搜索
忠科绿苑营销推广方案总表销售目标阶段性实施方案价格优惠主题活动实物促销老带新政策特殊户型优惠其他推广费用金额/比例推广媒介费用费用费用说明费用卖场¥3,080¥6,080宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.53，300份）¥1,590户外看板¥2,754¥5,508¥2,754DM¥22,550¥45,100¥22,550直邮4500份，约1.9元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.6，邮寄0.8，信封0.5，名单库免费），计8550元。夹报20000份，0.7元/份，（每份印刷250gA3铜版纸0.6，投递0.1）计14000元¥22,550基地形象¥1,000¥12,000¥5,000锣鼓队¥2,400条幅¥1,440其他¥3,000国庆电影节活动（国庆假日期间晚上，于售楼处门前通过投影播放影视大片，附饮料）推广计划说明内容更换火车站（1296）闹市楼顶（702）下属乡镇与沙河交通节点（756）说明800元/次×3次1、运用老带新政策、样板区展示等措施，延续强销势头，完成70%的销售任务。2、商业继续登记。正式开始销售时，推出成交价格比一期整体成交均价上涨50-80元/㎡，销售率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡。内容更换火车站（1296）闹市楼顶（702）下属乡镇与沙河交通节点（756）1、围墙广告(内容更换费用5000×2批)2、看房通道包装（2000）直邮4500份，约1.9元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.6，邮寄0.8，信封0.5，名单库免费），计8550元。夹报20000份，0.7元/份，（每份印刷250gA3铜版纸0.6，投递0.1）计14000元直邮和夹报×2批，每轮直邮4500份，约1.9元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.6，邮寄0.8，信封0.5，名单库免费），计8550元。夹报20000份，0.7元/份，（每份印刷250gA3铜版纸0.6，投递0.1）计14000元内容更换（2次）火车站（1296）闹市楼顶（702）下属乡镇与沙河交通节点（756）1、针对一期开展“9.1-10.1真情反馈月活动”2、以业主活动、海报为主要宣传媒体；3、以售楼处为主要的集客渠道；4、利用政府相关部门人员的口碑效益辅助宣传；5、2007年9月25日展开中秋业主联谊活动。6、二期住宅和商业门面接受登记。7、车库开始推荐销售，一次性付款，申请后获9.9折优惠，自然销售，通过现场告知和老业主电话通知。1、以户外定点广告、直邮、样板区、围墙开放为主要信息传播媒介，辅以户外看板等媒体宣传造势；2、采用顺位销售方式，10.1开始9、10#楼的蓄客，蓄客期截至样板房完成之时。蓄客阶段，以交诚意金（1000元）的方式接受登记，3、截至10月1日，针对一期的任何促销优惠措施均停止。4、商业继续登记。说明通过商业销售的组合拳推出商铺。二期销售率达90-95%商业销售95％1、通过产权式商铺等方式促进商业销售2、通过商住联动、“老带新”相关政策促进销售；通过上阶段二期旺销带动二期剩余房源热销，并宣布一期商业推出，接受登记。二期销售率过70%后，可考虑上调20元/㎡。二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）2007年8月25日——2007年10月1日2007年10月1日——11月1日——2007年12月1日2007月12月1日——2008年1月1日二期销售率达70-80%商业蓄客60组战略纲要深化项目卖点，通过有针对性的DM直邮和业主联谊活动，迅速去化一期余房。借助样板区开放（11月1日），全面提升项目档次形象，从10月1日接受预订，按顺位积累客户，至样板房开放日开始正式销售。一期销售率达85%-90%二期销售率达50-60%阶段目标阶段¥29,384业主联谊活动（暨二期产品推介会）1、博饼奖品设置（17850元）2、就餐费用（350元/桌×25桌=8750元）3、不可预见费（1000元）总计费用预估27600元，此费用通过余房价格上涨获得，约上涨5元/㎡提升不宜过大，主要满足促销奖品费用。一期尾房成交价格调整至销售表价，以此为基础上浮出折扣和促销费用。价格策略两房——￥888元温馨旅游套餐三房——￥1688元温馨旅游套餐复式——￥2888元温馨旅游套餐此费用通过余房价格上涨获得，约上涨13元/㎡老客户送礼品（礼品为价值500元超市购物券），新客户1个点优惠，一次性9.8折，按揭9.9折6、7层楼户型额外享受1个点优惠推广主题9月1日-10月1日真情反馈选房月活动忠科·绿苑一期典藏户型绝版推出忠科•绿苑放心工程的十大亮点营销组合样板房开放月（11月）买房赠装修活动凡是在样板房开放周内认购客户均可获得赠送装修款（抵扣房款），装修款两房按户型总价的0.5%计提，三房和复式按1%和1.5%计提。老客户送礼品（礼品为价值500元超市购物券），新客户1个点优惠，二期湖畔尊宅即日推出火热预订中11月1日样板房实景绽放敬请观赏二期9#10#楼盛大推出一次性9.8折，按揭9.9折¥75,528约60元/条x8条x3批=1440元直邮4500份，约1.9元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.6，邮寄0.8，信封0.5，名单库免费），计8550元。夹报20000份，0.7元/份，（每份印刷250gA3铜版纸0.6，投递0.1）计14000元1、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.6元，500份）2、易拉宝（80元/个×1个=80元）围墙广告售楼处围墙更换1、易拉宝（80元/个×1个=80元）2、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.6，500份×2批）二期热销机会渐少敬请把握旺铺推出财富席位敬请预约~¥30,304二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）一次性9.8折，按揭9.9折视具体情况考虑是否采用。老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，高楼层户型额外享受0.5个点优惠大面积户型额外享受1个点优惠视具体情况考虑是否采用。2008年1月1日——2008年2月7日¥24,140二期三房住宅首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）高楼层户型额外享受0.5个点优惠大面积户型额外享受2个点优惠针对二期住宅，老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，~抢铺！！高回报产权式商铺火爆全城！一次性9.8折，按揭9.9折新年购铺赠礼活动1、凡住宅老业主带新客户购买商业门面，老业主可享受礼品赠送，新客户享受0.5个点优惠。2、已购买住宅业主再购买商铺可享受1个点优惠。3、同时购买住宅和商业的客户可享受住宅0.5个点，商铺1个点的优惠。4、凡自主经营的购买客户，可赠送价值总房款0.5%的开业大红包（抵扣房款）。5、凡投资商业的客户，可享受三年平均租金6%的固定回报（抵扣房款）。忠科绿苑营销推广方案总表注：1、以上预估费用相对保守，以尽量确保实际费用发生时不高于预算。2、售楼处装修和样板房装修不纳入广告推广费用中。