市场营销人才培养方案

2006级市场营销专业人才培养方案-1-市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2006级市场营销专业人才培养方案-2-素质名称内涵要求培养途径思想道德素质信仰马克思主义，树立科学的世界观。坚信马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论是解决中国问题的科学理论，树立科学的世界观、人生观和价值观。理论课和实践课、“思政课”、素质拓展教育课及活动、综合教育活动等热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线。坚持正确的政治方向，爱祖国、爱人民，坚持社会主义，坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线。做遵纪守法和为人民服务的好公民；做“四有新人”，具备良好的社会公德、家庭美德。树立正确的就业观和职业观，具有严谨、务实、诚信、敬业的职业道德。文化素质应用语言文字，清晰地进行信息、思想、感情的传递、表达和交流；具有文学艺术美学修养；能够正确认识和分析当今时代有关问题；理论和实践课中融入人文知识、人文思维、人文方法和人文精神、素质拓展教育课及活动业务素质具有市场竞争和与客户保持良好关系的意识。具有遵守、执行有关法规的意识。具有严格实施企业管理、树立企业形象的意识。具有团结协作的精神，具有协调工作的素质。具有艰苦创业的精神，具有追求上进、不断创新的观念。热爱专业，具有认真履行岗位职责的意识。相关理论课、专业技术基础课、专业综合技术课及综合技能实训等。身心素质身心健康，能调控自身心理情趣；具有体育卫生和运动保健素养；树立自觉锻炼、终生锻炼身体的意识；体魄良好，体能达到规定标准。体育课、综合教育活动、素质拓展教育课及活动2、毕业生能力要求能力类别能力要素课程设置考核标准通用能力英语应用能力具备阅读和翻译本专业一般性英文资料的能力，具备基本的日常口语交流的能力。大学英语、英语口语英语应用能力等级考试达到3级水平计算机应用能力办公自动化设备和软件使用能力；具有利用计算机网络搜集信息、处理信息的能力；常用软件的安装、维护能力计算机基础、计算机操作实训、电子商务数据库、VB语言国家计算机一级或二级（CCT)证书考试就业创业能力获取求职信息的能力；撰写求职自荐书的能力；求职答辩能力；签订劳务合同的能力。大学生就业指导、应用文写作、演讲与口才普通话三级甲等证书2006级市场营销专业人才培养方案-3-通用能力能力类别能力要素课程设置考核标准社交能力交往与组织的能力；解决矛盾的能力。大学生心理与健康、礼仪与社交专业基本技能调研分析技能正确进行调研计划与实施的能力；正确进行市场分析与预测的能力。统计学原理、基础会计、市场调查与预测会计从业证市场营销技能正确进行市场营销活动的能力；正确完成交易、结算的能力；具备网上交易、结算的能力。市场营销、电子商务营销师资格证电子商务师资格证推销技能与顾客沟通的能力；洽谈推销的能力；综合推销的能力。公共关系实务、商务谈判、商品推销与技巧公关员资格证营销师资格证专业综合能力策划与运用能力正确进行营销策划与实施能力；进行品牌的设计与管理能力。企业营销策划、品牌管理营销扩展能力具有组织多种营销形式的能力；进行网络营销的能力。连锁营销与管理、营销物流管理营销师资格证营销服务能力正确处理客户与企业关系的能力；具有与客户准确地交往的能力。客户管理、商务礼仪公关员资格证专业管理能力具有现代企业管理的能力；企业管理2006级市场营销专业人才培养方案-4-3、毕业生知识要求知识类别知识内涵课程设置基础理论知识社会主义基础理论懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，三个代表，具备大学生思想道德修养。思想品德、毛邓三高等数学知识函数与极限、导数与微积分、微积分的应用、概率论基础…经济数学、概率论与数理统计英语知识基础英语知识；大学英语计算机文化知识办公软件应用能力；常用软件的安装使用；互联网应用；程序设计基础知识；计算机基础、VB语言、数据库写作知识应用文写作知识应用写作企业管理企业管理知识；企业管理法律知识法律常识法律基础、经济法概论专业技术基础知识会计知识会计记账、核算、编制报表等知识基础会计统计知识统计指标、统计资料来源、统计调查与分析等知识统计学原理市场营销知识营销环境、市场行为分析、目标市场细分、营销策略等知识市场营销国际贸易知识WTO知识、国际贸易术语与惯例、交易合同等知识国际贸易实务电子商务知识电子商务活动的内容、方式、要求等知识电子商务推销及公关知识推销的理念、方法、要领等知识；公关专题活动的策划、组织与实施，组织形象的设计等知识商品推销技巧公共关系实务谈判知识洽谈的原则、要领、方法与谋略等知识商务谈判综合化专业技术知识营销策划与应用技术策划的理念、过程、方法，以及对策划的要求、评价等知识品牌设计、宣传、经营、竞争、管理等知识企业营销策划市场调查与预测品牌管理营销扩展技术连锁营销的内容、形式以及管理内容等知识物流的内容、要求以及管理内容等知识连锁营销与管理营销物流管理营销管理技术客户的类型、特点，对客户关系管理的内容现代企业管理的内容、任务、形式及方法与客户接洽的举止言行的要求等方面的知识客户关系管理企业管理商务礼仪2006级市场营销专业人才培养方案-5-二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1市场营销64学时，其中实践0学时2连锁营销与管理64学时，其中实践10学时3市场调查与预测64学时，其中实践20学时4推销技巧32学时，其中实践8学时5商务谈判32学时，其中实践20学时6企业营销策划64学时，其中实践10学时7物流管理64学时，其中实践32学时8商品学32学时，其中实践8学时9外贸实务64学时，其中实践24学时10企业管理64学时，其中实践0学时11管理信息系统64学时，其中实践12学时12消费心理学64学时，其中实践0学时（二）理论课程名称、要求及学时数1.必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育锻炼的意识和良好习惯。培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团结进取、开拓创新的精神风貌。（2）思想道德与法律基础(3学分，48学时，其中实践0学时)2006级市场营销专业人才培养方案-6-要求：本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育，帮助学生树立远大的理想和目标，树立正确的价值观念，提高学生的思想道德水平，促使学生的健康成长。掌握马克思主义法学的基本观点，了解中国宪法和主要法律的基本精神和规定，具有社会主义法制观念和法律意识，熟悉与专业有关的专门法律法规，具有依法办事、严格遵纪守法的素质与能力。（3）应用写作（3学分，64学时，其中实践0学时）要求：通过本课程的教学，使学生在中学语文的基础上，进一步提高阅读、写作和分析能力，为专业学习打下良好的基础。（4）毛邓三(3学分，48学时，其中实践0学时)（5）计算机应用基础(4学分，96学时，其中实践32学时)要求：了解计算机的组成及功能。熟悉WINDOWS操作系统、英汉文输入及文字编辑，学会制作电子报表，了解常用软件安装技能。（6）大学英语(7学分，164学时，其中实践15学时)要求：掌握英语的基本语法，扩大常用词汇量，着重培养学生的阅读理解能力，使学生能借助词典和其他工具书，阅读、理解、翻译一般的英语文章。毕业时能达到大学英语三级水平。（7）经济数学(3学分，64学时，其中实践0学时)要求：学生了解本学科的基本理论、基本知识和基本技能，能熟练掌握有关的数学运算方法，提高运用数学方法分析解决实际问题的能力，为后续课程的学习奠定必要的基础。（8）统计学原理（3学分，64学时，其中实践10学时）通过本课程的教学，使学生掌握统计调查、整理、分析与预测的一般方法，并学会运用这些方法来解决社会经济现象的实际问题。（9）会计学(4学分，64学时，另开设实践30学时)通过本课程的教学，使学生掌握企业资金运动的核算方法，包括账户2006级市场营销专业人才培养方案-7-设置、复式记账、凭证填制、账簿登记、报表编制及费用核算、利润核算，并能对企业资金运动进行效益分析。（10）经济学原理(3学分，64学时，其中实践0学时)通过本课程的教学，使学生了解西方经济学的基本原理和经济分析方法，并能理论联系实际，运用这些原理和方法解释现实经济现象，提出解决问题的途径。（11）市场营销(4学分，64学时，其中实践10学时)本课程分为营销原理和营销实务二部分，通过本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本观念、营销过程及市场定位，掌握市场营销组合的产品、价格、分销渠道、促销等策略。使学生树立正确的营销观念，具备较高的营销实践能力。（12）国际贸易实务(4学分，64学时，其中实践10学时)通过本课程的教学，使学生了解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本途径及方法，具备进出口贸易业务过程中各环节的操作能力。（13）商品学（3学分，64学时，其中实践16学时）通过本课程的教学，使学生掌握商品分类、构造的基本知识，了解农副产品、日用工业品、家用电器、皮革和家具等大类商品的化学性质和物理特征，掌握其相应的储存、运输和保养方法。（14）经济法概论(3学分，64学时，其中实践10学时)通过本课程的教学，使学生了解合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法和反不正当竞争法的基本内容，并能运用这些法律提高企业的自身保护能力和对消费者的服务能力。（15）电子商务概论（4学分，64学时，其中实践10学时）通过本课程的教学，使学生掌握电子商务基础知识、电子商务与网络、电子商务网上支付、物流与供应链管理、网络营销、电子商务安全管理、2006级市场营销专业人才培养方案-8-电子商务与企业管理、商务网站建设初步。（16）VB程序设计（3学分，64学时）通过本课程的教学,使学生掌握VB语言程序设计的方法。（17）网络营销与策划（4学分，64学时，其中实践16学时）通过案例分析的教学形式，使学生掌握网络营销策略理论、网上市场调查与消费行为分析、网络营销的策略及其管理、实施与控制。（18）管理学（3学分，64学时，其中实践0学时）通过本课程的教学，使学生了解企业管理的基本内容、形式、方法、职能和过程，了解企业经营的方针、政策，树立正确的经营管理思想，提高管理和决策能力。（19）商务谈判（3学分，64学时，其中实践12学时）通过本课程的教学,使学生掌握商务谈判的基本理论、实务、技巧等基本知识，并能在知识积累的过程中灵活运用这些基本理论，最终成为一名很好的商务谈判者。（20）广告学(3学分，32学时，其中实践10学时)通过本课程的教学，使学生树立了解广告学的相关知识（21）消费者心理行为学（3学分，64学时，其中实践16学时）通过本课程的教学，使学生学会分析消费者购买、使用商品和劳务的行为规律（22）市场调查与预测（3.5学分，64学时，其中实践20学时）通过本课程的教学，使学生了解市场调研在企业营销活动中的重要作用，掌握市场调研的基本理论和常用的方法、技术。具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与