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汉王人脸通网络推广方案传播背景2009年7月底，汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会，新品即为F718和FK603。需要网络提前预热一个月传播目标代理商•经销商终端客户(企业)大众（使用者）汉王人脸通借事造势，通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力，给予合作伙伴美好前（钱）景和信心。通过对社会热点话题和事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念，尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。通过事件和口碑传播，向终端客户传递汉王人脸通的产品信息，提升品牌给企业客户带来的附加值感受，影响终端客户的购买。为何要向大众传播我们的产品汉王人脸通针对企业等消费的办公用品（安防产品）。人脸识别技术尚未普及，认知度低。目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品，但存在诸多弊端。汉王人脸识别技术能解决它们的弊端。在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力。这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段。这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的。所以，此阶段的推广策略是以教育市场为主，以产品的功能性告知为首要的工作。因此，我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及，更要像用户(使用者)、终端客户（企业）和同行（代理商）倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。让同行影响客户——“这个产品最好卖！”让客户影响客户——“有了它，管理更省心！”让用户影响客户——“不带卡真方便！”如何影响决策层购买决策者是谁？小公司：老板决定大公司：人事部门、行政、采购、财务等代理商、经销商、渠道商：好卖（技术先进，汉王品牌），利润高。包含信息的帖子发布在论坛上——网民被吸引看到——发现自己做处的环境和帖子描述一致——激发兴趣——主动探索（搜索信息）——关注、点击“广告”（产品网站、文字广告、图片广告、视频广告）公关促进广告的点击，广告的特性：给人一种不信任感，人在没有选择的情况下才相信广告。而公关会增加广告产品的可信度，当网民被口碑影响以后，就会深信不疑的相信广告中的产品。影响决策者的购买因素所处环境——是否有需求、是否具有潜在危害刺激因素——品牌、质量、技术、价格等个人爱好——年龄、性格等等发起者——对产品有更进一步的需求影响者——产品的口碑影响执行者判断执行购买者（采购、行政、人事、财务）——提交提案财务部——是否在预算之内传播KeyMassage借助社会热点甲型流感，将人脸考勤机与指纹考勤机进行对比，体现汉王人脸通非接触更卫生的特性，更适合对卫生质量要求较高的单位和机构。甲型流感Mifare卡被破解新产品/新趋势通过传播在国内应用极为广泛的Mifare卡被破解事件，在提醒企业和大众加强安防意识的同时，将人脸识别机与其他刷卡机进行对比，强调汉王人脸识别机不易破解，更适合对安全级别要求较高的单位和机构。在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会之时，汉王人脸通的最新产品进一步体现了09年国内新型考勤门禁市场的新趋势。主要针对代理商、经销商、终端用户进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。话题传播口碑传播事件视频传播通过普及新技术通过对社会热点事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念及能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。以Mifare卡被破解的事件，结合网民的喜好PR传播策略第一阶段（话题传播）主要内容序号标题举要话题热点：1.甲型流感，人脸打卡非接触，更卫生2.Mifare卡被破解1818网络疯传的墨西哥猪流感起因一位墨西哥银行人事经理的苦闷【搞笑】墨西哥银行人事经理的苦闷——如果猪也打卡2惊爆！！猪流感让白领输给了猪一个中关村白领的牢骚：真想痛扁“海龟”汗！！中关村科技园白领的“不要脸”患流感哲学3汗！！不看一定会后悔的防猪流感法则！！太牛了！！不看一定会后悔的防猪流感法则！！网络疯传最牛仿猪流感守则！4太囧了，我真实的酒店隔离经历5国外黑客Mm杀到中国来了，大家出出主意国内公交卡成了国外黑客MM的眼中盯公交卡无故被破解，欲哭无泪6惊爆！！国人“要饭”的最高境界7原创-拿什么拯救你，我的爱卡？原创-囧！这个时代，我们得靠脸吃饭我的亲爱的，竟然一周遭遇了18次外遇第二阶段（口碑传播）主要内容.序号标题举要口碑传播：针对经销商、使用者以及公司管理层进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。8经营办公用品公司经验谈9终端用户的使用体验10便于公司管理第三阶段（）主要内容.序号标题举要视频事件传播：1、Mifare卡被破解视频传播（视频网站）2、对视频进行评论，并与人脸刷卡对比。（1篇文章）3、与其他主流考勤机进行对比，深入分析人脸刷卡的优势以及对现代企事业单位安防方面的影响。（1篇文章）11捉奸新提案复制卡小贩真强悍12小贩如此复制卡门禁安全何以保障13从“疯狂的捉奸”想到的企业安防论坛传播渠道综合\IT\生活\房产业主论坛（35家）sina论坛Sohu论坛网易论坛腾讯论坛天涯社区猫扑社区新华网论坛CCTV社区百度贴吧SOSO搜吧雅虎口碑论坛凤凰网论坛北青网论坛TOM社区MySpace论坛红网论坛中华网社区西陆论坛西祠胡同千龙社区DoNewsTechWeb互联网实验室化龙巷社区19楼东方热线篱笆网香巴拉网搜房网焦点房地产网家天下网和家网增加论坛传播渠道经销商论坛：工控论坛：经销商社区：渠道168：千家论坛：中国门禁：弱点之家：中国自动化网社区：三分地论坛：行业商人社区：塞门国际商人论坛：全球商人论坛：世界经理人社区：小蚂蚁之家：天涯经济论坛：网易办公应用：和讯财富男女：经理人网：夜闯人商业资讯：猎城网：办公用品.html潍坊热线：=35大河论坛创富路上：=527&page=1&sid=tR1fd0b2b平台（分析和汉王相近的企业的推广方式及利弊）：阿里巴巴：敦煌网：慧聪网：环球资源：一大把：买麦网：中国供应商：中国制造网：文笔天天网：生意宝：、金融（银行）、教育、B、网络、公安、安防C、网吧、机场、海关、大型活动（会议）D、社保安防门禁的垂直网站前5名。办公用品的垂直网站分类信息：赶集网：中国分类信息网：同城：站台：快点8：万信分类：新浪分类信息：手递手：去114：想发就发：中原硅谷网：视频传播渠道视频网站\大型门户网站视频频道\播客（10家）Youtube.com土豆网56.com优酷网酷六网第一视频新浪SOHU网易腾讯传播管理汉王人脸通网站推广分析Google与百度搜索结果对比当搜索“汉王人脸通”的时候，呈现在搜索者面前的应该直接是关于该产品的页面（），而不是公司的主站。Google与百度的搜索结果对比后，汉王人脸通产品页面在百度方面做的优化仍有欠缺（前100名未找到）。百度关键词方案主推网站关键词级别百度推广现在关键词搜索网站百度排名我们能达到的SEO效果汉王人脸通A级已有别人在做推广我们部分进行推广未进前100名排名进前3汉王人脸识别人脸识别系统人脸识别考勤机人脸门禁机人脸识别门禁机人脸识别门禁脸部识别考勤机面部识别门禁机考勤机价格门禁考勤机面部识别系统人脸识别B级排名进前10面部识别考勤机门禁机百度关键词方案及效果Google关键词方案主推子网站关键词级别Google推广目前关键词搜索网站百度排名我们能达到的SEO效果汉王人脸通A级已做推广排名第一不需要做汉王人脸识别排名第二人脸考勤机未进前100名排名进前3人脸识别系统人脸识别考勤机人脸门禁机人脸识别门禁机人脸识别门禁脸部识别考勤机面部识别门禁机考勤机价格无门禁考勤机无面部识别系统无人脸识别B级已做推广排名第21名排名进前10面部识别无未进前100名考勤机无门禁机无Google关键词方案及效果为什么选择这些词作为优化关键词？1.搜索这些词的用户肯定是对该产品有兴趣或有购买意向的人群；2.这些词已经有竞争对手在做推广，潜在价值很大；因此，优化这些关键词可以在降低企业网络广告投放成本的同时，提高企业效益，增加客户转化率。网站优化工作流程知识问答营销知识问答营销是根据问答原理引导产品和企业的潜在客户，帮助他们消除疑问的网络推广手段，也是最直接的推广手段。设计答案回答建立在线客服有意向用汉王人脸通的用户产生产品使用问题或其它疑问正面回答问题，并引导用户回复用户提出的问题疑问解答期传播类型主要内容标题举要What站在用户的角度，从产品的各个方面进行全方位的提问，360度对用户传递产品信息，帮助企业打消用户对产品的顾虑汉王人脸通有那些特殊功能？汉王人脸通反应速度快吗？汉王人脸通晚上能识别吗？汉王人脸通通过什么技术识别人脸？Where在什么地方可以买到汉王人脸通？汉王人脸通主要有哪些代理商？When汉王人脸通是新产品吗，什么时候上市的？汉王人脸通需要定期升级吗，多长时间一次？Why汉王人脸通为什么要是双摄像头？汉王人脸通的价格为什么这么便宜？Who汉王人脸通和同类产品相比有