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广州白云技师学院，电话：020-36095280-8039人力资源管理课程专业学院，人力资源管理课程培训学校，人力资源管理课程最好的选择，人力资源管理课程广州最好的机构，人力资源管理课程机构。人力资源管理课程专业学校培训tel：020-36095280-8039促销策划课程撰写消费者促销方案撰写消费者促销方案陈玲课程回顾消费者促销的方式？学习目标掌握消费者促销方案的构成要素和格式采用正确的促销方式针对消费者进行恰当的促销•内容：4位同学一个团队，选定某商场或专卖店，为其制定一个针对消费者的促销初步方案。•要求：•1、格式正确，要素齐全•2、表达准确、逻辑清晰•3、可行性、创新性小组活动评分标准评分项目相应分值（100分）文字表达10内容完整10活动主题10活动目标5对象选择5活动方式30促销媒体10促销预算10效果评估10案例：诺玛超市促销方案一、促销主题二、促销目的圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一些长期滞销商品。三、促销时间及地点2011年12月1日～12月31日诺玛超市四、促销对象诺玛超市周边居民，高校的学生和老师，超市会员五、促销商品•促销商品总数为200种，食品100种；生活用品为100种。•根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。六、促销方式•活动一：迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。六、促销方式•活动二：新年惊喜换购价活动时间：2011年12月15日～20日活动内容：购物满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）六、促销方式•活动三：会员积分大换购活动时间：2011年12月11日~30日活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。六、促销方式•活动四：噼里啪啦迎新年活动时间：2011年12月21日～25日活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，以此类推，单张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。六、促销方式•活动五：疯狂抢购一日送活动时间：2012年12月31日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。七、促销媒介1.宣传海报200份，元旦促销200份。2.超市门口展板广告八、费用预算促销海报400份*1元/份=400元展板30元拱门100元吊旗10条*30元/条=300元堆头及米字展架200元场地布置费用400元人员费用800元活动奖项、礼品及相关花费2000元其他费用（运输费、差旅费等）500元机动费300元合计5030元九、促销效果评估诺玛超市居于下沙高教园区众多小型超市中的一家，举办本次促销活动相信会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！方案修改•针对案例的分析参考，对初步方案进行进一步的晚上，形成完整的消费者促销方案，以小组为单位上交。