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-1-《山东商报》营销策略研究ShandongBusinessDailyMarketingStrategy目录：1、《山东商报》及《山东商报V版》的简单介绍。……………………12、从《山东商报》的企业使命和品质两大方面介绍商报的的营销优势。…………………………………………………………………………………2………………………………………………………………………………………33、透析《山东商报》的营销缺陷。…………………………………….3……………………………………………………………………………………..44、为让《山东商报》更好发展的应对策略。………………………….4………………………………………………………………………………………55、结束语，总结以及对《山东商报》的期待。……………………….56、致谢词，感慨光阴的流逝，眷恋大学生活。……………………….5摘要：山东，自古被誉为孔孟之乡，传承着千年的儒家文化。近年来随着经济的快速发展，山东已经成为中国经济强省，GDP总值位列全国第二，成为国际国内品牌争相逐鹿的要塞。因此，山东主流媒体成为各大品牌抢占山东市场的助推器，新一代主流媒体——山东商报脱颖而出，先进的办报理念为山东商报的发展与壮大奠定了坚实的基础。Shandong,sinceancienttimesknownasthehometownofConfuciusandMencius,theConfucianculturalheritagewiththeMillennium.Inrecentyears,withtherapideconomicdevelopment,economicallystrongprovinceofShandonghasbecome,GDPrankssecondintotalvalue,acompetinginternationalanddomesticbrandscompeteintheFort.Therefore,themainstreammediatobecomethemajorbrandinShandongseizemarketboosters.Anewgenerationofmainstreammedia-ShandongBusinessDailystandout,advancedconceptsfortheShandongBusinessDailynewspaperdevelopmentandlaidasolidfoundationforgrowth..关键词：《山东商报》,“ShangdongBusinessDailynewspaper”；优势,adwantage；缺陷,shortage；应对策略,Copingstrategies.前言《山东商报》1993年成立，2001年3月12日创刊，以山东商业集团为依托，以“品质成就影响力”为宣传口号，以“履信尚义、兴商润民”为奋斗目标，走品牌化战略，走专业化道路，在山东迅速崛起，并踏上市场化征程，其影响力已覆盖全国，成为权威媒体。2008年登陆临沂，日发行量达8000份，以超低的版面价格灵活的运作模式服务于临沂人民。下面就《山东商报》发展之路进行系统阐述。一、《山东商报》简介《山东商报》是一家在山东快速崛起的省级都市综合类日报，以山东省商业集团总公司为依托，按照市场化运作的新世纪主流媒体。创刊于1993年，自2001年3月12日实现市场化办报，《山东商报》立足济南，辐射山东，面向全国，目前已实现全省17地市覆盖发行，成为我省第二家全省发行的省级都市报。每日发行量82万份，最高96万份，年经营收入2.5亿元，全面覆盖山东一亿人口大市场。山东商报的迅速崛起成为在全国继《华商报》、《成都商报》之后的又一商报现象。-2-二、《山东商报》营销优势（一）履信尚义、兴商润民山东商报社以“履信尚义、兴商润民”为企业使命，它昭示着企业存在的社会价值与意义，也体现了企业的理想与追求，激励着企业以高度的工作热情和严谨的职业操守，同心协力推动企业走向成功。在咨询业发达的今天，传统的四大媒体中，报纸一直占据者先导地位。报纸以其权威性高，保存性强，传阅率高，信息量大，说明性强，受众相对集中的优势一直吸引着众多的企业消费者的青睐。《山东商报》办报突出一个“商”字，整份报纸除了日常新闻外，还出现了一个专门的板块“财经新闻”，以专业人士的视角分析市场的财经信息、热销产品、股市行情、创业项目等，增强了报纸的专业程度及可读性。山东商报入住临沂市场以来，前期准确定位，遵循“履信尚义、兴商润民”的办报理念，把《山东商报》定位为临沂市民爱看的生活报，关注民生的日报，生意场上的信息报，让每个市民都能读到品质高，可读性强的报纸，让每个做生意的群体每天都能接受到市场上面的第一信息。《山东商报》在临沂有着较为广阔的市场发展前景，一旦投放市场，将会普遍受到读者的欢迎。临沂有着深厚的文化底蕴作为基础，再加上临沂是全国第三大批发城，人流如织，商家荟萃，客流量有时一天竟高达200万人次；同时，临沂所辖三区九县固定人口达1100多万。衡量报刊成功与否，关键在于是否拥有庞大的读者群，而临沂固定的和流动的人力资源，恰恰能成为《山东商报》坚实的读者后盾。《山东商报》在临沂蕴含着巨大的发展空间，我们将充分发挥商城临沂的巨大潜力，力争在最短时间内拓宽临沂市场。（二）品质成就影响力报纸在社会的发展中起到了巨大的作用。随着报纸的进一步“大众化”以及互联网的出现，报纸的发展面临着严峻的考验。如何发展成为一个亟需解决的问题。在现代，报纸要想发展，就要走品牌化战略，要不断提高自己的影响力，即“质量”,这样才有利于报纸自身的发展。《山东商报》打破了山东报业市场的竞争格局，吸引来了强者的目光。苏宁电器、国美家电、大商集团、三联集团、三星、SONY、沃尔沃、海尔、海信、联想、方正、伊利等高端客户成为山东商报的长期战略合作伙伴。依托山东乃至全国知名的高档百货零售店、大型超市——银座，借助其强大的市场穿透力，山东商报形成了特有的营销网络，牢牢把握住了山东全省的中、高端收入群体。高性价比的市场回报、高命中率的广告到达、名列省会报媒第一位的阅读率，山东商报已成为山东省品牌推广的最优媒体。好的品牌造就了好的品质，好的品质才能深人心，所以用“品质成就影响力”来体现《山东商报》的办报理念实属准确。报纸要想发展，就要走品牌化战略，要不断提高自己的影响力，即“质量”那么，如何才能提高报纸的质量呢？《山东商报》以报纸的权威高度，思想深度，信息广度，和亲切程度四个方面入手经营，取得了巨大的成就。1、报纸的权威高度没有权威，没有高度，报纸的消息顶多是读者饭后的谈资，自然谈不上什么影-3-响力了。在传媒竞争日益激烈的今天，权威的话语权已经作为报纸的一种无形资产，成为构筑报纸高影响力的重要砝码。《山东商报》是以山东商业集团为依托，自主经营的一份省级报纸，其中的周刊板块“商势力”乃独家独创的板块，很大程度上提升了报纸的权威高度。2、报纸的思想深度随着社会现象与社会思潮的多元化，社会信息流每年成几何级数增长，报社发布的新闻信息更容易成为读者判断某一事物或决定某一行为的材料依据。谁能更好的，更丰富的提供思想的参考，谁更具有思想的深度，谁能将同一新闻事件分析的更透彻，谁就在读者的心中达到最佳的影响力。3、报纸的信息广度信息量的大小某种程度上也是一张报纸实力的象征。近年来，国际国内“厚报”现象的流行真实的反映了读者对报纸媒体信息量的需求趋势。即便是专业报，读者也希望从报纸上看到的专业信息尽可能的全面和丰富，甚至还要了解事件的来龙去脉，这也决定和左右着报纸在受众力中的影响力。《山东商报》主报日出48版，加上地方版每日可以达到60—75个版，周五甚至达到90个版，节假日甚至多达100多个版，可谓厚报中的厚报。4、报纸的亲切程度一篇报道，多用会议语言，空话套话连篇；一篇评论，专业词汇迭出，故作高深，读者看不懂；一个版面，一年四季一个模样，像这样的熬制至少在感觉上就与读者拉开了距离，就更谈不上影响。报纸的影响力与报纸的亲切程度密切相关，影响力影响的是人心。《山东商报》“时事言说”一板块，以百姓的口吻加上专业的评论增强了报纸的亲切程度，其中包含了精见录（观点撷英，精彩看得见）、商报眼（透过新闻看本质）、网世说(搁空PK,有理者胜)、点雷声（心有灵犀，只需一点）更是让读者百读不厌。创建高质量的报纸，走报纸的品牌化道路是报纸发展的必然趋势，只有这样，报纸的发展才能跟得上时代的步伐，才能给读者提供更多有用的信息，从而促进报业的发展，促进社会经济的发展。三、《山东商报》营销缺陷就目前山东商报社临沂记者站报纸广告的经营现状而言，其中广告营销还存在以下几大缺陷：（一）对广告客户的结构特征缺乏清晰认识广告客户的结构特征包括报纸广告刊登者的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，这些因素构成了报纸广告的经营平台。报社在这方面做的还不是很好，缺乏宏观上的规划，对自身广告客户的结构特征研究不够，客户做完广告了还不知道广告客户的具体结构特征，为以后的长期合作增加了阻碍。（二）缺乏主动出击、抢占广告资源的意识在一段时间里，报纸广告部门大多处于“坐等广告上门”的状态，不少报社广告人员缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。山东商报社临沂记者站部分业务员也养成了懒惰的毛病，每天上班在办公室闲聊一上午，不愿去市场上与客户群体接触，丢失了大量广告客户资源，为报社后期的广告发展增加了阻力。-4-（三）过于看重经济利益，缺乏兼顾受众利益和社会效益的意识报纸作为传播媒介，除了追求商业上盈利外，还要对社会和公众承担相应的义务和责任，即保持公共性和公益性。山东商报社临沂记者站前期发展时向受众提供新闻和其它信息服务量较少，向广告客户提供媒介传播能力和影响力较小。但是当发展到一定程度以后报社向公众提供的信息量已经能很好的满足众多读者了。（四）广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作参考文献：报纸广告经营不仅仅是报社广告部门的事情，保护和培养广告资源关系到报社每一个部门、每一位员工的切身利益，更是和报社的整体利益息息相关。例如：当广告部提交上来的广告后，未及时与编辑部沟通，致使报纸出版后广告客户很不满意，为后期发展带来不必要的麻烦。四、《山东商报》应对策略在未来的报纸行业营销中，如何才能规范、合理地发展下去呢？我认为可以从以下几个方面做起：（一）清晰认识广告客户的结构特征报纸行业营销中，报社应成立专门的市场调研部门，分析客户、分析市场、做工作计划、制定工作目标，做客户拜访意向，总结业务经验，交流业务难点和突破技巧，建立详细客户档案，重点要做好广告客户结构的宏观规划，根据报纸自身的特点，吸引具有长期发布广告需求的大型广告客户，能给报纸带来稳定的广告收形成较为稳定的优质广告客户结构。（二）树立主动出击、抢占广告资源的意识一则寓言说,鹰和鸭原本属于同一种鸟,但鹰积极主动,而鸭却懒惰被动,又喜欢为自己的过失和缺点寻找借口,结果前者成为傲视苍穹的勇士,后者只好匍匐地上,嘎嘎乱叫,成为让人取蛋食肉的“笨笨族”。以形象树品牌，以最低的成本抢占最大的市场份额。主动出击，抢占广告资源。（三）减淡经济利益，重视受众利益和社会效益的意识我们通常把新闻传播引起社会发生积极的变化称为新闻传播的社会效益。在社会影响力已经得到充分保障的前提下，我们还用得着发愁经济效益这等问题了吗？另外，满足受众的需求并不必然产生传媒社会效益和经济效益的矛盾，相反，正是二者相互统一的要求和基础”。以社会效益为前提，经济效益为基础，受众效益为依托，三者相互统一，相互依存。（四）各部门沟通协作合作始于沟通,效益源自真诚。部门之间的配合默契与否，关系到企业的长远发展，加强部门之间的沟通与协作，报社运行过程中各部门应保持沟通，好的沟通才能成就质量高的报纸，广告、编辑、新闻三部门之间缺一不可。结束语-5-自从一月七日开始正式进入实习期到现在毕业论文的即将进入尾声，心中感慨万分。社会的复杂，人与人之间难以揣摩的关系，工作的责任，领导的安排，看似简单的一