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房地产网络整合营销方案上海欧赛斯文化创意有限公司随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析62.33%14.79%10.09%7.29%3.17%2.32%网民关注房产类型比例普通住宅别墅政策房商铺写字楼商住楼北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在5%以上。关注房产网民地域分布高端房地产关注网民主要聚集北上广和沿海经济发达省市•网民中超过70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。网民选择通过网络了解房产信息的原因根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。不同收入网民了解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。网民关注房地产网站排行网络口碑营销相关信息，提高网络声量，扩大区域市场知名度微博营销凸显产品特色、迅速扩散影响，进一步提高网友对房地产的认知度针对高端目标人群精准传播，引起受众人群对产品产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网民对其信任度极高网络新闻★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆网络新闻可信度高，传播效率快，迅速建立权威度视频video★★★★★★★☆☆☆★★★★★★★★☆☆影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性简介论坛社区口碑执行社区营销发布方案原创首发话题转载网友自发转载•撰写最生动、最具讨论性的话题A创作B执行C发布•运用最资深、最有说服力的ID•选择最有针对性、最热门的社区社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。论坛社区口碑执行演示最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。。。。。。长三角别墅在引诱我的荷包论坛社区口碑媒介选择策略房产论坛财经论坛人气论坛地方论坛受众人群精准、信息传达率高人气足、流量大，信息扩散性强具有高消费购买能力群体集中聚集地域性强，群体接受能力强论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准、信息传达率高地产购买者、观望者目的明确，以房产信息为主搜房网、新浪乐居、安居客、易居网……财经论坛具有高消费购买能力群体集中聚集财经人士及房产专业人士高消费群体及具有财经投资专业知识慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强天涯、mop、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛……地方论坛地域性强，群体接受能力强长三角经济区域高端网友时刻关心长三角区域房产信息KDS、19楼、浙江在线、天一论坛、西祠……BBS论坛社区口碑媒介选择策略媒介：开心网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。主要传播模式：转帖+评比媒介：优士网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。借网络优士网社区高端网友传播话题：利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。主要传播模式：信息分享+群组讨论社区（开心网、优士网）创作话题，吸引网友关注别墅信息转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度通过投票搜集网友对别墅的意见及建议传播迅速传播自由信息植入影响社区扩散传播博客媒介执行策略选择投放名博•挑选最匹配本次项目的名人博客•博客平台：新浪博客网易博客搜狐博客和讯博客。。。•博客等级：十万级名博百万级名博千万级名博原创博文内容•每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核•名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布•由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群博客媒介执行策略推广思路：前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。视频媒介执行策略视频营销是最为直观潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享合作视频媒体首发各大视频网站进行转载SNS视频互动传播10000网友关注10W网友关注100W网友关注要以小视频（5分钟左右）为主打，大视频（30分钟以上）为辅助。最好是以消费者的角度制作视频。比如，您销售某个花园的楼盘。那么，可以做一个视频：《***花园小区的幸福一天》、《在***花园小区看日出日落》、《在***花园小区的温馨感动》。大视频，就是你们熟悉的那些宣传片。拍视频很难吗？要真实，要感人，就要走草根路线！最关键的是创意！视频媒介执行策略•3、上传视频最关键的三个要素：标题、标签和内容！这三者都要含有关键词！就很容易被搜索到和上首页！百度知道执行策略第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度网络新闻执行策略通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（）(1)选择理由：（浏览量大|符合项目高端属性）①新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。②在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。③别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。(2)选择频道：新浪首页房产频道财经频道别墅频道高尔夫频道女性频道博客频道新闻稿执行策略•新浪首页文字链广告位分析：新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将网民的目光吸引至此。高访问量广告位，投放项目主卖点的中期广告可使项目信息迅速拓展到千家万户。其广告效果受到客户的普遍认同。上下左右侧文字链新闻稿执行策略•房产别墅频道顶通广告位分析：别墅频道是房产频道下的独立