新天籁上市整合营销方案

专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司驰骋天下万籁俱静新一代天籁上市整合营销规划徐州地区2013年01月29日专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司目录I.背景介绍II.徐州地区购车特点III.传播规划IV.上市会创意及流程V.预算专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司背景介绍•将全新天籁引入本地市场，引起本地市场客户的关注度；•向潜在客户介绍全新天籁车型的亮点及定位，一起目标客户群体的兴趣，激发购买欲望，实现短期成交；•激发保有客户兴趣，增加再次购买机会；•提供媒体曝光率，引起媒体广泛宣传报道；专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司竞争业态分析专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司徐州地区中高级车上牌量对比050100150200250300350400第一季度第二季度第三季度第四季度凯美瑞迈腾帕萨特索纳塔8代君越、君威雅阁专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？解读目标市场目标消费者特征专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司33-40岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型现代成功人士生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。他们想要的感觉—身份、舒适天籁目标消费者特征专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司徐州人的性格特点徐州地处江苏的最北端，中国的交通要到，兵家必争之地，素有五省通衢的称号，所以徐州人的性格属于北方人，性格豪爽，大气、爱交朋友，好面子、性格略有点暴躁，喜欢安逸舒适的生活，喜欢看个热闹，但是又有兼有南方人的狡黠，小算计，在中国也是一大特色徐州当地用户群分析专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•第1步：在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。•第2步：在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。•第3步：一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。•第4步：偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。•第5步：看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。•第6步：找朋友，托关系，看是否还能再优惠•第7步：决定购车。专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司新天籁上市活动主题“天籁”随行,“舒适”随享悦己-越人专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•KPI设定润东店晓行店润东新区店合计来店量200200150550新增意向客户10010080280保有客户邀约808060200试乘试驾率80%80%80%80%订单量656550180成交量505040140专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司整合营销总体规划2月3月4月周/工作计划2.2-2.82.9-2.152.16-2.222.23-2.283.1-3.63.7-3.133.14-3.203.21-3.273.28-4.34.4-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.31企业层面活动广宣落地第一批商用车到店静音挑战赛徐州站徐州地区及专营店活动新天籁赏车会制造话题本地媒体投放客户邀约微博快跑3月6日上市媒体及大客户试驾会大龙湖试驾会意向客户试驾意向客户试驾专营店天籁专区店面装潢来店客户宣传店内试乘试驾传播公关传播多层次传播（产品角度，中高级车导购，新天赖动态，日产技术形象和新天籁中国情结，用户体验）精准营销多种内容形式,多种通路专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“天籁”随行，“舒适”随享之前期宣传篇专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•新天籁上市活动前期宣传主题构思1、利用新浪微博、短信等手机媒体制造话题、做上市信息微博有奖转发，做到病毒性裂变传播、最大程度让最多的人了解新天籁上市信息2、40%的费用投入到网络媒体，利用焦点图、通栏广告、软文、图片、论坛给潜在购车客户构成良好的第一印象3、20%的费用投入到传统媒体，譬如户外大牌、站牌广告、广播4、10%的费用投入到车管所每月邮寄的违章信函、新驾照信函专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司徐州地区新天籁上市前期宣传太平洋汽车网易车网徐州交通广播电台《我的生活我的车》栏目徐州宝景官方网站易车网新浪徐州徐州都市晨报专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•执行方案2月10—2月28：利用站牌广告，户外大牌告知广告受众将有神秘活动，告知：时间地点（3月1日），拍到神秘活动并立即@新浪汽车徐州及@东风日产徐州任意一家4S店的微博用户可以获得纪念品一份，到店领取，造成期待效应。3月1日：神秘活动—“微博快跑”开始，并邀请都市晨报、徐州电视台晚新闻、交通广播跟踪报道，制造轰动效应，吸引人们的眼球3月1日—5日：媒体投放，各地方网站通栏、焦点图、套红投放上市信息，进行软文轰炸、每日保证各站投放软文6篇以上，告知上市会时间地点，优惠措施，吸引客户参加上市会3月6日：上市会专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“天籁”随行，“舒适”随享之上市篇东风日产“新天籁”赏车会专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司活动背景及目的:-徐州地区四家专营店统一的新天籁上市会-在徐州当地的媒体和大客户心目中树立东风日产企业及天籁产品的品牌形象-通过媒体和大客户对新天籁进行大众和口碑传播活动时间：3月6,17:00-20:00活动风格：新奇、舒适、动感的视听会“新天籁”赏车会——活动概况专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司邀请说明：1）各专营店负责邀请人员：（60）潜在客户电话、短信、微博邀约2）媒体邀请人员：（10家）•发送邀请函•媒体代表（拟安排邀请徐州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门户网站汽车版等）“新天籁”赏车会——活动邀约受邀群体：徐州地区汽车媒体，20人潜在客户：60人专营店代表及工作人员：15人专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司通路1-数据获取:徐州老三样车主资源(5000位)……专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司通路2:网站后台意向客户各主流网络媒体：网站后台留下姓名、电话的意向客户、通过400电话咨询并且有有效时长的潜在客户、新浪微博咨询中级车的意向客户网站名称：新浪徐州、易车网、汽车之家、爱卡汽车等专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司通路3-数据获取:各专营店来店客户……专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动场地•绿地皇冠假日酒店的介绍：徐州绿地皇冠假日酒店位于徐州新城区市政府旁、大龙湖畔，为徐州市最新、档次最高的五星级酒店。周围交通便利，风景怡人。前厅门前碧绿草地和后厅门外的清澈湖水尽显田园风光，前厅处设有欧式长廊，高雅风情在此得到充分体现。内饰为豪华的欧式设计，大厅高贵典雅，桌椅随着建筑造型摆放成流畅弧线形，桌上高档器皿与悬挂其上空的水晶吊灯争相斗艳。大厅有专人钢琴演奏，客人可以选点喜欢的曲子，悠扬典雅的曲子，湖边美景相依，此情此景，尽显奢华。后厅设有大面积的室外观光休息处，在这里品尝浓香咖啡，映入眼帘的是大龙湖的美景，别有一番情趣。专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动场地车辆展示，主会场外部会议室面积达到2000平方，大门宽2.2米，是徐州市唯一可以进车的五星级酒店会议室专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动场地签到处专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——流程及内容TimeActivity16:00-17:0060mins人员、设备到位、最后一次检查17:00-17:3030mins客户签到，播放天籁系列车型宣传片，副屏幕播放微博大屏幕及签到嘉宾祝福语17:30-17:355mins开场激光舞17:35-17:405mins主持人宣传发布会开始17:40-17:433mins领导致辞17:43-17:485mins爵士舞蹈表演14:48-18:0010mins新一代天籁揭幕、揭幕嘉宾现场启动全新天籁18:00-18:1010mins内训师介绍新款天籁18:10-18:133mins公布价格18:13-18:152mins向第一位购车客户赠送纪念钥匙18:15-18:205mins舞蹈表演18:20-18:405mins嘉宾自由赏车、享用茶点、专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动亮点一电子签到1.电子签名：来宾在显屏上签名，内嵌的毛笔书写艺术效果，把东方传统文化元素和新技术进行完美的结合，彰显主宾尊贵身份。2.影像留存：系统对来宾图像进行抓拍，和签名自动合成一张签名照片，签名照可现场打印。3.座席引领：输入来宾姓名，系统智能识别来宾的身份信息、座位信息和会场电子地图，方便客人快速入席。4.现场打印：配备专业的照片打印机，打印签名照片。5.同步显示：通过外接投影或LED屏，把每位来宾签名照片同步显示在会场大屏上。照片以各种动态特效方式显示。6.抽奖互动：外接大屏幕，用来宾签名照片进行滚动抽奖。也可进行程序设计，把来宾签名图共同拼成日产LOGO以及文字显示多种特效。7.数据加工：来宾信息数据进行深度挖掘，做成报表和影像资料提供给举办方。•营造创新、高科技的气氛，烘托新天籁的智能化的特点专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动亮点二•营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质现场观众只要发送信息到指定号码，就能把自己的感受随时通过微博展现在大屏幕上。通给定的参与方式，任何人都可以通过微博参与，围观一下，吆喝一下！微博大屏幕专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•“新天籁”赏车会——活动亮点三嘉宾座位•前5排座位全部采用酒店酒廊沙发，制造一种安逸、安心的感觉，凸显天籁舒适的驾乘感觉专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动亮点四新车揭幕新天籁揭幕前驶入揭幕球，揭幕时揭幕嘉宾一起拉动红绳，揭幕球缓缓开启，露出新车，冷焰火同时点燃，仪式达到最高潮专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——活动亮点五现场布置和气氛:-用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场-用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐-用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。-嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感•营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司酒店正门摆放15米全新彩虹门一座，升空定制logo氢气球8只，条幅内容待定正门口到会场门口路边摆放2米高注水道旗30面，会场门口摆放6米高注水道旗4面会场外布置专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司会场外通道设置天籁发展展示长廊，让到会嘉宾了解天籁的深厚的历史渊源，从走廊到会场有种穿越历史的感觉专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司会场内布置：主背景板为12*4米桁架结构，挂深红色天鹅绒幕布，幕布中间设置8*3米LED大屏幕，屏幕上方设置亚克力发光字组成的活动主题主舞台12*6米，敷设红色加厚地毯，舞台前摆放红绿相间的植物，凸显大气庄重的发布会气质主舞台右侧摆放充气盖车球，等待新天籁开启的一瞬间专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司会场内布置前3排座位全部为舒适的沙发座椅，让准车主们感受到天籁舒适的感觉后排座椅全部为酒店提供专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——主画面夜晚方案专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司“新天籁”赏车会——主画面白天方案专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司主持人：乔冉徐州电视台著名节目主持人演出内容专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•单人来店成本：209835÷180=1165•单台成交成本：209835÷120=1748专业、专注、专心徐州跃动文化传媒有限公司•阿基米德说：给我一个支点，我就能翘起整个地球•跃动人说：