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帮助电商奋斗者提升网店经营能力！《电子商务基础普及课程之淘宝的本质》主讲人：修培洋富网店俱乐部使命：帮助大众普及电子商务基础！富网店特训营使命：帮助电商奋斗者提升网店经营能力！姓名：修培洋经历：99年开始上网，2003年从网络游戏交易中赚到网络第一桶金！2005年开始做网站。做过人才、小说、内容等类型网站，开过淘宝店。2006年创办黑蚂蚁安全网，论坛日访问人数超1万人，并被hao123等各大网址导航站收录！大学毕业时凭此网站获得创业大赛冠军！06年6月-07年1月，为了研究某项计算机技术在电脑前坐了1863个小时(当时某行业知名论坛的在线时间记录的)09年加入中国第一家外贸整合营销公司工作，担任运营主管。10年下半年专注电商,进入细分B2C领域。年销量上千万。为什么要了解本质掌握趋势？1、势：大成功首先看“势”；2、市：把握市场需求才能产生机会；3、事：用心做事。电子商务势课程提纲：一：淘宝新人的八大错误认识；二、淘宝新人应该关注什么；三、淘宝新人开店流程？四、淘宝推广方式介绍五、淘宝排名基础帮助电商奋斗者提升网店经营能力！一、淘宝新人的八大错误认识•1：刷信誉•2：刷流量•3：不做内功，就做推广•4：什么都自己研究自己做•5、开成杂货店，什么都想卖。•6、随意选品就卖，如充值卡。•7、认为推广是唯一重要的事情,易问“没有流量怎么办？•8、没货源怎么办？二、淘宝新人该学习什么？产品定位、优势与差异化•“划地为佬”:细分一块市场,在里面当大佬。•总成本领先•差异化•业务聚焦(专一化)竞争策略•“划地为佬”:细分一块市场,在里面当大佬。•总成本领先•差异化•业务聚焦(专一化)如何让你的产品具备销售力：店铺装修宝贝三要素（主图、描述、标题）宝贝评价客服转化销售能力；。不懂富网店方法。富网店主图策略。富网店标题方法客服转化率的定义客服转化率是什么？客服转化率=售前成交用户数/售前接待用户数通俗的意思就是说，咨询过客服的人最后的下单率。例如：10个人咨询了客服，6个人下单支付了，那么客服转化率就是6/10*100%=60%2019/10/222563.8%森舟客服转化率2月11日到2月18日，客服转化率均值63.8%63.8%2019/10/2226我的店铺概况成交转化率9.53%225元客服客单价2月11日到2月18日，客单价均值225.47元225.47元推广：流量与数据分析。帮助电商奋斗者提升网店经营能力！三、淘宝新人开店顺序？帮助电商奋斗者提升网店经营能力！1、错误的开店顺序：•开店、找代理包、上架产品、等待客户。•为什么是错误的？帮助电商奋斗者提升网店经营能力！2、正确的开店顺序：A：结合淘词找优质产品（C2B：客户搜索什么，我们提供什么），产品比同行要有优势，或提供该产品的商家较少，或提供该产品的商家价格较高；帮助电商奋斗者提升网店经营能力！B：货源怎么找？•淘宝分销•1688•百度一件代发•其它帮助电商奋斗者提升网店经营能力！C：打造宝贝三要素:结合竞争对手和产品特征打造主图结合淘词打造标题结合竞争对手和产品特征打造有销售力的描述帮助电商奋斗者提升网店经营能力！D：刷交易销量•原则：尽量模拟真实的交易流程•通过搜索宝贝关键词或者帮派连接等进入。•进入后需要旺旺随意聊一下。•帮助电商奋斗者提升网店经营能力！E、推广：适量直通车、淘宝SEO营销，后期结合活动推广；•F、研究数据，保证推广毛收入大于营销成本。不断改进宝贝三要素、客服销售能力•G、在主推产品盈利的情况下围绕客户群扩充产品，通过主推产品拉动其它产品销售。第四章：淘宝推广流量流量大全示意图淘宝站内付费流量淘宝站内免费流量淘宝站外流量流量有效流量高成本低成本免费•硬广（首焦）•钻展•直通车•试用中心•聚划算•淘金币•超优惠•淘宝客•回头客•官方活动•微博•友情连接•口碑宣传•店铺优惠券•关键字搜索•类目搜索•店铺搜索•官方活动文字内容无效流量高成本低成本•阿里巴巴•黄金展位•线下广告•线下体验店•淘代码•淘宝天下•花钱买UV•线下dm单•百度竞价•1118114•搜狐的文章流量•独立网站连衣裙类目搜索第一名淘宝搜索连衣裙第一名某淘宝商城店C商城C连衣裙一天流量情况商城C连衣裙一天成交笔数连衣裙类目搜索第四名淘宝搜索连衣裙第四名集市店排名第一集市店Z集市店Z连衣裙一天流量情况淘宝最重要的几种推广方法•淘宝SEO排名•淘宝直通车•淘宝活动流量•淘宝客流量•淘宝钻展•站外流量