新浪微博互联网时代的房地产营销解决方案

新浪微博互联网时代的房地产营销解决方案2012.05一、微博是什么1新浪微博简介2、房地产企业为什么要做微博营销3、如何做微博营销二、新浪乐居运维微博优势1、专业强大的团队优势2、一呼百应的人脉优势3、独家使用的产品优势三、房产微博营销成功案例1、万能的微博2、万科微博营销案例3、乐居郑州营销成功案例一、微博是什么新浪微博用户达到3亿,在线用户6000万微博的发展，某种程度是使得“人人都是信息的传播者，人人都是信息的受众”在微博时代，如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报，可以在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣；如果有1000个粉丝，相当于一份海报；如果有1万个粉丝，相当于创办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力；如果有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样可以很容易地让全国人民听到自己的声音。——李开复在其新书《微博改变一切》微博能让企业复活一些企业借微博的社会化媒体属性，通过不断融入、沟通、激发…逐步建立自身影响力，深化用户群认知，并进一步优化企业口碑。以《新周刊》为例，早年曾一度引领领新锐话语权，近年有些沉寂，但借微博之风，再度名声鹊起。其执行主编也说”微博让《新周刊》复活。微博营销以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，每个企业都可以注册一个微博，通过微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。房地产企业为什么要做微博营销当“房产”遇上微博…房产+微博=业内传播蝴蝶效应任志强潘石屹房地产大佬每发送10条微博中就有1条转发新浪房产信息2011年11月21日22点42分，@潘石屹转发新浪房产的一条微博，这时748万网友可以看到此条微博，感兴趣的网友转发，@任志强也进行了转发，同时他的533万粉丝也可以看到此条微博。由此可见微博的力量房产+微博=房产微博人联网@潘石屹@任志强@新浪房产@毛大庆@xxxx@xx房产+微博=房产营销新方式传统营销方式:线下活动、论坛房产+微博…..让房产营销在网络上粘性更高，更活跃活动辐射更快速传播为什么要做微博营销1.提升企业或项目的品牌知名度2.推广新产品和新服务3.节约成本4.舆情监测、危机公关服务5.用微博跟踪和整合品牌传播活动6.客户服务1.提升企业及项目的品牌知名度2.推广新产品和新服务企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。3.低成本做营销微博营销成本发布微博：0元微博奖品：IPAD，门票，充值卡，杯子，钥匙扣，优惠券……转发评论：网友自发转播总计：不超过几千元微博营销效果企业品牌得到推广项目赢得关注和人气线下活动得到宣传和更多参与4.舆情监测、危机公关服务微博既是自己的推广利剑，也是个双面刀，怎么不被别人的快刀砍死？企业需要在微博平台上建立自己的官方账号，建立自己的用户群体，通过微博和媒体记者建立自己的关系，通过微博及时发现问题，舆情监测危机、危机公关、并及时解决。如何做微博营销？微博营销的对象是粉丝，因此微博营销的核心任务是：•吸引粉丝•留住粉丝•和粉丝交朋友1.吸引粉丝：微博活动•设定主题：切合当下热点话题发起活动•活动规则：参与方式要简单有趣，门槛不宜太高•活动奖品：可以广泛使用的，充值卡，超市卡、加油卡等；独特有趣的实物奖品，配图显示。•抽奖方式：抽奖平台、人工抽奖，保持公开公平公正•活动时间：话题讨论和有奖转发每周1次即可，项目话题类活动每月1次。•活动技巧：积极互动，后期数据分析2.留住粉丝•发布优质内容•设立内容规划•这是一个长期的过程3.和粉丝交朋友•积极在评论中与粉丝互动•转发粉丝留言中的优秀内容•微博活动后及时与粉丝沟通，接受粉丝对于活动的反馈与建议•定时举办线下活动二、新浪乐居运维微博优势新浪微博+新浪乐居=房产微营销新浪乐居运维微博优势明显专业强大的团队优势一呼百应的人脉优势独家使用的产品优势123官博优势乐居郑州官博，现拥有粉丝2万余人，内容涉及开发商微博活动推广、房地产新闻政策、大腕观点、企业项目动态、郑州社会热点等微博。。。。覆盖河南地产圈千余名开发商高层及置业顾问，以及精准置业者一万余名，逐渐成为郑州地产圈资讯最全，最专业的官方微博之一。新浪乐居优势之专业强大的官博优势微博营销6种营销：1.品牌推广：必须运维人本身要懂媒体公关，我们懂；2.推广新楼盘：做活动、做互联网推广，我们懂；3.节约成本：微博广告几乎是免费的，怎么做最有效？我们最有经验；4.危机公关：怎么通过第三方来澄清自己，怎么导向舆论，我们是媒体人，我们当然懂；5.跟踪品牌效果：我们运维微博风云榜产品，我们擅长数据挖掘；6.客户服务：企业微博运维，我们专业；团队优势之专业执着人脉优势新浪乐居优势之一呼百应的人脉优势我们最早开始做微博，我们有100余个新浪乐居自营内容帐号；约覆盖200万房地产从业人士；400万财经高知阶层；400万意向购房人群；近1000万微博高端人群……强大微博的房地产亚平台企业/项目的微博子平台12我们是微平台，我们有“威”影响1-1微平台强大微博的房地产亚平台新浪乐居是一个基于微博平台的房产亚平台集结：200余万房地产行业从业人员及热门话题、观点5000余家房地产上下游企业2000余个热门在售项目几千场房地产领域微博热门活动开发近百个房地产相关APP依托：注册用户2.5亿的新浪微博平台拥有微访谈@超级房谈、微博大屏、微直播等多个强势产品和栏目,100余个新浪乐居自营内容帐号，覆盖近1000万高端微博人群微话题名人言论、最新观点微活动热销项目微博推荐房产APP推荐1-2突出展示企业/项目产品优势、精品户型、最新动态等即为购房者提供更多资讯，又可为企业和项目大量引流微平台企业/项目的微博子平台范例：余个新浪乐居自营内容帐号约覆盖200万房地产从业人士400万财经高知阶层400万意向购房人群近1000万微博高端人群。潘石屹748万粉丝任志强533万粉丝巴曙松250万粉丝赵晓220万粉丝共同关注@新浪房产“威”影响新浪乐居自营内容帐号业内大腕儿每10条微博就有一条是转发新浪房产！2-2得关系者得天下！新浪乐居打造业内、媒体全国范围微博圈层，共同营造最优房地产微博营销生态圈•新浪乐居官方账号矩阵•房地产业界意见领袖矩阵•全国及各地知名媒体矩阵•财经、名流、草根大矩阵微关系传播四步骤：发起端—传达端—发酵端—爆发端信息源头乐居自营账号业内关系网络网友“威”影响房地产微博营销生态圈一条微博各地官博乐居各地官博新浪房产官博覆盖人群500万新浪大帐号新浪财经新浪科技媒体大帐号新周刊、财经网业界意见领袖100位行业领袖到达4000万粉丝，持续传播继续裂变传播覆盖人群500万覆盖人群2000万覆盖人群1000万覆盖人群1000万产品优势新浪乐居优势之独家使用的产品优势新浪微博系列产品独家使用权：微访谈、微直播、微博大屏幕、微调查、微应用……新浪乐居独家使用、优先使用，有些是用钱也买不到的资源……微蓄客——楼盘企业官博运维微导购——楼盘微博页面直达微活动——线下活动与微博活动结合微访谈微直播微调查微应用……微蓄客+微广告+微活动（线上、线下）+…=微开盘营销产品功能产品微直播依托于微博基础，通过汇集微博上来自各方面的实时信息，全方位展现大型活动进程的直播平台。可以实现实时传达、多角度解读产品优势之微直播微博大屏幕在展会、音乐会、等场所展示特定主题微博的大屏幕，大屏幕上可以同步显示现场参与者发送的短信和网友发送的微博，使场内外观众能够第一时间传递和获取现场信息。产品优势之微博大屏幕最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力微访谈产品优势之微访谈最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力微访谈产品优势之微访谈微蓄客项目官博成为营销的原点。积累粉丝，不浪费每一次营销投入。项目启动初期，定期发布项目动态，提前造热，吸引准客户。产品优势之微蓄客cvcv充分利用微博活动长尾效应，长期发挥作用。线下活动与微博活动结合，利用微博强大人气，提升项目覆盖度与影响力。微活动产品优势之微活动微看房微博聚集人气，形成看房团并产生购买。业主微博发布，长尾营销。产品优势之微看房最直观的民意表达，企业和项目可通过投票了解客户需求微投票产品优势之微投票微公关微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。产品优势之微公关微公关微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。产品优势之微公关微博直播原创新闻专题报道产品优势举例：XX楼盘微博营销示意图(拟定在2012年6月1日开盘)微推广微蓄客微开盘微活动微房团微投票微公关微售后微直播微访谈四、房产微博营销成功案例•2011年2月1日，新浪房产“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”正式启动。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。•从2月1日至3月6日，历时34日，“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”首期活动总参与人数达252112人，活动专题累积总浏览量近200万，活动微博原发、转发近30万次，创下微博史上之最。万能的微博万科微博营销案例万科微博矩阵：微博矩阵指的是企业的官博、项目的官博和企业领导人的官博，再加上团队的官博。万科建立了一个立体的微博矩阵，王石代表了万科的灵魂，也代表了万科的方向，同时更好地推广了万科的发展战略和品牌形象。万科红项目：2010年11月，新浪微博用户约在100万人，万科红项目覆盖人群50万，覆盖率达50%。在万科红活动期间，该微博的主信息每天平均转发达到2552次，每天平均评论量达到2122次。在成功的微博推广之下，万科红开盘即售罄，创造了2010年深圳地产界的一个销售奇迹。万科微博营销案例乐居郑州营销成功案例康桥金域上郡陈奕迅演唱会送票活动•升龙城猜房价赢iphone4S有奖转发活动•【锦艺城张惠妹演唱会送票ING】有奖转发•乐居郑州官博助力活动推荐•郑州锦艺城#棉纺路的前世今生#话题讨论•怡丰新都汇#一句话证明你来过农业路#赢Ipad活动•洞林湖新田城【鉴3D原画艺术，做洞林湖生活艺术家】活动•【升龙又一城关注有礼！】有奖转发活动选出活跃粉丝定期举办线下活动微未来，我们还能做的更多！