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交费：年交6300元共交126000元保险利益：身故保险金200000元重疾保险金200000元康宁交费：年交8040元共交160800元60岁利益：身故保险金329058元重疾保险金329058元（中档演示）金佑交费：年交7967元共交159340元60岁利益：身故保险金279000元重疾保险金279000元（中档演示）常青树交费：年交9020元共交180400元60岁利益：身故保险金257431元重疾保险金267580元（中档演示）祥瑞30岁，男士，20万保额，20年交费。最好的产品在太保——产品示例特定人群的特定需求分析•少儿季（0—17岁）•孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划•意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险•“父母之爱”是贯穿这一季的主线王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交7820元少儿季投保示例业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福?客:健康最重要(富有最幸福……)业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢?客：……业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下……少儿季销售切入话术:少儿季利益演示0周岁10周岁60周岁70周岁80周岁10年交，首期交7820元特定人群的特定需求分析•青年季（18—30岁）•步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划•缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备•“我的保障我做主”是贯穿这一季的主线赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交12020元青年季投保示例业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗?业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……青年季销售切入话术:青年季利益演示26周岁30周岁60周岁70周岁80周岁10年交，首期交12020元特定人群的特定需求分析•壮年季（31—50岁）•人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小•压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金做好规划•“家庭和责任”是贯穿这一季的主线金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划：100万基本保额10年交，首期交82400元壮年季投保示例业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以）假如是一个月呢（迟疑）一年呢？一辈子呢？我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？壮年季销售切入话术:---上有老下有小的夹心层业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依靠谁？当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老生活积累一部分的资金壮年季销售切入话术:壮年季利益演示40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁10年交，首期交82400元特定人群的特定需求分析•高危季（45—60岁）这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我们养老，我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养老机构养老，保险金就留给养老机构好了。---重疾沟通有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。高危季销售切入话术:找到客户如何开口？话术好不好？简单点好不好？看一遍就能用好不好？充分利用“金佑人生”新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度电话约访金句•业：你好！金先生吗？我是太平洋保险的小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产给你，你明天上午还是下午有空吗？我给你带过去。•客：明天下午吧。请教您几个问题：1、请问人的一生会不会生病？2、生病了要不要看医生？3、看医生要不要花钱？4、花自己的好还是花别人的好？我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法，你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗？销售切入话术:业：金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、养老于一体的综合保障计划，它具有一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（呈现计划书）接触话术:计划书展示快速促成“金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。最特别的地方是我们还有一个轻症特别给付金，例如：原位癌都可以拿到有效保额的20%，最高10万的费用，打破了重疾保障不保小病的先例。。得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，您看你缴了10年的，共缴了824000元，从40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平安无事的情况下，还额外给回您,364384元。就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还要给你利息，不知道你能否找到这样的帮工。（不能），既然有我们公司愿意这么做，你为什么不雇佣他呢？其实仅仅是换一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥有了高额的、年年递增的保障，平安无事的话还可以拿来养老。产品销售金句—促成促成金句（总）：促成1、您觉得20万的保障够不够，需不要再加一点。促成2、您觉得一个月缴元，缴年，就可以获得终身高额的保障。有没有问题。促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就可获得这么高额的保障，没问题的话，请在这里签个名就可以了。您的身份证是多少？您准备让谁来当您的受益人促成话术：1、请问受益人是写您太太还是孩子？2、请问你平时是用工行还是农行的卡？3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问题就可以了，请问你登山吗？4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障，现在就让这份保单生效吧！29•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品销售金句—拒绝处理拒绝处理金句：客：我也觉得很好，但是我没有钱业：回答1、**您真是开完笑，这一点保费对您不过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还有什么疑问没有？回答2、**，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉得有钱人借钱难，还是没钱人借钱难。（没钱人）那您觉得是有事的时候问人借钱难，还是现在发工资的时候，先留出200元难