,我记一下。26.您好!我是××公司的××。我一般就是告诉前台的小姐说:“我知道你很为难,每天接到各种各样的电话都很多,很难确定那个电话该去找Keyman,我也有过这样的经历,我很理解您。同时我也告诉您,我给你们Keyman打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们Keyman取得联系,麻烦你现在帮我找一下。27.自称自己是某银行的需要和Keyman核对资料,或者是存款出了些问题,要通知Keyman。(前台一般不敢过问Keyman的钱的事情。)28.你好,我是某某记者.(我本身有记者证)想和你们Keyman商量一些事情!“您好!帮我接一下你Keyman!我昨天有一份传真给他,确认一下他是否收到了”30.假如你英语好的话,给前台几句纯正的英语,立马搞定,百试不爽31.好好想想吧

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