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巨人通力2012网络品牌推广方案NO1.电梯行业网络现状分析从中国电梯行业协会了解到，中国已经成为全球电梯生产量及出口量最大的国家，电梯研究报告指出：未来五年内我国垂直电梯和扶梯市场国内和出口市场将分别占整个全球市场的一半和三分之一，年产值超千亿元，电梯市场可谓前景广阔。特别是房地市场回暖带动了电梯产销量的逐步上升，但电梯产业形势已经不可避免地发生了巨大变化。同时，电梯作为终端消费品，品牌在市场竞争中的作用明显。品牌往往成为人们在选择电梯产品时的重要考虑因素，自主品牌电梯生产企业要想建立良好的品牌形象并获得市场的认可，必须经过市场一定时间的不断检验。随着互联网的快速发展，更多的电梯企业为了迅速提高品牌的知名度，网络市场已经成为他们提高品牌知名度的主力战场！巨人通力可借助网络推广的优势，继续维护品牌的权威性，提高品牌的知名度，成为电梯行业的领导者！百度指数分析（行业）电梯最低搜索点：888次最高搜索点：1055次最近一个月的搜索区间：888次——1055次百度指数分析（行业）电梯品牌最低搜索点：256次最高搜索点：706次最近一个月的搜索区间：256次——706次百度指数分析（行业产品）自动扶梯最低搜索点：102次最高搜索点：198次最近一个月的搜索区间：102次——198次自动人行道最低搜索点：61次最高搜索点：91次最近一个月的搜索区间：61次——91次百度指数分析（行业产品）乘客电梯最低搜索点：64次最高搜索点：116次最近一个月的搜索区间：64次——116次百度指数分析（行业产品）观光电梯最低搜索点：106次最高搜索点：216次最近一个月的搜索区间：106次——216次百度指数分析（行业产品）载货电梯最低搜索点：63次最高搜索点：106次最近一个月的搜索区间：63次——106次百度指数分析（行业产品）百度指数分析（行业）年龄集中分布30岁——39岁职业分布建筑、金融、房产城市分布北京、上海行业十大品牌中国电梯十大品牌排行榜1三菱电梯(机械工业竞争力企业,中国最大电梯制造企业之一,上海三菱电梯有限公司)2西子奥的斯电梯OTIS(行业著名品牌,世界最大的电梯企业之一,西子奥的斯电梯有限公司)3日立Hitachi(日立电梯(中国)有限公司,中国最大的电梯企业之一,日立电梯(中国)有限公司)4通力KONE电梯(1910年芬兰,世界领先的电梯和自动扶梯供应商之一,巨人通力电梯有限公司)5迅达电梯(1874年瑞士,瑞士品牌,世界最大的电梯企业之一,中国迅达电梯有限公司)6东芝Toshiba(世界最大的电梯企业之一世界电梯产业的领军企业,日本东芝电梯株式会)7富士电梯(于1966年日本,十大电梯品牌,庞大的企业集团,日本富士电梯集团)8广日电梯(于1956年,中国电梯行业“三强”之一,广州广日电梯工业有限公司)9富士达电梯(十大电梯品牌,中日合资企业,大型高科技企业,华升富士达电梯有限公司)10蒂森电梯(德国三大电梯制造商之一,世界最领先的电梯公司之一,蒂森电梯有限公司)品牌相关新闻网页收录百度流量预计百度指数（一周平局）网络排行三菱电梯11,600篇1,340,000个583约294第一西子奥的斯电梯7,250篇566,000个694约150第三日立Hitachi9,040篇1,060,000个668约350第二通力KONE电梯8,460篇1,670,000个179约315第四迅达电梯6,290篇1,140,000个213约239第七东芝Toshiba8,330篇1,830,000个163约135第八富士电梯8,330篇2,260,000个7约139第十广日电梯4,780篇447,000个104约82第九康力电梯15,000篇722,000个258约229第六蒂森电梯3,760篇631,000个225约400第五巨人通力2,890篇647,000个60无不在前十行业品牌网络排名对比行业搜索分析通过对行业进行搜索分析，我们发现，巨人通力的网络出现频率低，品牌曝光度弱，在新闻相关搜索出现频率高，在行业有一定权威性，和国内其他大品牌相比网络方面还处于弱势。三菱电梯的网络知名度大，推广力度大，在行业具有较强的竞争优势。三菱VS巨人通力VS百度百科博客论坛营销新闻资讯视频营销SEO优化问答网络广告传播渠道对比百度百科新闻资讯分类信息分类信息NO2.巨人通力品牌传播策略传播渠道新闻资讯SEO优化行业论坛百度问答网络广告维护行业的权威性，增加品牌的知名度，建立良好网络口碑形象，从而转化为消费。巨人通力分类信息百度推广数据库营销微博营销传播渠道优势概括Seo优化+百度推广：提高网站排名，增加官网的点击率，直接引来潜在客户新闻资讯：正面新闻媒体报道树立行业品牌的权威性，提高品牌关注度，实现品牌优良传播行业论坛：相关行业论坛发布，让营销更为精准，扩大行业品牌的宣传渠道，增加品牌的可信度分类信息：分类信息发布有利于信息的收录，增加受众渠道，提高网络传播面和覆盖面网络广告：网络广告投放，直接提高品牌价值，提高品牌关注度，带来高流量问答营销：直接解决用户搜索该品牌时，解决品牌的疑问，提高品牌的美誉度，建立品牌正面的传播空间数据库营销：使用邮件群发，维护老客户、开发新客户，品牌的传播更加精准►SEO优化•打造高品质官网，树立网络可信度•关键词优化的搜索，提高网站排名，增加网站曝光度巨人通力网站SEO优化后，增加官网在搜索引擎里的曝光度，可以跟竞争行业知名大品牌并肩或是在搜索排名超越它。成本相对竞价而言比较低廉而且长期有效！然而SEO优化时间一般为1到4个月，所以在优化前期，我们可以为企业实施百度推广，扩大企业的知名度，快速带来潜在客户。甚至搜索“巨人通力电梯有限公司”都搜索不到官网地址，这对品牌形象影响很不好！其他电梯品牌都没有出现此类情况！►SEO优化（关键词优化建议）参考该行业的百度指数进行关键词选取优化，直接覆盖整个行业优化排名电梯最低搜索点：888次最高搜索点：1055次最近一个月的搜索区间：888次——1055次电梯品牌最低搜索点：256次最高搜索点：706次最近一个月的搜索区间：256次——706次自动扶梯最低搜索点：102次最高搜索点：198次最近一个月的搜索区间：102次——198次自动人行道最低搜索点：61次最高搜索点：91次最近一个月的搜索区间：61次——91次乘客电梯最低搜索点：64次最高搜索点：116次最近一个月的搜索区间：64次——116次载货电梯最低搜索点：63次最高搜索点：106次最近一个月的搜索区间：63次——106次观光电梯最低搜索点：106次最高搜索点：216次最近一个月的搜索区间：106次——216次根据以上百度指数关键词，我们选定优化关键词为：电梯、电梯品牌、自动扶梯、自动人行道、乘客电梯、载货电梯、观光电梯，优化效果例如：►百度推广•优化前期实行百度竞价推广，直接提高品牌曝光度•提高网站排行，增加网站点击量，最终转化为消费购买►分类信息•分类信息网站发布公司、产品、品牌信息，扩大信息传播渠道•分类信息有利于网站的收录、优化，增加企业信息的覆盖面分类信息发布标题植入公司、产品信息，长期进行发布分类信息的发布的优势1：标题是一个很好的关键词，搜索人群较多，收录的信息相对更加容易被搜索到!2：文章信息容易转载，形成二次传播。发布限制相对论坛来说更少，转载带来的外链基本上要比分类信息上的外链要稳固长久!3：可根据行业特点进行分类信息发布，让营销变得更加精准！三菱VS巨人通力信息发布对比通过对2个行业分类信息发布情况搜索我们发现三菱电梯分类信息数量为2,780,000巨人通力分类信息数量为694,0002012年信息发布对比三菱电梯搜索信息截至搜索到2012.5.9日，信息发布超过1000次巨人通力电梯分类信息搜索截至到2012.5.9日，信息发布不足300次建议巨人通力分类信息站点每月发布500次，起到不断更新、信息覆盖作用。►新闻资讯•公司产品新闻稿登陆各大门户网站，提升品牌公信力•制造热点话题，进行新闻炒作，提高品牌的关注度结合推广策略，综合巨人通力的行业优势等，利用PR软文实现正面主动传播，快速扩大传播面。日常稿件发布抢占优势位置资源；即时新闻报道，公司业务稿、活动稿件等策略性发布；图文并茂，引出官网或咨询电话，发挥网络权威媒体优势。三菱VS巨人通力新闻发布数量对比通过对2个行业相关新闻搜索我们发现三菱电梯新闻数量为11600巨人通力新闻数量为2890三菱电梯2011年相关新闻量约为320篇2012年截至5.9号相关新闻量约为250篇巨人通力2011年相关新闻量约为17篇2012年截至5.9号相关新闻量约为23通过对比分析，我们建议巨人通力全年新闻发布量不低于500篇►行业论坛•论坛和新闻稿的发布是相辅相成的•论坛轰炸有助于提高SEM的收录•论坛是最直接面对相关消费者的宣传渠道论坛发布行业论坛植入巨人通力电梯品牌信息，进行长期发布，有利于口碑宣传扩散。论坛结合新闻热点进行轰炸，让品牌增加曝光度。论坛宣传比较直接、可信度较高，目标人群集中，利用这一特点将品牌融入人心。论坛信息放大将所发布的帖子进行该版面置顶、精华，提高发布文章的火热度，增加品牌的曝光度。我们将置顶或者精华的文章再次进行首页推荐，真正实现品牌信息放大，提升品牌价值！三菱VS巨人通力论坛覆盖力度搜索结果显示截至到2012年三菱论坛信息覆盖力度为：1,650,000巨人通力论坛信息覆盖力度为：677,000通过对2个行业的搜索结果的分析对比，我们相对三菱论坛的论坛发布情况给巨人通力论坛发布建议行业论坛首页推荐曝光论坛发布覆盖：400个/月►百度问答•问答类社区的软性推广，解决用户关注的产品、服务、品牌等疑问•正面植入产品、品牌信息，形成良好口碑传播问答的优势：百度知道、雅虎知识堂、天涯问答等知识问答类网站是大型门户重要网络产品，权重很高、流量很大。传播内容：可以就企业服务和产品（含关键词）各个方面自问自答，便于客户全面了解企业信息，并引导目标客户根据关键词搜索企业信息，增加网站友好性，获得良好排名，带来稳定流量。问答示例：《巨人通力的电梯怎么样》《巨人通力的乘客电梯咋样？这家公司的产品好吗？》0100002000030000400005000060000问答三菱巨人通力三菱VS巨人通力问答行业口碑覆盖力度竞争行业问答搜索结果显示截止到2012年5月9号三菱电梯相关问题56741项巨人通力电梯相关问题11546项根据竞争行业三菱问答情况，我们给巨人通力电梯问答建议问答以正面的形象进行提问与回答每月问答发布量不低于200个，问答涵盖行业，百度问答、天涯问答啊、雅虎问答等►网络广告•企业品牌广告投放强势媒体，提升企业品牌价值•精美广告呈现高流量媒体，增加品牌的曝光度，直接带来销量的提升行业网站广告行业网站广告►微博营销•品牌的影响力来自粉丝的增长！官网日常打理吸引粉丝，把潜在客户转化成实在客户•官方微博与消费者的互动，形成直接有效的网上沟通桥梁综合对比，微博的传播度不可小觑渠道传播对比►数据库营销•公司产品、品牌信息实行邮件群发，维护老客户，开发新客户•邮件精准投放，实现更高的转化效果丹姿邮箱群发案例邮件植入巨人通力公司、产品以及品牌信息，长期进行邮件群发。邮件群发的优势：邮件只要投放精准，客户转化率是非常高的，在邮件群发的同时，也实现了品牌的传播。NO3.传播规划与评估渠道传播效果评估1、SEO优化后在搜索相关关键词时保证官方主页出现在百度首页，70%进入百度前三位置。90%进入前五位置。2：百度竞价排名提高网站权重，增加官网的点击量，引来客户咨询购买3、网络广告+新闻稿件+问答三面传播，拥有超强的网络口碑力度，增加品牌的可信度，持续加强品牌的权威性4、论坛以及分类信息发布，扩大宣传渠道，实现大面积网络覆盖度，增加品牌的曝光率5、邮件发送传播，在品牌传播的同时不仅维护了老客户，并为企业开发新客户6、影响人群覆盖超过百万，达到良好的网络传播效果，让品牌的知名度更上一个台阶年度传播规划年度工作计划及预计效果第一年第一：巨人通力信息全网覆盖，提