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市场营销方案策划人：郑荣成年：〔身高(cm)-100〕×0.9＝标准体重(kg)肥胖度=[实际重量（kg）/标准体重（kg）-1]×100%参考标准：≥-10%--10%为正常≥10%--20%为超重；≥20%--29%为轻度肥胖；≥30%--49%为中度肥胖；≥50%为重度肥胖策划书目录•一、康比特公司简介•二、策划目的•三、项目背景分析•四、康比特左旋肉碱产品介绍•五、竞争企业分析•六、市场机会分析•七、目标与目标建立的可行性分析八、营销策略九、部门工作任务分配十、总体经费预算十一、调查问卷十二、后期追踪活动进行进度与落实情况十三、总结一、康比特公司简介北京康比特体育科技股份有限公司，是集研发、生产、销售运动营养食品于一体，并提供运动营养技术服务的高新技术企业。1998年，打破了中国国家队长期被国外运动营养品垄断的局面。康比特公司始终把产品安全和消费者的健康放在首位，使产品成为功效和质量安全相结合的完美统一体。公司荣誉•保健食品GMP验证•HACCP认证•QS认证•生产资质•ISO9001：2008国际质量管理体系认证•中国食品出口企业认证•优质产品•24种产品入选2008年国家队运动营养品集中采购名单•北京市火炬计划项目证书：加速运动饮料及威能运动饮料•国家重点新产品证书：Ⅱ型生物活性肽能•世界食品科技大会产品创新奖：系列运动营养棒二、策划目的•能够更好的达到销售的预期目标，完成销售认识，最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。•让本公司的各个部门紧密联系而有力的配合，让各位老总以及想要参加本次活动的公司了解本次的活动的基本流程，以得到各位的支持。•使本次活动在全体员工以及各位的大力配合合作下得以成功顺利的进行。三、项目背景分析目前左旋肉碱在国内知名度最高的就数康比特左旋肉碱了。而康比特在市场上的销售额也是相当的可观的，顾客对它的评价也是很高的。康比特备受国家队喜欢，2000年悉尼奥运会的时候，他们开始服用康比特的保健品，于是该公司便一炮打响了。2008年奥运会中，康比特公司鹤立鸡群，再次脱颖而出。四、康比特左旋肉碱产品介绍左旋肉碱：是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸。对人体没有副作用。康比特每片富含左旋肉碱500毫克，每日两片即可满足人体脂肪代谢的需要。标志性成分及含量：每片富含纯左旋肉碱500毫克。促进脂肪分解的“运脂车”【主要成分】魔芋精粉、左旋肉碱、荷叶、决明子、白术、芦荟魔芋：可有效吸附胆固醇和胆汁酸，并能抑制肠道对胆固醇和胆汁酸的吸收；另外魔芋膳食纤维能加快排泄体内有害毒素。荷叶提取物：有降血脂作用，临床上常用于肥胖症的治疗，有效阻止脂肪的吸收，从根本上减重，并更有效控制反弹。决明子：有降低血清总胆固醇和甘油三酯作用芦荟：对皮肤有良好的营养、滋润、美白作用，瘦身同时还您健康好气色。五、竞争企业分析1.同类产品的竞争：外国商品的进入，如自然之宝以及美国普瑞丁左旋肉碱氨基酸等2.不同类产品的竞争：如减肥茶减肥药等选择左旋肉碱胶囊的6大理由1、大品牌100%品质有保证，中国运动营养第一品牌，08奥运优秀供奥企业。2、100%安全，左旋肉碱在婴儿配方奶粉中有添加，是国际公认的健康安全的营养强化剂。3、燃脂左旋肉碱，燃烧脂肪，负责搬运脂肪4、清脂魔芋精粉，清理肠胃，分解肠道油脂5、排毒荷叶、决明子、白术、芦荟等中药材，辅助体内毒素排出6、只减脂肪不减水分，左旋肉碱减肥原理是促进脂肪燃烧，不减少水分和肌肉网上顾客的评价六、市场机会分析按照2001年中国医学会公布的体重衡量标准，我国超重人群估计在4.8亿左右，肥胖者则有近6000万，到2002年这一数字接近7000万，占成人总数的14.6%，人均减肥产品消费金额约为9.24元，以此推算，全国减肥市场容量应为677亿元，而目前减肥产品年销售量仅100亿元，开发潜力十分巨大。七、目标与目标建立的可行性分析市场营销目标：1.推广品牌2.推广产品3.产生销售机会4.促成销售财务盈利目标：月销售额提高百分之二十八、营销战略1策略介绍2产品策略3价格策略4分销渠道策略5产品宣传策略6促销策略7售后服务产品策略•对产品盒装质量的设计进行包装改良。•对店卖点进行店面装饰，比如字幕灯，背景音乐等等。•公司内部人员参与设计销售产品的标语和宣传册、短片也非常重要。•抓住国内国外市场，现阶段的重点市场在中国大陆价格策略1.首先产品的原价与现价必须同时标注且醒目标注。2.以成本为基础，结合同类产品在商店及网络的报价为参考，使产品价格更具竞争力。3.根据不同的人群，应用不同的价格策略分销渠道策略1.实店销售店铺及销售点的销售，主要影响因素店铺大小及装修，实店位置等2.网上销售有指定的康比特官方网址，一条龙服务3.健身教练代销有资历的教练员了解本公司的产品从而赢得顾客的信奈产品宣传策略1.广告宣传在策划期内前期推出产品形象广告，将广告信息通过各媒介传播出去2.名人宣传名人对产品进行宣传，吸引更多消费者，提高产品知名度，将名人代言融合广告通过杂志，网站，以及更多的媒介宣传，而达到最有效的宣传效果3.人力宣传健身教练，口碑相传4.体育类老师在学校宣传我们的产品，因为有些学生也属于我们的减肥人群一类5.网络宣传在网站里放入我们产品简介，成份分析，服用效果，及用户评价等等都能起到宣传我们产品的效果促销策略1.对于我们产品回头客以及VIP顾客提前告知，进行原价八点五折的优惠，团购价更合理和优惠，并送健身房会员卡体验一周，也有其他瘦身系列可供选择。对于新顾客进行九折的优惠，团购也有优惠；2.其次是买二送一，并且给一张会员卡，所以如果是一家人或者是朋友的话就可以一起买，然后有多送一瓶。3.还有一种是组合购买，我们的瘦身系列原价都是比较高的，所以标列出原价，爆料出组合后的优惠价格，从而吸引顾客非常重要。主要是果蔬代餐粉，芊体棒，肽诱人，以及左旋肉碱等四种相互组配的4.买一瓶送精美小礼品一份，或送康比特其他类系列一份，主也是上述的（但赠送量不多）。5.活动进行中每一位购买者都能够砸我们的“金蛋”一个，砸中的话将会有手机，油，电饭煲等小家电，女性瘦身内衣等等许多的礼品相送其他营销策略1.建立一个好的明星效益2.请大学生做兼职3.与俱乐部合作4.与公司合作，作为福利5.请专业教授讲座5.电话营销电话营销实施你的市场渗透策略和产生100名新顾客所需的方案是：1.调查现有顾客和可能成为顾客的人，判断你公司的优势和人们主要的购物动机。2.写一封信突出这些竞争优势，让你的目标顾客知道你公司放送他们想要的好处。3.购买4000个目标顾客名单。（据以往经验得知，你的目标顾客中有10％会成为感兴趣、可能成为顾客的人。4个感兴趣、可能成为顾客的人之中产生1名顾客）。4.印信、装信、寄给4000名目标顾客。5.接着用电话向所有4000人推销。6.对400个感兴趣、可能成为顾客的人打推销电话。售后服务•我们会在售后通过网站进行疑难提问与解答，并且通过制作在售后一个疗程后的顾客反映调查表，来更好的了解我们的产品并帮助顾客如何继续下一疗程的计划九、部门工作任务分配四部一室：人力资源部,市场部,监督保障部,财务部,办公室.支撑部门:运行.后勤,保卫,采购.研发生产部门:销售部,大客户部,营业部.十、总体经费预算产品自销费用：包括应由本企业负担的成本费、包装费、运输费、装卸费、保险费。（十五万）产品促销费用：为了扩大本企业商品的销售而发生的促销费用：广告费、打印复印费、经营租赁费(为扩大销售而租用的柜台、设备、装饰，电等的费用)、销售服务费用(专业人士的介绍、提供售后服务等的费用)。（二十五万）•销售部门的费用：为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工工资及福利费、业务费等经营费用，管理费用。（二十万）•委托代销费用：企业委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销手续费。（十五万）•商品流通的企业进货费用：商品流通企业在进货过程中发生的运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等。（八万）•总计八十三万十一、活动后的调查问卷十二、后期追踪活动进行进度与落实情况收集整理资料监管各部门的工作进度服务态度顾客反映十三、总结•对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对广阔的减肥市场，抓住机遇，销售全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作。我们会继续关注产业和市场的动态，密切关注行业发展趋势，建立客户档案，厂家档案，努力做好基础信息的收集，定期回访。此次最重要的还是销售我们会以积极地心态努力完成此次策划营销。谢谢