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2016年度营销总结PART-1项目每月销售业绩一览表及分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1.销售金额合计10032万；2.签约与认购有一定滞后性，目前认购175套，已签约132套，签约金额6413万。月度物业类型销售套数销售面积(㎡)销售额(万元)签约套数签约面积(㎡)签约额(万元)合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计10月公寓3020138995012934083023143810871115423商业10439885735169211月公寓3325150512471129524272112441076795402商业8258605616839312月公寓481317876493191292251011114951767220商业35113728991561515471月公寓4428198313712518606321412367381559328商业1661119121849812312月公寓2010103949619012261877213481177160商业105431674113731017合计175770210032132575064132016.10月-2017.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1.商业销售79套，销售面积约2989㎡，销售均价为约为26685元/㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）；2.公寓销售96套，销售面积约4713㎡，销售均价约为4365元/㎡。类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业792989797626685公寓96471320574365类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业572006488024327公寓75374415334095销售面积、总价、均价统计签约面积、总价、均价统计已售产品分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1.从成交的面积段来看，前期商铺主要成交面积段为40㎡以下的商铺，占总商铺成交比例的83.15%；2.从成交商铺的总价分析，低于50万左右总价的商铺，占总商铺成交比例63%；3.面积段在40㎡以下或总价在50万以内的商铺为市场接受度最高的产品；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产在售产品分析从在售产品来分析：1、在售商铺面积较大，有56%的面积大于50㎡以上，加高客户投资门槛，不利于后续销售；2、从在售公寓来看，现存量主要集中在1#公寓，住宅性质产权对于投资客吸引力度欠缺，建议后续3#公寓重新更改规划；可售货量分析PART-22016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产目录房源情况推售情况剩余货量说明楼号楼层房源总数房源总面积已推房源数已推已售套数已推未售套数已推总面积已推已售面积已推未售面积剩余可售面积(不含自持)预估均价(元/㎡)预估剩余货值(万元)自持物业备注合计套数合计面积(㎡)合计套数合计套数合计套数合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)面积(㎡)用途备注1#1F165811707443742525171788782782510510273273273273250006812F52397800000002000003978自持3F19418600000001500004186自持4F13453600000001000004536自持2#1F1394748315989417174413138038031601606436436436432500016077222.43新世界百货2F36970200000002000007693.13新世界百货自持3F28967500000001500008111.51新世界百货自持4F27967400000001000008112.00新世界百货自持5F193700000000009370.02新世界百货自持3#1F6211547610193711902811326010191058022021019441810192500025492F261532269171532349.4118211822000023653F151344110354.44354.4409901500014854F101581110354.39354.39012261000012264#1F2047213175312119472121547318861231213731191753431204580412042800033712F75286675561928661449141714172100029763F483086471136262536527212260150003389461.7横店影城自持4F94101000000923100009233178.25横店影城自持5#-11527114884931457101244560024932800101321339236193922800010981F6627196635312719789192919293000057882F70233769645232719094284182100087710.49设备用房自持3F436263034630463463130006023163.36千人宴会厅自持4F5231200000041780003331895.78千人宴会厅自持6#-1F1223722892218522892500057231F497449742000099482F497449741800089533F04F0合计72210776541825216619459825911672369415389561918商业货值统计汇总表2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产目录房源情况推售情况剩余货量其它物业楼号楼层房源总数房源总面积(㎡)已推房源数已推已售已推未售已推总面积(㎡)已推已售面积(㎡)已推未售面积(㎡)剩余可售面积(不含自持)(㎡)预估均价(元/㎡)预估剩余货值(万元)自持物业备注面积(㎡)用途预估货值1#公寓5F-30F4422327535716219518800914296581355145006098582还建11套04#公寓5F-30F44418070308212961436495984766753745003392935还建23套05#公寓1000010000450045002#写字楼6F-25F2402920575028455480013658合计117450665374291331641949014424595422764810227公寓写字楼货值统计汇总表商业:3#、4#、5#楼在售货值、未推货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产商铺3#、4#、5#楼剩余总货值29185万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)已售货值(万元)未售货值(万元)未推套数未推面积（㎡）均价（元/㎡）未推货值(万元)备注3#楼623725516498158549132529251229735973F-4F4#楼20419486121869689571042910923100009234F，横店5#楼152145553915049666183887880106259351F-3F合计41837616702402431720323730424728329225455/商业:1#、2#楼新百龙头铺在售、未售货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1#楼、2#楼大面积自持，目前可售房源仅21套，剩余总货值2288万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)未售套数未售面积（㎡）均价（元/㎡）未售货值(万元)备注1#楼165（140套自持）2578219968273250006811楼2#楼139（122套自持）178032007136432500016071楼合计304421585400321916250002288/商业:北区广场商业未建货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产6#楼未推，货值约24474万元。楼栋总套数总面积（㎡）均价（元/㎡）货值（万元）备注6#/122372000024474-1楼、1楼、2楼公寓：1#、4#楼在售公寓分析、未推公寓分析；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1#公寓、4#公寓剩余总货值约9490万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)已售货值(万元)未售货值(万元)未推套数未推面积（㎡）均价（元/㎡）未推货值(万元)备注1#公寓442357188008460411443467438934500175226-30楼4#公寓4443081436464644319214511327714500124722-30楼合计886665331641492484336491187666490002999公寓：5#楼公寓未建物业分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产5#公寓总面积约10000㎡，货值约4500万元。写字楼：2#楼写字楼整体物业分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产2#写字楼货值约14018万元。楼栋总套数总面积均价货值备注2#写字楼240292054800140186-25楼市场分析PART-32016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产宏观市场国家近期关于房地产推行的政策和武汉地区推行的政策及分析1、对房地产影响重大的全国政策回顾1）开放二孩政策2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。2）营改增政策2016年3月18日，据财政部网站消息，财政部税政司、国家税务总局货物和劳务税司负责人就全面推进营改增试点向记者表示，明确自2016年5月1日起，全面推开营改增试点，将建筑业、房地产业、金融业、生活服务业纳入试点范围，其中房地产业和建筑业税率确认为11%。而房地产行业之前的营业税税率为5%。在此次政策改革中，个人二手房的买卖此前需要缴纳的营业税也改为了增值税。3）限购限贷政策2016年11月，22城分别发布了新楼市调控政策，其中多以限购限贷为主。在本地户籍、已缴社保年限、购房贷款记录、公积金与住房商业贷款比例等方面作出了诸多限制，比如“提首付降杠杆”等。4）严禁违规发放信贷资金、理财资金进入房地产领域银监会在2016年10月21日召开的第三季度经济金融形式分析会上提出了7项措施，其中第二条就是严控房地产金融业务风险，严格执行房地产贷款业务制度要求与调控政策；规范各类贷款业务管理，严禁违规发放或挪用信贷资金进入房地产领域；加强理财资金投资管理，严禁银行理财资金违规进入房地产领域。证监会也明令禁止房企通过再融资的途径拿地。5）户籍放宽政策国务院办公厅于2016年10月11日，印发了《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》，方案指出，促进有能力在城镇稳定就业和生活的农业转移人口举家进城落户，“十三五”期间，城乡区域间户籍迁移壁垒加速破除，配套政策体系进一步健全，户籍人口城镇化率年均提高1个百分点以上，年均转户1300万人以上。2015-2016年上半年，整体政策利好房地产，去库存的导向对市场起到了较好的促进作用。随着一二线城市的快速反弹，2016年下半年政策逐步严厉，限购限贷、提首付、去杠杆、资金监管逐步加强，对火爆的二线城市影响较大。荆门作为四线城市，在此轮调控政策中，不在限购限贷之列，受政策波动影响较小。作为典型的内需型城市，市场受拆迁、棚改、货币安置、补贴政策等因素影响较大。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产宏观市场上半年楼市政策宽松，以响应国家去库存政策为主。下半年迎来调控拐点，从需求、房价、土地、全方位入手，手段严厉，力度逐步加强。有关商业地产部分并未出台专项政策，受政策影响较小。2、武汉房地产政策回顾2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产全