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东风HONDA艾力绅新产品上市销售培训市场部分0102030405060【MPV历年发车量】0506070809101121.2819.3225.0748.0553.6417.6313.93（单位：万台）0【MPV历年增长率】0506070809101120.7%-9.2%29.8%11.6%24.6%91.7%29.4%-20%0%20%40%60%80%100%34.6%10.5%个人高端商务高端个人低端商务低端个人20万元以上商务价格低价格高20万元以下混战市场国产品牌霸占市场马自达8、奥德赛霸占市场GL8处于标杆地位个人高端商务高端个人低端商务低端个人国产在即国产在即丰田普瑞维亚丰田埃尔法江淮瑞风风行菱智金杯阁瑞斯一汽吉林森雅上海大众途安帅客海马普力马开瑞优雅20万元以上20万元以下商务日产贵士奔驰R级奔驰VINO价格高价格低混战市场国产品牌霸占市场马自达8、奥德赛霸占市场GL8处于标杆地位个人高端商务高端个人低端商务低端个人国产在即国产在即丰田普瑞维亚丰田埃尔法江淮瑞风风行菱智金杯阁瑞斯一汽吉林森雅上海大众途安帅客海马普力马开瑞优雅20万元以上20万元以下商务日产贵士奔驰R级奔驰VINO随着丰田等世界级车企加强MPV战略，高端MPV竞争日益激烈，不日将成为新的混战市场！价格高价格低混战市场国产品牌霸占市场马自达8、奥德赛霸占市场GL8处于标杆地位个人高端商务高端个人低端商务低端个人国产在即国产在即丰田普瑞维亚丰田埃尔法江淮瑞风风行菱智金杯阁瑞斯一汽吉林森雅上海大众途安帅客海马普力马开瑞优雅20万元以上20万元以下商务日产贵士奔驰R级奔驰VINO随着丰田等世界级车企加强MPV战略，高端MPV竞争日益激烈，不日将成为新的混战市场！价格高价格低CR-V引领国内SUV市场CIVIC全球累计销售超过2000万辆2011年J.D.Power新车质量调研，排名第一，客户满意度调研排名第二艾力绅选择此时推出有着东风HONDA品牌良好的口碑支持市场调研中，国产预期……APQ12年底或13年国产……Purpose多功能Vehicle汽车Multi多样的PVM商务、公务……便利享受休闲商务公务名字:艾力绅2EEName:ElysionAboutCustomer关于我们的客户企业个人谁来决定？他们又是一群怎么样的人？决策人StylishBossStylishDriver企业用户•民营/私企占比最多、其次为国企•贸易、租赁、旅游业、酒店•接送客户、出席会议•关注舒适、安全、内部空间公司社交活动多会议室-机场-会议室间频繁移动汽车=公司的面子+自我的品味•40岁以下，已婚有子•B/C/D级增换购•企业主或公司中高层管理者•事业小有所成，处于稳定上升阶段•车辆用途公私兼顾•拜访客户、商务聚会•上下班，家庭休闲购物，短途旅游StylishMan私人用户成熟男性事业有成享受生活追求品质/时尚汽车=事业的成功+自我价值+家庭的沟通StylishBossStylishDriver企业用户•民营/私企占比最多、其次为国企•贸易、租赁、旅游业、酒店•接送客户、出席会议•关注舒适、安全、内部空间公司社交活动多会议室-机场-会议室间频繁移动汽车=公司的面子+自我的品味•40岁以下，已婚有子•B/C/D级增换购•企业主或公司中高层管理者•事业小有所成，处于稳定上升阶段•车辆用途公私兼顾•拜访客户、商务聚会•上下班，家庭休闲购物，短途旅游StylishMan私人用户成熟男性事业有成享受生活追求品质/时尚汽车=事业的成功+自我价值+家庭的沟通年龄多在50岁以上，性格沉稳，在外人面前不苟言笑经常出席各类正式场合，但不自觉地与对方保持距离献身工作，为了工作常常牺牲个人乐趣年龄多在40岁以下，轻松自信，有自己独特风格在别人面前善于表现自我，同时给人以亲和力热爱工作但不为工作所埋没。重视自己的乐趣，有自己的空间老一代vs新一代以往MPV所代表的老一代商务领袖形象艾力绅所代表的新一代商务精英形象舒适多能品位内涵MPV客户需求分析功能需求身份需求情感需求车主形象竞品简析VGAP1996年美国诞生后。1999年底国内上市。填补中高端MPV空白！VG指导价：28.80万-38.80万排量：2.4L/3.0L变速器：6速手自一体变速箱“全新G车型豪华商务车，首席商务舱，定义豪华，领先而至。”—G车型宣传方向G车型宣传卖点1—大气刚劲的外观内饰G车型宣传卖点2—宽敞舒适的空间设计G车型宣传卖点1—大气刚劲的外观内饰G车型宣传卖点3—气派豪华的配置表现G车型宣传卖点2—宽敞舒适的空间设计G车型宣传卖点1—大气刚劲的外观内饰注：所谓的气派豪华配置表现A为了对抗同样市场定位的日产君爵（Elgrand），于2002年日本上市。A指导价：61.44万、74.88万排量：2.4L/3.5L变速器：4速手自一体变速器6速手自一体变速器“极致尊崇，轩昂登场。尊贵奢华的陆上行宫”。—A车型宣传方向A车型宣传卖点1—奢华体验A车型宣传卖点2—智雅御驾A车型宣传卖点1—奢华体验A车型宣传卖点3—巅峰至极A车型宣传卖点2—智雅御驾A车型宣传卖点1—奢华体验P指导价：46.98万-61.10万排量：2.4L/3.5L变速器：4速手自一体变速器6速手自一体变速器“以优雅丰富生活，优雅商务头等舱。”—P车型宣传方向P车型宣传卖点1—流畅外形P车型宣传卖点2—宽敞座舱P车型宣传卖点1—流畅外形P车型宣传卖点3—优越性能P车型宣传卖点2—宽敞座舱P车型宣传卖点1—流畅外形传播核心宽享全座舱不只是气派，且更具品位乐享商务（舒适）生活，贴心细腻用车感受一流品质保证，轻松出行无负担体面信心先进舒心无忧省心宽享全座舱心理需求传播核心大气雅致超高性能卓越品质雅致造型未来感仪表精致细节多变座椅组合先进科技超凡享用品牌保证超长质保全面安全不只是气派，且更具品位乐享商务（舒适）生活，贴心细腻用车感受一流品质保证，轻松出行无负担体面信心先进舒心无忧省心宽享全座舱功能需求心理需求传播核心●车身尺寸4935X1845X1805，轴距2900；●具备时尚感的大灯+格栅；●外部运动包围设计；●丰富的色彩选择；●镀铬门把手；●赏心悦目的色调搭配；●科技感前中控台；●3D数字化自发光仪表盘；●简洁、流畅的线条......●尊享沙发座椅；●4组座椅空间组合；●第三排座椅的调节组合；●宽大的中央通道；●E-CON系统；●前后座三温区全自动空调；●智能化多功能显示系统；●全系钥匙遥控开启电动滑门；●i-VTEC高效发动机；●优异的独立悬架底盘......●本田良好的造车品质和工艺；●本田车系优异的二手车保值率；●2011年IQS排名第一，CSI排名第二；●全方位的安全保护......不只是气派，且更具品位乐享商务（舒适）生活，贴心细腻用车感受一流品质保证，轻松出行无负担体面信心先进舒心无忧省心知识点大气雅致超高性能卓越品质雅致造型未来感仪表精致细节多变座椅组合先进科技超凡享用品牌保证超长质保全面安全宽享全座舱功能需求心理需求传播核心宽·享座舱质感内饰大气外观车身尺寸4935X1845X1805轴距2900具备时尚感的大灯外部运动包围设计镀铬门把手赏心悦目的色调搭配科技感前中控台简洁、流畅的线条4组座椅空间组合宽大的中央通道E-CON系统三温区空调智能化多功能显示系统全系钥匙遥控开启电动滑门i-VTEC高效发动机优异的独立悬架底盘本田良好的造车品质和工艺本田车系优异的二手车保值率2011年IQS排名第一，CSI排名第二全方位安全保护手不离盘、眼不离路的信息安全保证尊享沙发座椅二三排宽敞的乘坐空间静音性日系车的制造品质及工艺燃油经济性便利的储物空间宽大的中央通道3D数字化自发光仪表盘产品部分大气雅致超高性能卓越品质大气雅致外形和内饰如何满足客户需求？外形EVGAQP在保证商务形象的同时，大包围的设计突出了车辆运动、活力的一面EVGAQPLEVGAQP轮距：1585车宽：1845轴距：2900车长：4935车高：1805车高：1772--1800轮距：1593前/1601后车宽：1878离地间隙：165离地间隙：143轴距：3088车长：5256单位：mmEVG车高：1854轮距：1720车宽：1971离地间隙：157轴距：3000车长：5100车高：1905轮距：1580前/1585后车宽：1830离地间隙：160轴距：2950车长：4850AQ车高：1750轮距：1545前/1550后车宽：1800离地间隙：150轴距：2950车长：4795P艾力绅2.4LG车型2.4LA车型2.4LQ车型3.5LP车型2.4L长（mm）49355256485051004795宽（mm）18451878183019711800高（mm）180517721800（带天线）190518541750轴距（mm）29003088295030002950最小离地间隙（mm）165143160157150整备质量（kg）1905/19361840200020431835车型参数*实际数据以型录为准皓白琥珀金晶灰深蓝钛银云端白雪花银钛金银月光蓝摩卡棕彩晶黑镀铬无处不在美国人喜欢用亮条作为装饰来诠释豪华感豪华艾力绅的设计师在车身细节下足了功夫，底部的大包围、精致的车门拉手配以恰到好处的镀铬装饰，处处体现车辆的优雅感雅致内饰EVGGL8的仪表台是典型的美国风格，更多体现豪华、庄严、行政的气息艾力绅的仪表台造型流线感十足，给人以更轻松的感觉EVG轻松行政QAPEVGEVG整体分离QAP豪华车通常会采用与中控台合为一体的扶手箱设计EVG3D数字化自发光仪表盘冰蓝极光仪表盘EVG立体平面QAPP品位内涵形象气质新一代商务精英大气雅致（公）其实买商务车首先要够体面，您说对吧？我在《财富》杂志上看过一篇文章，说现在很多公司高管、企业领导都偏年轻化，他们在选择物品时，眼中的体面是比较喜欢那些大气又雅致的东西，反感表面张扬奢侈的东西。您看艾力绅的外观、内饰大气但不张扬，给人一种干练雅致的感觉，绝不粗俗，您可以里里外外的仔细看一下，比如这车的线条简单明快没有臃肿的感觉、对开式的车门拉手大气雅致、车内的仪表台采用层次化设计，很有现代科技感……这些设计看起来雅致又不失大气，而且还有功能性的考虑呢，利落的线条可以使得驾驶员前、后、侧部的盲区更小，不论行驶、停车入位都很方便。公