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房地产全程营销培训南充名豪房地产营销策划有限公司联系人：陈良敏电话：15882656133QQ：871590257房地产全程营销三大模块前期市场策划中期营销推广后期客户经营市场调查+地块分析目标市场分析+推广策划已购客户+营销服务项目定位产品建议项目表现营销组织项目品牌建立营销持续Part1——前期市场策划房地产市场的问题4W1HWHYWHATWHENWHOHOWMUCH市场在那里市场内容市场适时需求市场的对应性市场多大解决方案策划是有价值的，是必要的程序策划与推广产品精细市场认同广告有效信息传递通路及内容建材选择节省融资信心增加规划设计沟通准确节省时间策划有组织安排，无事可谋价值定位的准确适销房地产策划十步第一步、市场调查研究第二步、土地价值研究第三步、项目定位第四步、项目规划第五步、起步区规划设计第六步、项目资金筹措设计第七步、项目工程进度设计第八步、项目营销策划第九步、项目广告推广策划第十步、项目售后服务第一步、市场调查研究1.目的2.方法3.执行4.统计5.研究提炼了解目标市场需求和竞争对手的行动，为营销决策者提供信息,帮助他们发现并解决营销问题。与决策者沟通访问行业专家收集并分析二手资料定性调研二手资料法访问法实验法观察法定量调研第二步、土地价值研究土地井字法价值研究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ环境现状特点配套第三步、项目定位广州奥林匹克花园碧桂园东山·雅筑运动就在家门口创造一个所在给您一个五星级的家第四步、项目规划设计１、甲方明确的方案要求２、挑选合作单位（二元定律）３、专业的方案沟通４、方案评估技巧认真负责实力表现项目整体性完成项目创新性表现项目的细节把握性项目因素的相关性项目的价值利用及均好性第五步、项目起步区规划设计1.画龙点睛－－说明项目定位2.量小而精－－对物业的完整演绎3.营销核心－－物业开发的节奏及延展0土地注册报建建筑设计建筑工程安装小区配套建设费管理费税费利息不可预见费内部认购广告营销开盘期广告营销促销期广告营销尾货期广告营销支出收入总计总计第六步、项目资金筹措自筹２５-３０％借贷１５-２０％销售５０％以上资金的来源第七步、项目工程进度设计1.资金准备及到位率2.销售时机3.施工阶段的天气及建材供求周期4.施工人员佣工周期5.施工上游单位的配合度6.施工关联企业、工种的秩序及协调性进度研究考虑因素第八步、项目营销策划营销策划十大要点项目定位消费者定位案名形象主题分期推广卖点分析销售物料推广公关活动设计价格定位服务流程第九步、项目广告推广策划1.房地产项目广告的特点短期信息小众目标群地域购买目的购买媒体偏好2.如何选择广告公司能力精力3.如何与广告公司沟通创作人员沟通创作方向、讨论修正创作案名、ＬＯＧＯ、标准字、标准色、广告语先行系列创作、销售物料第十步、项目售后服务1.范围销售信息全面传播已接触客户的再传播已售客户的密切关注入伙前服务细节入伙后第一季度的点对点服务2.阶段接触项目阶段订金合同阶段合同后－入伙阶段入伙前后阶段售后服务－－销售开始后的全部服务Part2——中期营销推广一、推广原则1.项目的核心价值传播2.项目的经济目标的实现二、推广策略1.项目信息分阶段分次推出，保持主要信息2.不同阶段主题相互关联3.竞争性项目的对比，强化特点及利益交换4.推广的关联部门统一思想三、推广创新方法1.城市住宅推广南京金马郦城：订金客户抽签去北京、上海参观广州淘金华庭：红舞鞋广州演出2.郊区大盘推广广州奥林匹克花园：第一任园长伏明霞，副园长李永波就职仪式广州奥林匹克花园运动就在家门口3.商场推广南昌盛世东方商贸城：请中国服装批发第一城－－白马服装城总经理带专业团队现场指导4.写字楼推广广州财富广场：世界５００强（宝洁、可口可乐）座谈广州经济发展5.旅游项目推广南京边城：中国第二居所的经典作品，陈逸飞首个私人会所6.各阶段推广创造一个所在Part3——后期客户经营客户服务客户服务签约、入伙、会所利用……已购客户服务未购客户服务信息沟通（如万科的万客会）、信息分析……通过客户的反馈意见达到销售的服务环节更加完善、细致短信发送电话访谈电话回访客户满意度监测客服部解决产品的销售问题提升客户满意度提升企业及楼盘的服务品质和能力提升品牌形象客户满意度监测4大服务特色分类服务客户数据分类客户资料保管提前服务预约签约制度预知制度监督机制资源平台客户资料真实性监督销售人员规范性监督项目组人员满意度监督与国美等家电机构联动《生活速递》等媒体单位联动令合作单位满意服务的相关项目组人员令客户满意销售以及售后跟进服务未成交客户的关系维系危机情况的处理中地行的４大服务特色什么是CBD？CBD——CENTRALBUSINESSDISTRICT中央商务区现代的CBD可以概括为：一个是跨国地区总部云集，功能以商务办公为主，兼有会议展览、宾馆酒店、文化娱乐、居住及高档零售业；位于城市黄金位置，交通便利，一般具有著名标志性建筑；主导性产业以代表当今社会分工发展前沿的新型第三产业为主，比如说金融、保险、证券、中介、会计等现代服务业CBD——一个城市对外的政治、经济、文化、科技、建筑艺术窗口。珠江新城，6.2平方公里，纳容18万居住人口，提供30万就业岗位，是广州未来的金融中心、高端服务业中心、文化中心和跨国公司总部中心，她的崛起，标志着广州作为全国三大都市之一的特殊地位，其社会经济文化辐射力将影响到整个东南亚。2006年珠江新城商务年，总部经济一触即发电信、全球通、联通、珠江地产、恒大、城启、侨鑫、富力、保利等各行业巨头将总部将设在此地，500强企业，国际知名品牌企业纷纷进驻珠江新城。珠江新城未来规划谢谢观赏