民生家乐5店店庆营销方案

店庆策划目录1234背景分析；我们的目标；营销策略；氛围装饰；5总费用预算；1、背景分析超市店庆是增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收的大好时机。自2008年海航商业与晶众家乐合并整合至今，原晶众家乐的老品牌形象已在消费者心中慢慢淡化，新的“民生家乐”品牌形象及经营理念也逐渐深入人心；民生家乐自品牌成立至今，一步一个脚印，从风雨中走向灿烂辉煌；顾客对民生家乐也从认识到认知，从认知到接近，再从接近到亲近。今天，民生家乐已深深走进了千家万户，走进了每一个消费者的心。在11月份结合咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店及天汉店的店庆契机，抓住这一大好商机，以五店店庆，16店联动的形式，制定强有力的行销策划方案，达到提升销售目的，确保全年销售目标任务的顺利完成。2、我们的目标31.79元总来客数客单价总销售业绩DM销售占比大于10%11.83%35.55元23%2500万70.31万2032.45万63.92万16店目标时间：10年11月18日—12月1日（14天）09.11.18—12.1V.S.10.11.18—12.1增长率%09年16店实际(09.11.18-12.1)10年16店目标(10.11.18-12.1)15%2、我们的目标37.85元总来客数客单价总销售业绩15%18%44.7元35%1400万31.32万1031万27.24万5店目标时间：10年11月18日—12月1日（14天）09.11.18—12.1V.S.10.11.18—12.1增长率%09年5店实际(09.11.18-12.1)10年5店目标(10.11.18-12.1)DM销售占比大于20%3、营销策略1）DM计划及商品策略；A）连锁大刊：结合10年11月18日—12月1日总部连锁大刊进行店庆促销；主题：震撼低价，温情“惠”馈规格：16K12P商品策略：通过多样的促销形式及价格促销，树立低价及最优性价比形象；（如：买就送、买一送一、1/3/5元低价售、第二件五折等商品策略）B）门店专刊（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店）结合总部大刊档期，执行2期五店同庆惊爆专刊，商品以总部大刊商品的补充；主题：五店同庆，惊喜在家乐规格：8K2P商品策略：以生鲜为主、敏感性商品的低价及厂商商品促销带动店内人气，提升销售。3、营销策略2）营销活动策略；活动主题：震撼低价，温情“惠”馈—抽奖活动活动时间：2010年11月18日至12月1日(14天)活动店别：民生家乐5店（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店、天汉店）活动目的：聚集人气，提高销售额，烘托店庆气氛，树立品牌形象。活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张购物小票参加12月1日在各店举行的“震撼低价，温情“惠”馈”抽奖活动。奖项设置：（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店、天汉店）5店店庆惊喜奖：奖价值500元购物卡一张共32名小计：16000元店庆真情奖：奖价值100元小太阳电暖气一台共120名小计：12000元店庆快乐奖：奖价值20元整理箱一个共340名小计：6800元费用合计：3.48万元3、营销策略2）营销活动策略；活动主题：震撼低价，温情“惠”馈—抽奖活动活动时间：2010年11月18日至12月1日(14天)活动店别：民生家乐11店（除咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店）活动目的：聚集人气，提高销售额，结合5店店庆，树立品牌形象。活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张购物小票参加12月1日下午6点在各店举行的“震撼低价，温情“惠”馈”现场抽奖活动。奖项设置：12店店庆惊喜奖：奖价值300元电油汀一台共30名小计：9000元店庆真情奖：奖价值90元加湿器一台共140名小计：12600元店庆快乐奖：奖价值20元整理箱一个共380名小计：7600元费用合计：2.92万元注：电子城店可根据活动形式自行组织；3、营销策略奖项细配：店别店庆惊喜奖店庆真情奖店庆快乐奖渭南高新店41034渭南东风店72266延安店934110咸阳店51440汉中天汉店740100合计32120340阎良店1615安康金州店41850安康巴山店52672东关店1617友谊店1615靖边店31232汉中兴汉店52465三原店31232韩城店41438澄城店1616兴平店21028合计301403803、营销策略活动细则：一）活动奖品的准备：1）由各门店根据方案内容在店内选择的活动奖品；也可选择同等价值的店内滞销品做为活动赠品；但需考虑赠品的季节性，避免影响活动效果；2）各奖项奖品需一致，避免引起顾客投诉；3）奖品储值卡由门店根据需求从店内购买，做为活动赠品，活动结束后统一报销；4）门店店长、企划在接收到方案后及时核查库存，及时订货，确保活动效果展示及赠品发放；二）活动现场的布置：1）由总部营销策划中心设计活动区域效果图，由门店企划在店内主出入口选择活动区域并根据效果图对活动区域进行布置装饰；2）由门店企划制作抽奖箱；（为节约成本，建议使用油箱覆膜制作）3）由门店企划联合店内课室，活动开始前填写《商品携出单》经相关课室主管、安保及店长签字确认后，携出赠品在活动区域进行集中量感陈列，达到视觉冲击的效果；3、营销策略活动细则：三）活动操作流程：1）活动期间，门店可根据销售状况，确定活动参与的客单价；2）顾客持活动期间单张满活动参与条件的购物小票，在小票背面填写个人有效信息（姓名、身份证号、联系电话）后；经工作人员和审核登记后投入到活动区域抽奖箱，即可有机会活动12月1日下午6店在店外举行抽奖活动的奖品；3）为体现抽奖的公平、公正、公开原则，抽奖当日由门店在店外举行现场公开抽奖，邀请现场围观顾客抽出各奖项中奖名单；并发放小礼品（礼品有各店自行解决）；并对参与抽奖顾客联系方式进行留存。严禁店内员工参与现场抽取；4）抽奖当日结束后，由门店服务中心负责根据小票联系方式，通知中奖顾客领奖；领奖截止日期为：2010年12月15日；5）活动结束后，由门店根据活动赠品的实际使用量进行POS机；剩余赠品返还课室转正常商品销售；由门店将活动赠品发放统计表及POS小票传总部统一报销；6）活动结束后3日内，由门店企划对活动进行总结分析，提报《促销活动管控表》至营销策划中心刘飞；3、营销策略活动细则：四）活动宣传及注意事项：1）总部将结合档期连锁大刊对活动内容进行宣传；门店将结合专刊进行宣传；2）由门店根据总部营销策划中心设计文件，制作活动内容展板在店内出入口处、收银线及活动区域进行宣传；3）活动期间，店内广播每日不定时进行滚动播报宣传；4）收银员口头传播，由收银员对购物金额符合抽奖条件的顾客进行简单的口头传媒；5）门店企划在活动开始当日，需对活动区域、店内装饰效果进行及抽奖当日现场状况拍照；相关照片需在活动总结评估中体现；6）本次店庆抽奖活动的营销费用从总部营销费用中支出；门店活动结束后，将赠品统计表及POS小票传总部营销策划中心统一报销；7）顾客领奖时，需持个人有效身份证件领取，门店工作人员需对顾客姓名、联系方式、身份证号进行登记；店庆惊喜奖、店庆真情奖顾客需留存个人有效证件复印件，并在赠品发放登记表签字领取赠品；8）门店剩余赠品由门店企划及时转店内销售，严禁私自占为己有，已经查处根据《民生家乐员工奖惩制度》进行处理；3、营销策略厂商促销活动计划：场内外促销计划：1）由采购各中心及门店联系供应商在11月18日-12月1日期间；每周六、日根据场外实际面积洽谈演艺、试吃、以旧换新等大中型促销活动；注：活动应提前10天将洽谈的厂商及活动形式传门店知悉；2）由采购各中心及门店联系供应商在11月18日-12月1日期间；洽谈每日店内外小型促销活动（试吃、买赠、换购、兑换、新品推介等）；4、氛围装饰一）店外氛围装饰；洽谈部门空飘气球（7天）拱门（7天）数量费用（元）数量费用（元）食品中心1818000百货中心101000013000生鲜中心44000咸阳店0000延安店3300013000渭南东风路店3300013000渭南高新店2200013000天汉店101000013000合计5050000515000店庆五店店外以空飘、拱门烘托氛围，其它门店以店外喷绘及门头装饰做为宣传；空飘分配：咸阳店10个，延安店12个，渭南东风路店10个，高新店8个天汉店10个；共洽谈空飘50个（采购洽谈32个，门店洽谈18个）；拱门分配：共洽谈5个，主要由各门店寻找当地供应商洽谈赞助；空飘拱门执行时间：2010年11月18日—11月24日4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；装饰方案设计时间10月15日—10月21日氛围装饰制作、安装时间11月10日—11月15日氛围装饰执行时间11月16日—12月1日店庆氛围装饰更换事宜12月1日4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；吊旗设计尺寸：84CM（宽）*57CM（高）材料：250G铜版纸位置：卖场通道4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；吊旗效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；尺寸：160CM（宽）*80CM（高）（注：各门店根据各店主通道宽度，尺寸可进行更改，但画面内容不得更改。）材料：写真覆冷板按图裁出造型位置：卖场主通道主通道吊牌4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；主通道效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；门头尺寸：各门店根据各店实际尺寸进行更改（注：画面内容不得更改）材料：写真覆冷板位置：超市入口4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；门头效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；服务中心装饰元素尺寸：围布500CM（宽）*100CM（高）吊牌60CM（宽）*50CM（高）（注：各门店根据各店服务台大小，尺寸可进行更改，但画面内容不得更改。）材料：围布喷绘；吊牌写真覆冷板按图裁出造型；位置：服务中心4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；服务中心效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；堆头围布尺寸：120CM（宽）*80CM（高）（注：各门店根据各店堆头大小，尺寸可进行更改，但画面内容不得更改。）材料：喷绘位置：堆头4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；堆头效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；装饰小挂件尺寸：160CM（宽）*80CM（高）（注：各门店根据各店收银台通道宽度，尺寸可进行更改，但画面内容不得更改。）材料：写真覆冷板按图裁出造型位置：收银台通道4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；装饰串旗尺寸：30CM（宽）*40CM（高）（注：各门店根据各店收银台通道大小确定制作数量，尺寸、画面内容不可进行更改）材料：写真背胶按图裁出造型位置：收银台4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；收银线效果4、氛围装饰二）店内外POSM装饰；尺寸：160CM（宽）*160CM（高）（注：各门店根据各店入口通道大小，尺寸可进行更改，但画面内容不得更改。）材料：写真背胶位置：卖场入口通道5、总费用预算营销科目计划支出费用（万元）备注说明DM制作费用5.86万元结合计划大刊执行小刊印制数量：2.35万份；印制单价：0.45元/份大刊印刷数量：11.7万份印刷单价：0.41元/份营销活动费用震撼低价，温情“惠”馈—抽奖活动6.4万元此费从总部营销费用中支出氛围装饰费用0.33元店内吊旗由总部统一制作，其它装饰由门店根据营销策划中心设计稿统一制作合计12.59万元占预估销售目标0.45%