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某酒店销售推广方案项目理解1、项目概况位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。2、针对客户群①公司②有长远眼光之投资人士③二次甚至三、四次置业作为度假用④供薪白领阶层⑤退休人士三、宣传策略①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行④刺激更多的客户形成购买行为⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作以上五点为本项目的宣传定位四、推广安排建议1．新闻发布会工作①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间②物料准备⑴新闻发布会现场布置，以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛⑵推广物料大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。③嘉宾邀请、新闻单位邀请落实④当天推广活动流程2、新闻发布会宣传推广计划①新闻发布会计划邀请的媒体名单：1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾：⑴广州市房地产协会的领导⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编、领导⑶证券业专家、分析人士⑷社会上知名经济分析家及活跃人士⑸广州财富论坛系列嘉宾⑹广州市知名楼盘发展商代表3．展销会①准备工作的落实情况②迎宾③项目介绍④专家发言⑤餐会（或假座深圳雅兰酒店）⑥自由讨论⑦意向初定汇总⑧资料及礼品派发4、深圳之行：①客户资料及分析②深圳雅兰酒店现场准备③签约工作实施与跟进六、工作分配⒈发展商的工作……⒉广州****投资有限公司的工作……⒊广州****广告传播有限公司的工作……七、建议于销售推广期间，新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议增加销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现时的投资商沟通、收集意见，以便进一步了解其需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。八、费用预算：1．报纸投放时间表投放日期媒休名称规格色彩原价折扣折后价备注14、15（周二、三）广州日报1/4版普通版全彩48240×290%8683216、17、18（周四、五、六）南方都市报遍栏硬性7×24全彩15900×390%4293020、21、22（周一、二、三）南方通栏硬性7×24全彩17490×390%472231640字14、15、16、17（周二、三、四、五）南方通栏软性7×24黑白9960×490%3585620行×83字=1660字20、21、22、22、23（周二、三、四、五）南方通栏软性7×24黑白12650×490%455401640字合计￥258，381元2、物料预算：三万六仟①器材租赁费一万②单张派发一万八仟A、夹报共40000份B、派街共20000份选择地点：主攻高尚生活区、商业中心地带和办公写字楼密集区域。供选择地点：花园酒店、天河北路、北京路、农林下路、上下九路、江南大道（五羊新城）③小礼品费用八千元⑴新闻发布会现场派发纪念礼品⑵展销会到会的派礼品4、会场租赁费四万总计：334，381元