新人销售培训系列

新人销售培训系列中国互联网的发展我国互联网行业发展异常迅猛，根据互联网络中心（CNNIC）刚刚颁布的第十五次调查报告，经过短短几年的发展，中国互联网已经成为全球第二大市场，仅次于美国，随着互联网应用的日益普及，互联网广告市场还有很大的发展潜力。中国有2300万中小企业，但未涉足网络营销的企业比例高达97%，互联网的迅猛发展趋势告诉我们，这些企业迟早都要选择网络营销，就像他们今天做户外广告或报纸广告一样。网络广告发展情况２００２年媒体在网络广告市场中新浪、搜狐和网易三大门户网站的网络广告收入所占的比例已达６７％。中国最大的资料库下载新浪在大陆的网络广告收入为１８０００万元，搜狐的网络广告收入为１１４００万元，网易为３４５０万元，这三家网络公司的广告收入已经占去整个我国网络广告市场的６７％。三大门户网站中，新浪的网络广告收入仍然占据第一的位置，在2003年第三季度网络广告收入达到了1144万美元，增幅为20．5％，当然，另外两家的网络广告发展同样不可小觑，其中搜狐和网易分别比上一季度的网络广告收入增长了28．6％和32％。互联网广告特点1、交互性强交互性是网络本身的最大的特点，网络不同于传统媒体信息的单向传播，而是信息的双向互动传播。用户可以获取他们认为有用的讯息，厂商也可以随时达到消费者的反馈信息。从行销传播的角度观察，网络上的互动式广告有两个基本特质：一是适应个人需求而发布信息，二是广告受众自由选择信息。既不同于在传统媒介上出现的广告，互动式广告允许不同的受众去选择不同的广告信息，来满足个人对讯息的需求。2、传播范围广泛网络广告的传递不受时空的限制，它通过国际互联网把广告讯息全天候不间断地传播到世界各地，在人类生活的地球上空虚拟一个全新的网上交流互动平台。只要具备浏览互联网的条件，任何人在任何时间、任何地点都可以随时随地阅读网络广告信息。这是传统媒介无法比拟的。3、针对性强网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以是广告主直接面对目标消费群体中最有可能产生购买行为的潜在消费者4、精确性强传统媒介发布广告，对于接触到广告信息的目标受众很难精确统计数量，而在互联网上可以通过权威公正的访问统计系统精确统计出每一条广告信息的接触量更可以了解目标受重接触广告信息的时间和地区分布，从而为广告主科学的广告效果评估奠定坚实的基础。5、表现形式多，实效性强网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对感兴趣的商品了解更为详细的资料，使消费者能够亲身体验商品与服务，这种以图、文、声、像的形式传递多感官局信息，使目标受众如亲临其境感受商品与服务，并通过互联网进行订购、交易、结算，极大地增强网络广告的实效。网络广告的局限性在于传播的效果比电视差，网络广告的发展有待于当地科技的发展等。有哪几种广告形式:有通栏广告Banner(旗帜广告)文字链按钮广告对联广告首页弹出广告搜索引擎窄告互联网广告的价格以新浪公司为例:新浪公司首页文字链价格为:4000-5000/元/天通栏广告价格为50000-60000/元/天按钮广告价格为10000-30000/元/天对联广告价格为80000-100000/元/天首页弹出窗口广告价格为60000元/小时门户网站广告特点:1.拥有固定的受众人群.2.受众人群广,无论在任何地方只要能上网的用户都可以看到.3.可以提高品牌效应,会显得投放广告的公司具备有很强的实力.门户网站广告弱点1.只能在本网站展示,覆盖面窄宣传不到位.2.价格昂贵,不适合中小企业投放,所以在首页做广告的一般只针对于国内外的一些大公司.3.没有针对性.搜索引擎的介绍1.门户网站搜索2.专业搜索网站搜狐()新浪()网易()TOM()GOOGLE()百度公司()中国搜索联盟()搜狗网()搜索引擎的特点一种很经济的广告产品(价格)针对于中小企业客户针对性特强(客户在搜索不同关键词的同时,在搜索结果中显示某企业或公司的结果,(一行标题加60-80个字以内的描述)竞价广告介绍竞价广告情况-百度竞价排名服务百度公司的竞价广告,是以竞价排名的方式出现在百度的搜索结果页面,0.3元/次,每次竞价加格以0.01元为一档-门户网站竞价广告以搜狐,新浪,网易产品为主,分别出现在他们自己网站的各个频道页面及搜索页面和联盟网站页面,任何客户都会看到的竞价广告,点击0.3元/次,每次加价各不相同,以搜狐网价格最高.竞价广告特点介绍1.百度竞价产品以搜索形式出现,以被动的方式给企业提供服务,大部分点击量均为非客户.2.门户网站竞价产品以在自己网站及联盟网站的各个页面出现的形式,吸引客户点击,没有任何的针对性,效果平平.多谢各位积极参与!