木器营销系统薪酬考核方案

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的50％发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一个百分点，奖１０分。2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣５分。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣２０分。2..3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。增加一个百分点，奖１０分。2.2.3部门管理工作：2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣５分。2..3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。3、业务员：1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：200元/月，1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无此项)1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：附后2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额1万元/月，河北区域为0.8万元/月2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。当月完成指标＜90%≥70%，发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜70%，公司只予以发放基本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员：5.1工资构成：基本工资＋岗位工资+补助+提成5.1.1基本工资标准为：350元/月，基本工资指出勤工资。5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4交通补助：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2营业员考核：5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法：按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.