安居客-网络营销培训(产品版)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

网络营销实战培训赵妙:13501104404邮箱:miaozhao@anjuke.com客服:400-620-9008网上找房轻松到家相信网络的力量,一切从包装开始。犀利哥芙蓉姐姐刘著凤姐网民规模和增长率?截止2009年12月31日,中国网民数3.84亿人。不同年龄层的上网率不同职业的上网率互联网高效、低成本满足或者创造需求新浪优酷腾讯Alibaba/taobaoCtrip/51job360buy/AnjukeWeb2.0和传统结合互联网的发展时代在变!你有没有随之改变?二手房交易模式的进步与转变:手工模式(台资)-电脑模式(港资)-互联网模式(安居客)以上宏观数据得出结论:买房的人,越来越多的通过互联网找房子。卖房的人,更重视网络通过互联网卖房子。互联网普及率逐年提高,互联网在深入影响并该改变人们的工作与生活方式……未来,是无线互联网的时代!安居客,保持革新精神,领跑行业未来。手机安居客m.anjuke.com单一品牌向多品牌转变快速成长的原因•安居客的快速成长–每天有数十万人到安居客找房–超过五万名的付费经纪人–每年业务都有数十倍的增长•为什么能够快速成长?–作为网上找房平台,安居客一直专注于提升平台效率–平台的高效率是安居客的最大优势•用户能更快地找到房子,客户能更快地卖出房子对于找房平台的理解:可以理解为是个房源的大超市或大集市安居客特点:专业,简单,真实——二手房超市。+服务产业链条的两端购房者经纪人服务的最核心内容:让购房者和经纪人之间突破物理空间实现对接。上海、深圳、广州等城市二手房的交易量已经接近或超过一手房;北京、杭州、成都、重庆等城市交易量高速增长。城市化进程,城市人口从2005年的5.6亿增长到2010年6.5亿,2020年8.4亿。二手房中介行业伴随房地产行业高速发展,但整个行业还处于粗放型竞争,人员、管理、工具、渠道都有待于改善。人二手房中介二手房的发展与现状这个冬天过去以后,经纪公司会更加网络化、品牌化、连锁化。当地报纸品牌推广EDM电子期刊当地媒体、EDM推广传统媒体绝对影响(一)南方都市报,直接影响4674万人次新京报,影响1260万人次东方早报,影响460万人次深圳商报,影响540万人次大连半岛晨报,影响280万人次二手房动态指数专栏,覆盖14个城市16家主流媒体,提供权威市场数据,打造业内品牌传统媒体绝对影响(二)城市媒体发行量北京京华时报30万北京青年报56万上海新闻晨报65万深圳南方都市报169万(总)广州南方都市报南京金陵晚报65万苏州姑苏晚报20万杭州钱江晚报60万重庆重庆晨报26万成都天府早报30万华西都市报115万天津每日新报80万武汉楚天金报90万大连半岛晨报30万济南齐鲁晚报135万佛山佛山日报20万行业影响绝对领先–全国城市经纪人培训直接间接影响全国超过50000名中介经纪人获得足够的点击量(每天40个以上)点击量转换电话量成交机会职业品牌如何通过安居客获得成交、赚钱?成交才是硬道理!南非世界杯首粒进球这样的态度是卖不出去房子的!专业的置业顾问难道不应该是这样的吗?经纪人是做100万生意的!5.提高服务等级4.掌握刷新技巧3.高效管理房源2.发布优质房源1.做到诚信承诺网络营销高手如何通过安居客成交之5大秘籍?1.做到诚信承诺:职业个人头像提升专业感。保证房源真实、有效,让每个点击达到“网上带看”的效果;-获取信任2.发布优质房源:独特的标题、丰富详实的房源描述、图片等完整信息并设置推荐使房源排名靠前;-了解房源(亲手拍摄多角度室内图3张以上、户型图1张、精辟的房源描述30个字以上)3.高效管理房源:根据房源质量、价格、发布时间来选择合适的急售和新推标签,有效的提高房源点击量;-提高效率4.掌握刷新技巧:根据统计分析工具分批次、分时间段、分价格刷新,每次刷新3-5套,提高客户的精准度;-客户匹配5.提高服务等级:服务等级是经纪人诚信度、专业素质、业务能力的综合反映,有效的提高客户电话量;-成交机会‘高度浓缩’的5大秘籍重视房源的真实性•虚假房源的危害–浪费用户时间和精力,增加找房成本–减少了好经纪人的交易机会–使得找房平台的效率大幅降低•五大智能系统提高房源真实性–SCS控制系统–投诉处理系统–经纪人黑名单–用户举报优化–重复图片识别治理我们要做诚信的经纪人上传足够好的优质房源优质房源?房源真实有效有1房型图和3张室内照片30个字以上的房源描述拥有“”标志,方便找房用户筛选,提高30%的点击量。1套优质=100积分每一个点击达到“网上带看”的效果!优质房源的好处1.丰富详实的房源信息,可以帮助用户快速判断是否适合自己的需求,提高找房效率;2.真实海量的房源图片,可以提高找房的直观体验,是选房的重要依据;注:禁止发布重复的房源、外地房源、商铺;让你的工作提高30%以上的效率针对价格低的笋盘我们可以写:1.做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格2.接盘时我都想买下的房子——投资客注意了针对装修是卖点的房子:1.千万不要以为照片是假的——装修超豪华2.看了房子我想有个家——装修温馨雷人的标题:如果你不能给他名分,那就给她一套房吧。遇见好房一声吼,该出手时就出手。超值房源,仅本人有钥匙,随时看房。观望一次涨一次,朋友,是不是还要重复昨天的故事?好房要淘,好房难得,进来看看,100%真实,5星经纪人为您服务;客户喜欢:学区房、婚房、投资房、过渡房、全明户型、精装修、超大露台、家具家电赠送等等关键词往往是客户搜索量极大的词。注:忘了——“好房”、“房东急售”、“房东急卖”、“性价比高房源”、“房东诚心卖”。。。。。。这些都是废话!新颖的标题会让客户更有兴趣点击你的房源!•08年在观望,09年在观望,10年还要再观望么?机会只有一次;•观望一次涨一次,朋友,是不是还要重复昨天的故事?•观望的朋友,点进来看看,房东急售,低于市价1000/平;•观望着绕行,只欢迎有眼光的投资客,附政府规划;•好房要淘,好房难得,进来看看,100%真实,5星经纪人为您服务;•享受,不要忍受;轻松时刻小王看到一条租房信息,便按照联系电话打了过去。接电话的老头说:“是我儿子要出租房子,但他不在家。”随后,老头详细介绍了房子的情况和租价。小王听后问道:“您是季付还是月付?”话音刚落,那老头勃然大怒道:“什么继父岳父?我是他亲爹!”丰富的房源描述,让购房者了解房源的特点这不是有权人的世界也不是有钱人的世界这是有心人的世界!金庸式房源描述真实感强烈的照片让购房者有身临其境的感觉让购房者喜欢上这里的社区环境注意:一定会删掉的图片专业个人照片+良好服务等级=树立职业品牌如何获得积分?服务等级=信誉=金钱经纪人列表总结:获得效果的关键同样是相机,这两张照片有什么不同之处?房子首先也是商品!经纪人在安居客要做的就是“包装商品”广告时间:天下没有免费的午餐!付费优势:1.推荐更多,房源更多的排名靠前;2.急售和新推,同样的房源获得更高的点击量;3.预约刷新,常用刷新设置,提高工作效率;4.优先获得业主房源委托;5.店铺信息、店铺风格、精选房源;6.获得更好的服务与专业网络营销指导;最新产品推荐:品牌logo(100/人/月)和主营小区(3000元/月)给自己的家做一些装饰成为五星级社区专家中介门店管理系统与数据报表顺义区各经纪公司占比13%26%13%7%6%35%鑫尊地产链家地产金色时光万紫千红中原地产其他公司顺义重点小区房源量安居客人的使命—提供最佳找房体验,帮助经纪人成功!我们更懂“用户第一、客户第二”我们更懂经纪人的切身利益我们更懂互联网的规则我们更懂平台效率的重要性我们更懂商业模式的持续创新扬帆起航……一步领先步步领先

1 / 44
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功