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推广营销？小果子旗舰店流量来源1推广途径2245营销活动53目录高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流量4流量来源5其他流量一、基础自然流量所有宝贝（70%）人气宝贝（30%）搜索页面LIST页面搜索类目自然流量专题页面影响所有宝贝主要因素：宝贝有效时间/上下架时间影响人气主要因素人气宝贝回头客收藏量交易量转化率影响人气主要因素（一）：交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。影响人气主要因素（二）：转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。影响人气主要因素（三）：收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；影响人气主要因素（四）：回头客回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。我们该怎么做？获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护二、付费推广流量硬广直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌商高高大直通车所有店铺低中（投放经验）可控钻研展位所有店铺低高（美工和策划）可控淘宝客所有店铺无高受店铺本身影响推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工技巧淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明硬广形式收费123位置页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作零购框架协议推广流量之硬广推广流量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车直通车成本直通车成本=访客数*点击成本（平均点击成本）直通车利润=访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本=200人*0.6元直通车利润=200人*2%*200元*30%直通车利润直通车成本≥点击成本≤转化率*客单价*利润率点击成本≤2%*200元*30%=1.2元直通车宝贝选择一般情况下，客单价变化不大利润率变化不大点击成本主要受转化率影响点击成本≤转化率*客单价*利润率推广流量之直通车宝贝选择单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品推广流量之钻石展位推广流量之淘宝客淘宝客推广方式单品推广海报推广频道推广单店推广主题推广搜索推广淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量2000—4000额外奖励******周交易量4000—6000额外奖励******周交易量6000—8000额外奖励******周交易量8000—10000额外奖励******三、其他相关流量活动其他•类目活动•特殊活动•社区•淘博园•淘花影视•淘分享•淘画报会员•旺旺群•帮派•店铺会员管理活动流量会员营销流量其他流量引流淘宝的流量引入可以概括为滚雪球滚雪球第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础滚雪球第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上）流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20滚雪球第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（200UV—400UV）交易量：每天5—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60滚雪球第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300滚雪球第五步：方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）流量级别：500UV—2000UV交易量：每天10—100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量店铺优化付费推广活动流量会员关系流量搜索商城推广五件事广告推广直通车推广淘宝客推广钻石展位推广超级卖霸推广商城推广五件事推广I.淘宝广告浏览者须是目标买家1广告设计要足够诱惑2接待比拉客更重要3推广阶段I.淘宝广告1.用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。2.竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。3.每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。4.竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。竞拍规则II.钻石展位推广阶段配合活动1竞价2II.钻石展位切合主题1图片诱人2优势突出3III.超级卖霸直通车商品关键词1直通车商品标题2直通车商品图片3直通车商品描述4借势买词5IV.直通车推广阶段V.淘宝客三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客淘宝卖家Alimama（淘宝客系统平台）淘宝客买家1、设商品佣金2、取商品代码5、系统扣佣金6、淘宝客领佣金推广阶段推广——关键在尝试推广小结营销活动免费试用淘宝天下手机淘宝天天特价淘画报淘金币VIP专区宝贝分享聚划算礼物活动资源类目帮派新人专享试用中心人群跨度大带来一定流量、潜在客户日均UV：100万最高峰GMV：380万淘宝天下手机淘宝18-25岁学生、白领、上班族、工人潮人浏览量：男性女性访问深度：女性男性日均UV：1000-2000万日均GMV：1700万30-60元并包邮的商品比较有市场天天特价18-25岁学生居多50元以下并包邮商品比较受欢迎日均UV：80万左右转化率：24%店铺活动设计活动前活动中活动后分析造势跟进跟踪活动前准备基本功•宝贝数量•美工质量促销目的•活跃度•团队士气•抗压能力•知名度目标群体分析•明确本次活动的目标客户群体促销内容•活动层次•促销额度•促销单品货品准备•质量•数量服务准备•快捷短语•责任分工应急方案准备•货品•人手•物流活动造势•站内•站外促销目的促销目的？？丰富！！！促销获取客户资料团队打爆款清库存引流目标群体促销内容•多层次（一般建议不超过三层）•差异化（各层次活动不重复）活动层次•对内（成本、客单价、商品均价）•对外（同行出价）•成长期：提升额度=客单价*120%•成熟期：提升额度=客单价*150%促销额度•有成交纪录（0的突破、信任感的建立）•价格适中（品质保证、全网价格对比）•性价比高（卖点、理想和现实的差距）•库存充足（售后、爆款）促销单品货品准备数量预估质量把控帮派经验贴活动组织方供货店铺经验质检专员活动造势店铺内店铺通栏宝贝描述旺旺签名自动回复短信通知邮件店铺外直通车钻石展位硬广社区发贴帮派淘江湖站外站外广告官方网站微博……站内活动后•发货时间：三天内为宜•包裹质量：惊喜、回头客•吸引二次购买发货活动总结会员管理对内：总结得失，优化流程对淘宝：总结活动经验对买家：总结活动效果，积累口碑，营造团队氛围淘宝商城促销工具促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城活动优惠券刺激购买刺激多买刺激再来抽奖特价赠送包邮会员红包积分秒杀起步阶段店内促销工具的作用与意义满就送满就送123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。限时折扣123480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。商品的折扣力度不能低于0.1折，折后价格不能低于1.00元。限时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。搭配套餐123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。优惠券123发放方式：点击领取、满就送、会员营销后台发放。发送的优惠券，买家会在我的优惠卡券中可以领取。发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分。同样，一次订单仅限使用一张店铺优惠券。4点击领取的优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用条件。打造人气单品人气单品挑选包装推广挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道数据4挑选商品•根据自己的消费群体特点，找出一款比较适合这个群体的商品消费群体数据•物超所值性价比高•推广所有单品，定时观察销量，挑选人气宝贝撒网包装商品•商品描述•商品图片•关联销售•限时折扣•满就送•优惠券•主图•标题•价格•提前预告•多方宣传提前预告三要素单品质量活动力度商品三要素主图1.全景2.突出主题、单品3.规范的尺寸4.美观标题1.充分利用30个宝贝标题关键字2.品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度价格1.与店铺定位相匹配2.非整数宝贝描述活动、促销相关说明1喊出你的卖点2充分展示产品的细节3真实清晰展现商品实际情况4产品的对比和售后说明5多方宣传帮派论坛社区微博付费推广……店铺内单品保养单品保养阶梯性回升价格造成紧迫感之后购买的买家也能享受到优惠热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感体现热销及好评利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度收藏店铺预先下期活动会员关怀闪电发货特色赠品售后保障服务服务基础销售推广销售报名活动关联营销会员维护真实记录、虚假刷记录（10个以上）直通车推广店铺活动（优惠券）特色礼品试用中心活动搭配套餐店铺活动（满就送、减、包邮）会员优惠一个都不能少整合阶段总结