报刊节日营销培训

报刊节日营销培训报刊发行分局2010-2开展节日营销的重要意义：以新的营销理念开展报刊工作，加强日常收订实现报刊专业市场竞争力与市场占有率的双提高实现报刊发行业务跨越式发展开展节日营销的重要意义：以新的营销理念开展报刊工作，加强日常收订实现报刊专业市场竞争力与市场占有率的双提高实现报刊发行业务跨越式发展我们日常收订的欠缺有哪些？思考一下：开展节日营销的重要意义：以新的营销理念开展报刊工作，加强日常收订实现报刊专业市场竞争力与市场占有率的双提高实现报刊发行业务跨越式发展我们日常收订的欠缺有哪些？读者知道邮局可以在平时订阅报纸吗？思考一下：开展节日营销的重要意义：以新的营销理念开展报刊工作，加强日常收订实现报刊专业市场竞争力与市场占有率的双提高实现报刊发行业务跨越式发展我们日常收订的欠缺有哪些？读者知道邮局可以在平时订阅报纸吗？还没有报刊大收订的“漏网之鱼”？思考一下：开展节日营销的重要意义：以新的营销理念开展报刊工作，加强日常收订实现报刊专业市场竞争力与市场占有率的双提高实现报刊发行业务跨越式发展我们日常收订的欠缺有哪些？读者知道邮局可以在平时订阅报纸吗？还没有报刊大收订的“漏网之鱼”？思考一下：报刊节日营销三八妇女节2010年春节情人节报刊节日营销三八妇女节2010年春节情人节报刊节日营销三八妇女节2010年春节情人节报刊节日营销三八妇女节2010年春节情人节思考一下：全年之中还有没有其他节日可以切入收订报刊？报刊节日营销三八妇女节2010年春节情人节思考一下：全年之中还有没有其他节日？可以切入收订报刊过年了你想到了什么？过年了你想到了什么？放松一下终于可以休息了过年了你想到了什么？放松一下终于可以休息了饱餐一顿过年了你想到了什么？放松一下终于可以休息了饱餐一顿出去旅游过年了你想到了什么？放松一下终于可以休息了饱餐一顿出去旅游过年了你想到了什么？放松一下终于可以休息了饱餐一顿出去旅游春节孩子们的压岁钱，据不完全统计超过1500亿元人民币，如果能把5%的压岁钱引导到订阅少儿报刊上，则会带来75亿元的市场回报。1+6消费模式是中国特有的亲情消费，即一个孩子会有父母+爷爷奶奶+外公外婆6个大人为他买单，还不包括亲朋好友，这是一个巨大市场。倡导压岁钱的文化消费理念。打造一个全新的概念爱孩子，就送他一份特别的“压岁刊“引导家长把送给孩子的“压岁钱“转换成对孩子成长帮助更大的压岁刊目标群体及营销方式针对私费市场“1＋6“里面的”6“设计制作一份内容新颖，吸引力强的宣传单；充分利用邮政的名址库资源根据目标群体做精准投放；手持样刊及宣传单到各社区上门收订；窗口办理订阅的业务人员尽快熟悉“压岁刊“概念以便及时向订户宣传。宣传单样板：正面背面正面内容：关爱孩子的成长，就是关爱孩子未来的幸福爱孩子，就送他一份特别的“压岁刊“亲爱的家长朋友们：虎年吉祥！新春佳节，送一份什么礼物给孩子呢？是传统的“红包”，还是一份特别的惊喜？压岁刊适合年龄段杂志名称价格特色快乐学习小学中高年级（三～六年级）《课堂内外》（小学版）《课堂内外··创新作文》（小学版）96元（每年）在培育小孩语文和综合素养方面效果显著。学习帮手初中各阶段《课堂内外》（初中版）《课堂内外··创新作文》（初中版）120元（每年）在提高初中生作文及传授学习方法和技巧方面收到广大初中老师一直赞誉。以上宣传单张图案、内容等供各收订单位参考维系客户过年送啥？维系客户过年送啥？今年过年不送礼送礼就送订报礼仪卡为什么要送订报礼仪卡呢1、维护客户越来越难！贵的送不起….便宜的用户看不上….送报刊正好适中。2、可以充当现金使用，自主选择自己喜欢的感兴趣报刊订阅。3、小巧方便，方便转赠。特别适用于商务礼仪往来和客户公关。4、人们乐于接受文化礼品。5、客户的维护和开发具有连续性和长期性。6、使用方便，邮政上门办理收订和投递业务。２、明确产品价值礼仪馈赠员工福利奖品激励自有客户维系个人客户企业客户“2.14”报刊营销活动的主题是：邮政报刊订阅，从“心”关怀生命中每一个重要的人。活动须紧紧抓住2010年春节与情人节为同一日的特点，以“今年的2.14，你和谁一起过节？”为切入点，引导客户以报刊为礼，对生命中每一个不可忽略的人都表达关怀，同时突出报刊作为文化礼品体现从“心”关怀的产品特色。序号报刊名称邮发代号内容定位读者对象1生命时报1-109健康类中老年人2健康时报1-51健康类中老年人3医食参考8-96健康类中老年人437°女人24-53文摘类中青年女性5特别关注38-350文摘类中青年男性6格调80-190时尚类青年男女7中国科学探险80-262时尚类青年男女8课堂内外小学版78-29教辅类小学生9课堂内外初中版78-4教辅类中学生10课堂内外创新作文小学版78-37教辅类小学生11课堂内外创新作文初中版78-204教辅类中学生12幼儿画报2-551幼儿类幼儿“2.14”省公司节日营销报刊品种：其他重点推荐期刊类型家庭生活类：《家庭》、《知音》时尚休闲类：《时尚》、《时尚健康》恋爱婚姻类：《恋爱、婚姻、家庭》、《37°女人》、家庭育儿类：《幼儿画报》、《东方娃娃》健康养生类：《东方养生》、《秋光》等等……“3.8”妇女节报刊营销活动的主题是：邮政报刊订阅，送给每个女人由内而外的美丽。活动突出报刊作为文化礼品，能提高女性内在修养、丰富精神生活的特点，提倡通过送报刊表达对女性的关爱与祝福。序号报刊名称邮发代号内容定位读者对象1人之初46-138健康养生青年男女2格调上半月（风尚）80-190时尚类青年男女337度女人24-53文摘类中青年女性4女报婚姻版46-186时尚类中青年女性5女报情感版46-325时尚类中青年女性6幸福婚姻版38-99时尚类中青年女性7幸福情爱版38-272时尚类中青年女性“3.8”省公司节日营销报刊品种:省公司实行优惠订阅的品种读者对象产品组合订阅价格(元)优惠价格（元）年轻女性生命时报+格调291.60262.44年轻男性生命时报+中国国家探险459.60413.64成熟女性37°女人+生命时报、159.60143.64成熟男性特别关注+健康时报157.60141.84女性37°女人+格调252.00226.80男性特别关注+中国科学探险420.00378.00现代夫妻特别关注+37°女人120.0108.00中老年健康时报+医食参考报169.6152.64小学生课堂内外小学版+创新作文小学版96.0086.40中学生课堂内外中学版+创新作文中学版120.00108.00省公司为配合节日营销开展企业形象期刊项目的具体优惠报刊名称生命时报健康时报医食参考37°女人特别关注形象期刊综合费率65%60%55%50%50%形象期刊服务项目印量50005000（50期）100010001000服务项目赠阅标识赠阅标识+1/4版广告一期封面标识+封底广告1p前插广告（合版）封面标识+封二广告印量100008000（50期）200030002000服务项目赠阅标识+广告版面赠阅标识+半版广告一期封面标识+三封广告封面标识+三封广告封面标识+封二、封三广告印量1000040003000服务项目赠阅标识+1/6版广告每期封面标识+三封广告+2p前插封面标识+三封广告印数形象期刊综合费率服务项目3045%腰封广告50050%2p插页广告200055%定制双封面《格调》与《中国科学探险》执行以下费率政策：刊名人之初女报系列幸福系列印数10002000300费率50%52%55%服务项目封面标识+三封广告三封广告封面标识+三封广告印数200030001000费率55%55%45%服务项目封面标识+三封广告三封广告封面标识+三封广告印数3000500010000费率60%60%40%服务项目封面标识+三封广告三封广告封面标识+三封广告《人之初》、《女报》系列及《幸福》系列执行以下费率：谢谢观赏多提宝贵意见！