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买长安车送双享炮2014年第一营销季促销方案2013年12月第一部分买长安车送双享炮促销宣传第二部分终端宣传物料更新要求目录一、活动策略2013年12月5日提前启动促销攻势，抢占先机！欧力威、新长安之星2014年起享受国家节能补贴3000元。为抢占市场份额，提前将“欧力威+新长安之星”的促销政策统一包装为送双享炮：节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元！欧诺延续“长安力量·MPV普及风暴来了！”促销活动三、活动主题：二、活动时间：2013.12.5—2014.1.31活动区域：全国买长安车送双享炮四、主画面五、活动内容名称内容买长安车送双享炮一享节能补贴：购新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！二享新春礼包：购欧力威还可享3000元新年大礼包！欢乐回家路长安伴你行①价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养即可获赠机油滤清器或汽油滤清器一个②赠送新年福袋③全程关怀④文明行车卡⑤微信享大礼欢乐转盘转起来赚起来！来店、试驾、购车、维修即可参加欢乐大转盘，多重礼包等您来拿。转盘转起来，欢乐赚起来！（一）买长安车送双响炮买长安车送双享炮——节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元新长安之星享补贴3000元！欧力威享补贴3000元，另享3000元新年大礼包！具体细则见销办字通知。1、节能补贴专区设置：经销商需要在4S店内设立一个专门的“节能补贴填表处”。0设置要求：•补贴领取处——铺红色桌布；•桌上——摆放“节能补贴填表处”桌牌；•专门的文件袋放置“长安汽车节能补贴领取申请表”，正规而严谨。效果图2、关于补贴领取的流程：①用户填写“节能补贴领取申请表”②用户交表格到补贴领取处④首次保养日来店领取节能补贴填表→交表→交全额车款→首次保养日来店领取节能补贴③交全额车款要求：活动结束后，县区旗舰店将《长安汽车节能补贴领取申请表》收集整理，并上交给服务支持中心。*国家节能补贴领取申请表：备注：针对特别用户（强烈要求当日领取节能补贴的用户），建议以销售人员私人名义将节能补贴垫付给用户，并将此动作作为客户关系管理的一部分。说明：申请表中“厂家审核”一栏，由经销商自行加盖“审核通过”章。3、欧力威3000元新春大礼包说明•经销商选取的大礼包实际价值（成本价）不能低于1500元，对外宣传3000元；•大礼包内容建议为（DVD导航+座套+脚垫）；•原则上只送3000元新春大礼包，不直接让价。（二）欢乐回家路长安伴你行活动时间：2013年12月20日——2014年2月28日活动服务对象：自驾车回家过年的长安用户（异地用户）活动开展单位：全国县区旗舰店及其他服务网点活动内容：①价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养即可获赠机油滤清器或汽油滤清器一个②赠送新年福袋③全程关怀④文明行车卡⑤微信享大礼活动执行出发前•到店登记，领文明行车卡，粘贴车贴，即享受价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养客户赠送机油滤清器或汽油滤清器一个•获得新年福袋•文明行车倡议•微信享大礼路途中•发送安全行车提醒短信•凭车贴享免费救援返程后•登记用户返程后，凭车贴到服务站再次享受免费检查1、活动内容执行2、文明行车卡文明行车卡由服务顾问发放给用户进行活动及用车知识宣传3、车贴要求①车贴由服务顾问粘贴于车辆后车窗玻璃上②客户必须粘贴车贴后享受本次活动内容具体要求【1】12项免费检测—防冻液检查、雨刮片检查、轮胎检查、底盘关键螺栓检查、机油量检查、暖风系统检查、制动摩擦片检查、发动机健康状态（电喷参数）检查、车门检查和调校、空滤清洁、洗涤液检查、蓄电池电压检查—保养客户可免费赠送机油滤清器或汽油滤清器一个—检测过程中如需更换备件的，建议还可享受维修费8折优惠哦！【2】3项免费服务—免费更换防冻液—免费补充玻璃水—免费洗车【3】新年福袋—平安行车挂件、对联、福贴、红包袋、年份吉祥物等【4】微信享大礼服务顾问在维修交车时邀请客户添加“长安亲情服务”微信号码，并演示救援免费享操作流程，为客户提供便捷的自助查询、在线互动等服务。•微信活动一：活动期间关注微信用户均可参加微信功能中幸运大转盘抽奖、刮刮奖活动•微信活动二：救援免费享：活动期间所有长安客户（含三包外客户），可通过微信进行救援申请，在获得授权后，可以享受免费救援【5】全程关怀—发送安全行车提醒短信—登记车辆发生意外故障，可致电救急电话具体要求来店转礼——欢乐转盘转起来赚起来！店内设置欢乐转盘，转盘分为“购车/维修抽奖区”和“到店/试驾抽奖区”一大一小两个转盘。100%中奖，为用户开年带来好彩头。活动对象：1、来店/试驾用户；2、购车/维修用户；活动时间：2013.12.5~2014.1.31（三）集客活动小转盘礼品建议（针对来店/试驾客户）活动内容：到店用户，试驾用户以及转介绍的老用户，均可有一次抽签的机会。小礼品推荐：米、油、新年台历、新春对联、福字贴、红包袋、香皂、洗衣液等新春礼。费用由经销商自行承担。活动内容：•购车客户，按购车金额折算抽奖次数，每20000元换取1次抽奖机会。例如，购车金额40000元以下，即可获得1次抽奖机会，40000元以上，即可获得2次抽奖机会。•维修保养消费客户，按结算消费金额折算抽奖次数，每500元换取1次抽奖机会。礼品推荐：小家电、米、油等。费用由经销商自行承担。大转盘礼品建议（针对购车/维修保养客户）六、宣传方式（三）终端展示（二）销售话术（一）广告宣传1.报纸广告2.电台广告3.短信广告4.墙体广告5.车身广告6.户外广告1.节能补贴话术2.活动整体话术3.服务活动话术1.窗帘2.亚克力展板3.桌牌资料架4.LED广告机5.车顶牌6.单页7.易拉宝8.横幅/LED飘字9.小海报10.桌牌•报纸广告•电台广告•短信广告•墙体广告•车身广告•户外广告（一）广告宣传•报版—½版•报版—1/4版•报版—横式通栏报纸广告（软文随后下发）电台广告（1）突出节能补贴【响亮的鞭炮爆竹声音】甲：买车，发节能补贴啦！乙：真的啊？！甲：那可不！买长安车，送双享炮。新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！欧力威还可享3000元新年大礼包！乙：哟，这优惠真是大手笔。那我赶紧看看去！详询XXXXXXXX。（2）突出所有活动内容2014长安新春礼——买长安车，送双享炮！一享节能补贴：购新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！二享新春礼包：购欧力威还可享3000元新年大礼包！自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXXX。【响亮的鞭炮爆竹声音】短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：“买长安车，送双享炮”开始啦！即日起至2014年1月31日，购长安欧力威享3000元补贴和3000元大礼包！新长安之星享补贴3000元！自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXXX。墙体广告尺寸：5000X3000mm材质：喷绘尺寸：4000X5000mm材质：喷绘车身广告尺寸：6500X1250mm材质：车身贴效果图户外广告尺寸：18X6m材质：喷绘•促销活动介绍话术•节能补贴宣传话术•服务活动介绍话术（二）销售话术1、促销活动介绍话术：先生/女士，新年好，欢迎光临长安汽车XX经销店。【介绍“双享炮”】先生/女士，您可是赶上时候了。我们刚接到厂家下发的补贴政策，长安要提前向用户发放节能补贴啦！即日起至2014年1月31日，欧力威享补贴3000元，再送3000元大礼包！新长安之星享补贴3000元！这个补贴是我们长安专享的，其他品牌的微车目前都没有。目的还是让我们长安用户提前享受实惠。这不是快过年了嘛，补贴拿到手，过年好彩头啊。【介绍“新春欢乐“赚”起来”！】长安给予用户的好礼还不仅仅是这些。活动期间，我们还开展了“新春欢乐赚起来”抽奖活动。到店、试驾、购车即可参加欢乐大转盘抽奖，多重礼包等您来拿。转盘转起来，欢乐赚起来！先生/女士，这么好的机会您别错过了，您有看好的车型吗？我带您去看看吧销售话术2、节能补贴宣传话术：问题1：什么是汽车节能补贴政策2010年6月30日，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知，按每辆3000元标准给予一次性定额补贴。以前享受补贴的都是诸如大众、丰田、日产等合资品牌。问题2：为什么欧力威与新长安之星这两款车型可享受节能惠民补贴？欧力威与新长安之星搭载了具有先进德国科技的长安E系列发动机，这款发动机2012年被《中国汽车报》评为最佳小排量发动机。欧力威与新长安之星入选国家第九批节能车型目录，新长安之星是微车行业内唯一一款可享受节能惠民补贴的车型。欧力威是小型车领域为数不多的可以享受节能补贴的车型。先生/女士，新年好，欢迎光临长安汽车XX维修站。告诉您一个好消息，为了感谢新老顾客对长安汽车的支持，我们为您送上“欢乐回家路，长安伴你行”的优质服务活动，让您回家过年全程无忧。【介绍“12项免费检测和3项免费服务”】即日起-2月28日，自驾车回家过年的长安用户，到店登记并粘贴我们活动车贴，即享受价值188元得12项免费检测和3项免费服务，并赠送新年福袋一个。保养客户还将额外得到我们赠送的机油滤芯器。活动车贴您在回家的路上可千万别撕，凭车贴可以活动期间的免费救援服务，等您返程后，凭车贴到服务站还可以再次享受免费检查。【介绍“微信享大礼”】先生/女士，您平时有用微信吗？我们最近推出了一个“微信享大礼”的活动，添加“长安亲情服务”微信号码，可以享受我们提供的自助查询、在线互动等服务。微信活动一：活动期间关注微信用户均可参加微信功能中幸运大转盘抽奖、刮刮奖活动。微信活动二：救援免费享：活动期间所有长安客户（含三包外客户），可通过微信进行救援申请，在获得授权后，可以享受免费救援。3、服务活动介绍话术：•窗帘•亚克力展板•桌牌资料架•LED广告机•车顶牌•单页•易拉宝•横幅/LED飘字•小海报•桌卡（三）终端展示窗帘桌牌资料架LED落地广告机半屏全屏亚克力展板易拉宝车顶牌欧力威新长安之星单页小海报桌卡横幅第一部分买长安车送双享炮促销宣传第二部分终端宣传物料更新要求目录一、总物料清单（一）终端物料更新明细表序号物料名称宣传内容销售展厅服务站欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”新三包心承诺欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.27900元起欧力威1.4VVT运动来袭促销：买长安车送双享炮欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”新三包心承诺欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.27900元起促销：买长安车送双享炮欢乐回家路，长安伴你行现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求更新要求更新要求1横幅/LED飘字√保留√保留√保留√保留清除√保留新增：欢乐回家路2窗帘清除√保留√保留新增：买长安车送双享炮3亚克力展板清除√保留√保留√保留新增：买长安车送双享炮4专区主形象背景板√保留5桌牌资料架清除√保留√保留新增：买长安车送双享炮6LED广告机清除√保留√保留√保留新增：买长安车送双享炮7小海报清除√保留新增：买长安车送双享炮8车顶牌√保留√保留新增：欧力威、新长安之星9桌卡清除新增：买长安车送双享炮10易拉宝清除新增：欢乐回家路11单页√保留新增：买长安车送双享炮（二）更新后终端物料明细表序号物料名称宣传内容销售展厅服务站欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”新三包心承诺欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.27900元起欧力威1.4VVT运动来袭促销：买长安车送双享炮欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”新三包心承诺欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.27900元起促销：买长安车送双享炮欢乐回家路，长安伴你行现有现有现有现有现有现有现有现有现有现有现有现有1横幅/L