房地产销售人员职业化培训

房地产销售人员职业化培训房地产销售人员职业化培训房地产销售人员的素质主要体现在仪容仪表，电话礼仪，房地产专业知识等方面，在我所接触的房地产销售人员中，多数都在这几个方面做的很好，但是销售人员众多，难免会有不守规矩的人存在。那么就需要建议这些人去进行一下房地产销售人员礼仪培训，不然你的前途就很令人担忧了。无论是卖产品、卖服务还是卖商铺，面对产品同质、服务趋同、竞争激烈、变化无常的销售环境，销售人员应该具备哪些基本的素质才能立于不败、实现创富的理想?金桥的成功经验告诉我们，优秀的销售人员通常在以下六个方面具有过人的素质：1、内动力；2、直觉力；3、反应力；4、顿悟力；5、行动力；6、坚韧力；7、关系力；8、归零力；这八者相辅相成，缺一不可。房地产销售人员职业化培训安排培训时间：2天培训讲师：胡珺老师，陈馨娴老师培训地点：客户自定培训人数：100人以内培训对象：房地产销售人员，房地产销售经理；培训背景：在如今激烈的竞争环境中，工作总是充满着挑战、让人饱含艰辛或充满喜悦，这些让多少有上进心的人们交集在兴奋与疲惫之中。如果没有对工作的热爱，没有全力以赴并坚持不懈地投人工作并要在此领域取得成功的欲望，做好一项工作是很困难的。所以成功的职业人总是抱持着乐观的人生态度，心怀强烈的成就欲，因此他们在工作时就会坚持得久一点，更刻苦一点。况且，一项事业的成功是无止境的，一项长远性的事业，如果拥有权宜、过渡的心理是不可能取得长久的成功的。我们都不想活在自己的局限里，我们的人生经历就是一次品牌营销，我们都想成为第一。房地产销售人员职业化培训大纲第一篇：职业意识篇一、关于职业意识4种职业意识正确职业意识的力量职业意识自检如何建立正确的职业意识二、良性的自我暗示：提高成就欲相信自己，人生有梦，逐梦踏实成就欲自测成功者与失败者的成就欲特征发现你的优势，挖掘你的潜能，进行科学的人生设计职业生涯规划以榜样为参照进行自我激励保持自信而健康的心态三、追求卓越：打造专业精神专业精神自检跳蚤的症结学会掌控自己的情绪每天多做一点高效工作的技巧凡事经我手，必使它更美好创新地工作四、成功必备：培养真正的责任感主动承担责任是为自己负责责任感自测对结果负责没有任何借口从细节处做起五、战胜自己：提高挫折承受力挫折并不可怕挫折承受力自测人为什么会有挫折感人受挫折时典型的行为反应战胜挫折的态度战胜挫折的行动六、成大事者的关键：塑造诚信形象人无信而不立什么是诚信塑造诚信形象注重从细节处建立良好的信誉培养良好的习惯踏踏实实做出业绩七、工作必需：树立团队精神团队精神对个人的发展与工作非常有利团队的特征团队成员的行为指导达成一致的要领学习协同工作团队建设的小游戏第二篇：职业礼仪篇一、关于职业礼仪二、总体要求：端庄、整洁男职员的仪容、仪表女职员的仪容、仪表仪容仪表自检三、仪态礼仪良好的站姿、高雅的坐姿、优美的走姿其他肢体语言与规范表情美微笑练习四、谈话礼仪表达的要领对话的空间和距离设定谈话时的礼貌谈话时的技巧谈话时对视线与表情的处理五、名片礼仪名片的使用名片的递交名片的接受六、介绍礼仪自我介绍介绍他人介绍集体称呼的礼仪握手的礼仪七、座次礼仪行进中的位次排列上下楼梯的次序出入房门的次序共乘电梯的礼仪乘车礼仪会客时的位次排列谈判的位次排列八、拜访与接待礼仪公务拜访接待时的谈话礼仪接待预约访客的礼仪应对临时访客的礼仪奉上饮料的礼仪九、就餐礼仪商务招待商务用餐注意细节中餐礼仪西餐礼仪自助餐礼仪十、电话礼仪拨打电话接听电话代接电话手机礼仪第三篇：职业能力篇一、关于职业能力二、工作开展必备——应掌握的知识企业知识个人职责专业知识三、有效沟通的基础：良好的语言表达能力有效地沟通语言表达能力自测良好的语言表达能力提高语言表达能力的基本方法沟通前的准备步骤沟通的程序沟通的技巧四、明智的决策：问题解决能力问题概貌问题解决能力自检正确提高问题解决能力之道逻辑思维训练科学的解决问题的程序解决问题的第一阶段：发现问题解决问题的第二阶段：拟订问题解决方案解决问题的第三阶段：实施问题解决方案——PDCA工作法五、追求竞争力的飞跃：创造能力有关创造的几个概念运用创造性思维的时机创造能力自测创新精神训练创造性思维训练学习创意产生的原理学习创造的过程六、和谐的人际关系：人际交往能力职场内赢得合作的关系人际交往能力自测构筑健康人际关系的心态建立职场外的人际关系经营职场内的人际关系时间浪费分析时间管理的主要法则科学的工作计划时间管理方法