搜索
海南东方房地产项目网络营销方案NetworkMarketing----北京哲成世纪网络科技公司网络营销通过引导网络舆论、控制网络舆论，为企业实现建立品牌、推广品牌、口碑宣传、舆情监控、危机公关等目的，最终为促进和提升线下的产品销售起到积极的辅助作用和推动作用。目录关注房产网民群体分析网络营销的目的及分析网络营销总体策略网络营销执行策略网络营销费用预算(见执行细则)一、关注房产网民群体分析62.6114.6210.656.813.052.25普通住宅别墅海景房政策房商铺写字楼其它随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益加。超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅海景房的关注度紧随其后，关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）、哈尔滨（6.33%）、沈阳（5.76%）、长春（5.06%）等沿海省份和东北老工业区的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在5%以上关注房产网民地域分布网民选择网络了解房地产信息的原因0.50%21%31.70%38.30%70.20%74.90%78%网上房产信息丰富网络信息是最新的想通过多种渠道比较便于交流购房需要网上备案网上房产信息准确可靠其它不同网民了解房产信息的渠道低收入中收入高收入网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%广播电台18%18%22%房产中介37%40%38%户外广告35%31%29%根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。网民关注网站排行2%2.45%3.52%3.90%5.54%11%11.76%24.68%42.74%99.50%百度搜索引擎搜房网新浪乐居焦点安居客淘房网365地产家居网超级经纪人易居网亿房根据统计显示，几乎所有网民都会通过百度搜素引擎来查询目标房产信息，其次搜房网、新浪乐居等大型网站也是网民关注度较高的房地产网站，所以百度搜索及网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地。二、网络营销的目的及分析网络营销的目的促进销售网络营销的最终目标是促进销售，最终起到促成和推动线下销售的作用塑造品牌为本项目建立品牌并形成良好口碑宣传，将项目正面形象传达给更多的潜在消费者引导舆论重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论形成网络关注点，并形成强大持久的正面舆论宣传。网络营销的目的开发潜在客户观念认知，为销售创造有利条件，并直接促成产生线下销售品牌建设口碑宣传确立海南东方项目高性价比的、宜居天堂、最具潜力价值的项目形象，成为网络上最受关注的亮点项目硬性宣传事件营销扩大项目在全国、特别是北京地区的市场认知度树立项目的高性价比形象，强化项目的利益打动本项目市场定位性价比最高海南岛风景如画四季如春城市配套设施成熟宜于居住气候宜人适合养老养生三线城市价格偏低旅游地产升值潜力巨大本项目市场定位居住养生旅游投资消费人群定位炒房投资群体：拥有强烈的投资欲望，看好升值潜力老人群体：拥有较强的经济实力，并注重养生养老中产及富人群体：拥有强烈的攀比心态和消费能力，乐于享受生活三、网络营销总体策略123网络发布告知项目相关信息，提高网络声量，关键词优化，扩大其知名度正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解项目信息及优势特色，提高网友对项目地产的认知度通过网络宣传项目信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对项目地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。网络营销三部曲形成订单关键性五个步骤看房(或者其他)，满意后形成订单通过有效的营销传达手段进一步被打动，从而产生进一步购买欲望。通过搜索引擎对相关项目进行搜索接收到大量正面信息想去了解相关的资料有购买的潜在欲望和需求订单行动搜索兴趣注意网络营销整体策略SNS社区营销软文营销百度知道微博营销BBS论坛营销博客营销东方项目网络营销网络营销整体策略首次触达二次检索引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣东方房产三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索网络媒介特征简介渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网民对其信任度极高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video★★★★★★★☆☆☆★★★★★★★★☆☆影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案四、网络营销执行策略即时通讯盖楼话题营销事件炒作娱乐化行销微博刷票问答关键字买榜sns广告植入影响式阅读bbs第三方新闻病毒视频名博草根Seo、竞价网络浩瀚无边，任何信息都很难持续在网络中传递。每年数以百计的新楼盘面市，对于网络营销行业来说信息过于爆炸，消费者对于信息的索取也仅仅是通过兴趣或者是被硬性传递，印象度不够，无法对产品产生兴趣。随着广告效果的逐步下降，使得多数房地产商相对比较缺乏更为系统的营销整合，利用热点、事件、话题来包装产品，将消费者居住、投资等需求进行整理，在各个领域给予用户以有效信息引导，用热点包装和夹杂房产信息进行潜移默化的引导，达到信息到位，消费者感兴趣的目的。营销的矩阵化网络营销总体策略—搜索引擎优化SEO是针对搜索引擎对网页的检索特点,让项目品牌信息各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而使搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到项目推广的目的。百度竞价排名是把项目的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。网络营销总体策略--百度搜索关键词提炼确定可用关键词根据用户搜索习惯筛选以客户公司获得最大利益为目的进行关键词最终筛选（使用优化工具）关键词提炼过程分析公司项目关键词广泛提炼根据搜索习惯筛选照顾公司利益，工具筛选•房产•房地产•海景房•楼盘信息……•海南房地产•东方房产•海南房产•海南海景房•海南楼盘信息……•海南东方房产•海南东方房产评估•海南东方海景房•海南东方楼盘•海南东方房地产•海南东方楼盘……长尾关键词一般关键词热门关键词购买房产都是针对地区或类型来进行购买，针对这个情况，与房产相关的关键词建议都是以地区+类型的模式来提炼。而一般的，长尾关键词促成的成交量要高于热门关键词。网络营销总体策略--百度搜索关键词提炼想买海景房，通过网络去搜索海景房2.想在海南买房，通过网络搜索海南海景房3.对东方的房产比较满意，搜索海南东方海景房一个人想买海景房。询价看房，并成单模拟例子：热门一般长尾网络营销总体策略--百度搜索关键词提炼网络营销整体策略东方项目搜房网新浪乐居博客SNS社区视频网站微博网易房产北方网焦点北京站北京热线腾讯房产全网络覆盖项目信息以品牌建立为主线，以口碑宣传为表现形式，全面介绍海南东方项目的优势，并推出海景房选择相关问题，通过介绍海南房产的优势及升值潜力，从而推出东方项目的优势网络营销执行策略—口碑媒介传播效果网络营销执行策略—SNS社区SNS媒介：开心网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广海南东方地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过中产阶级攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。主要传播模式：软文+转帖+评比网络营销执行策略—SNS社区话题视频投票SNS社区（开心网、搜房网）创作话题，吸引网友关注项目信息转载项目相关视频及花絮，加强网友持续关注度通过投票搜集网友对项目的意见及建议传播迅速传播自由信息植入影响社区扩散传播网络营销执行策略—SNS社区这里将有你数之不尽的高端客户群体网络营销执行策略—博客选择投放名博•挑选最匹配本次项目的名人博客•博客平台：新浪博客网易博客搜狐博客和讯博客。。。•博客等级：十万级名博百万级名博千万级名博原创博文内容•每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核•名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布•由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群网络营销执行策略—博客推广思路：前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。网络营销执行策略—博客项目信息博客平台各大网站知名博客影响到好友和固定读者影响到志同道合的网友影响网站精准目标受众影响更大规模的目标受众影响更大规模的目标受众自发性转载搜索优化病毒式扩散网络营销执行策略—微博微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP11、可借助传达项目信息，发布相关话题，获得粉丝关注。2、使用项目品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度网络营销执行策略—微博STEP2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对项目地产信息进行评论分享及转发进行推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受项目信息进行二次传播草根人气榜明星人气榜网络营销执行策略—微博STEP3项目有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。。。对此信息进行转帖@好友同样有机会中奖，活动地址：。。。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为东方项目的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖网络营销执行策略—视频网站原创类视频网站门户类视频网站综合类视频网站网络营销执行策略—视频网站视频营销是最为直观潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享合作视频媒体首发各大视频网站进行转载SNS视频互动传播10000网友关注10W网友关注100W网友关注网络营销执行策略—百度知道第一步：提出问题，并设置奖励第