工程机械营销培训课程体系介绍

培训项目联系人：王鹏凯宋洁手机：1370124391013439348272电话：[phone]传真：61272420E-mail：[e-mail]@126.com网址：北京市精英智汇营销顾问有限公司工程机械营销培训课程体系介绍（二零零九年度）北京市精英智汇营销顾问有限公司电话：[phone]传真：61272420BeijingESCGMarketingConsultingCo.,Ltd.网址：北京市精英智汇营销顾问有限公司电话：[phone]传真：61272420BeijingESCGMarketingConsultingCo.,Ltd.网址：精英智汇简介•精英智汇是一家全心全意致力于工程机械市场营销研究的专业机构；•精英智汇的核心理念是用专业价值帮助客户创造市场价值；•为工程机械制造商、代理商和配套商提供营销咨询服务；•首席咨询顾问曾祥先生拥有10年工程机械营销咨询服务经验；•多名专业咨询顾问，联手市场实战和专业咨询双重经验的专家顾问团，为客户提供营销战略、品牌形象设计与推广、销售与服务管理营销培训、产品研发、制造工艺等方面的咨询服务；•专业、专一、专心，对工程机械行业的探索之路由赢得客户合作演进为由衷地热爱。•与《今日工程机械》、《工程机械与维修》、《慧聪工程机械网》、《中国工业报》等知名行业媒体有密切合作；•与中国工程机械商贸网合作创办《中国工程机械营销网》；•定期出版汇聚长期研究成果的工程机械营销研究系列文集——《工程机械营销智汇》；•创办免费电子期刊——《工程机械营销观察周报》。精英智汇培训课程优势1．精英智汇独创了“POS”培训模式——P（Professional专业性）：精英智汇一直奉信“专注才能专业”的思路，只专注于工程机械行业，在这一行业的长期研究和为客户进行咨询和培训服务的过程中，积累了大量的成果。我们将这些成果凝聚在培训课程中，使工程机械行业的客户能够以最小的成本获取最有价值的成果。O（Operable可操作性）：精英智汇的培训拒绝理论宣讲，一切从实战和实操出发，使参训学员能够直接将从培训中所学到的技巧和方法应用到工作中，从而产生可以看得见的效果。S（Single-minded专一性）：精英智汇的每一次培训都是根据培训对象而专门设计的，绝对不是“万金油”式的通用版本，能使参训学员得到实实在在的帮助。精英智汇创立的“POS”培训模式还有一层寓意，客户接受培训后就会象POS机一样财源滚滚而来，培训效果可由此而见。2．培训讲师由专门研究工程机械领域和具有工程机械行业十年以上营销实战经验的专家组成，为培训效果的达成奠定了坚实的基础。2北京市精英智汇营销顾问有限公司电话：[phone]传真：61272420BeijingESCGMarketingConsultingCo.,Ltd.网址：种方法üü工程机械以客户为中心的服务技巧üü工程机械以客户为中心的营销技巧üü中国工程机械业务尖兵训练营ü注：以上仅列部分课程名称，了解详情请致电精英智汇。更多课程将根据客户的实际需求进行研发设计。3北京市精英智汇营销顾问有限公司电话：[phone]传真：61272420BeijingESCGMarketingConsultingCo.,Ltd.网址：年开始涉足工程机械营销咨询领域；至今已经为国内外数十家工程机械制造商和代理商提供咨询或培训服务；对工程机械行业发展和市场运作有着十分深刻的理解，在工程机械营销战略、销售与服务管理、营销培训等方面有着深厚造诣。目前曾老师除担任多家企业营销顾问外，还在《今日工程机械》、《工程机械与维修》、《慧聪工程机械网》等知名行业媒体开设营销专栏，发表了大量有关工程机械营销的研究成果；2007创办业内第一份免费电子期刊——《工程机械营销观察周报》，深受工程机械营销人士的欢迎。宁振西老师资深行业营销专家，15年工程机械营销经验，是中国工程机械行业第一代市场部部长。曾任陕西黄工销售公司副总经理、西安腾龙公司营销副总、南昌百瑞公司市场企划总监等；拥有十分丰富的市场实战经验，熟悉行业竞争状况、熟悉工程机械营销运作，擅长营销管理、市场策划等。参与规划并编写《中国工程机械业务尖兵系列培训课程》、《工程机械服务管理技巧》、《工程机械销售管理技巧》等。敦红杰老师工程机械信用管理专家；2000年开始涉足从事专业工程机械代理及分期付款、银行按揭担保业务，多年工程机械信用管理咨询领域；至今已经为国内外数十家工程机械制造商和代理商提供信用管理咨询或服务；对工程机械行业信用发展和运作有着十分深刻的理解，在工程机械信用部门组建、信用开展流程与制度、信用技巧与培训等方面有着深厚的造诣。邱国雄老师1989年毕业于厦门大学企业管理系，经济学学士。成长于一线市场，实战经验和系统理论兼具的工程机械营销咨询培训专家，曾长期在装载机领导品牌——中国龙工负责销售和市场管理工作，担任龙工控股中国销售公司大区经理、市场部部长，龙工控股上海融资租赁有限公司市场部部长。长期根植于中国工程机械市场，熟悉装载机、挖掘机、压路机、叉车等产品的市场运作规律，熟悉制造商和代理商的运作管理模式，在整体营销策划、销售渠道建设、市场开发维护、代理商运营管理、信用风险管控、销售团队建设等方面均有丰富的经验。刘砚军老师工程机械信用营销管理专家，高级经济管理师；涉足工程机械信用营销管理咨询领域12年；对工程机械行业发展和市场运作特别是信用管理咨询有着十分深刻的理解，在工程机械信用营销战略、管理、培训等方面有着深厚的造诣；曾在在《中国改革报》、《光明日报》、《中国建筑机械化》等国家级主流媒体发表了大量专题论文和研究成果。郑立荣老师工程机械信用管理专家；经济管理师；9年信用管理实践经验，研究信用管理多年，熟悉信用管理各个环节管控，至今已经为国内外数十家工程机械制造商和代理商提供信用管理咨询或服务；在工程机械信用部门组建、信用开展流程与制度、信用技巧与培训等方面有着深厚的造诣。姜翰奇老师中国人民大学工商管理（MBA），国际三级职业经理人，曾任多家公司营销总监、总经理，具有丰富的营销实战经验和管理技巧。作为资深营销咨询顾问，先后主持或参与了山工机械、美国宝时洁、石家庄制药集团、石家庄珍极集团、深圳兴泰股份、北京世大包装、牵手果汁、珠江啤酒、河北华新集团、深圳南方酒业等营销咨询或营销培训项目。对企业战略管理及营销企划工作十分熟悉，注重与企业实际情况相结合，使培训和咨询工作具有更强的操作性。王芳老师六年专业品牌营销咨询经验，兰州大学新闻与传播学系广告专业毕业。曾在国内知名专业机构国安广告、海润广告等公司工作，擅长市场推广策划及活动方案创意。曾服务过的品牌包括：双鹤药业、中关村科技贸易中心、山工机械、科尔沁牛业、龙徽葡萄酒、锦湖轮胎、龙泰机械、河北工程、内蒙古日强建机等多个知名品牌。北京市精英智汇营销顾问有限公司电话：[phone]传真：61272420BeijingESCGMarketingConsultingCo.,Ltd.网址：企业内训开发及实施流程主要客户（部分）工程机械产品制造商：山工机械、徐工科技、宣工股份、南方路机、龙工控股、龙泰机械、常林股份、北起多田野、山东临工、住重中骏、英国JCB、无锡汉欣利、辽宁抚挖、山推股份、晋工机械、利勃海尔、三一集团、三一重机、厦工股份、鞍山海虹……工程机械产品代理商：北京骏马诚信、北京奥京通、深圳美鹏、山西机电、山西恒力、陕西英特、武汉千里马、武汉博源、郑州龙盛、河南通冠、山东永弘、北京东方常林、北京安海、北京恒日、江苏倍力、江苏宏昌、贵州三龙、河北工程、洛阳盛泰龙……5通过电话初步了解客户需求，并通过问卷调查客户需求根据客户需求设计课程、匹配师资，并制作成项目建议书将项目建议书发给客户确认让客户反馈内训申请表，签订内训协议书客户提出新的培训需求持续为客户提供后续服务内训实施、评估及反馈实施内训前的系列准备工作12348765