渤海商品交易所营销方案

渤海商品交易所营销方案TEAM182010.09.062/34目录2.SWOT分析√3.营销战略与战术规划√1.整体分析√1.3竞争对手分析1.5售状况分析3.11.2行业分析1.1市场特征1.4消费趋势分析3/34整体分析4/34今天中国商品交易市场仍在蓬勃发展，新的市场模式和经营理念正在不断创新和发展，目前的商品市场呈现以下特征：1.组织化2.经纪化3.标准化和简单化4.特殊化5.集中化1.1市场特征5/34现货交易现货交易指买卖双方出自对实物商品的需求与销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交易方式。1.2行业分析6/34现货交易特点1.现货交易为买卖双方提供资金在线结算服务，避免了企业的“三角债”问题。2.现货仓单的标准化，杜绝了“假冒伪劣”商品3.完善的物流配送体系，满足不同交易商的交割需求4.现货交易行业的形成，对我过现货贸易流通的发展起到了不可替代的作用1.2行业分析7/34现货交易行业现状现货交易是我过现货流通领域出现的新兴事物，在我过经济生活中尚处于起步阶段，但其先进的运作方式，特有的功能已经引起全社会的普遍关注。同时满足现货贸易商和商品投资者的商品交易需求,创造现货连续交易平台是一个新兴行业,在全球范围内极少有人染指。1.2行业分析8/341.3竞争对手分析渤海实物交易平台VS期货现货连续交易期货交易方式交易方向多空双向多空双向交易资金20%保证金5%-15%保证金持仓转让限制T+0T+0交割日期每日交割每月合约到期日交割持仓时间长期合约到期必须平仓或交割9/341.3竞争对手分析渤海实物交易平台VS股票现货连续交易期货交易方式交易方向多空多向单向做多交易资金20%保证金100%全额持仓转让限制T+0T+1交易标的大宗商品上市公司持仓时间长期长期（至退市）10/34本次问卷调查我们收集了32份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具有本科以上学历的中高收入人群。根据目前我们收集到得资料显示，78.13％的群是知道期货交易的概念的，但其中有从事期货交易经验的人只有25％。有40.63％的人知道实物交易平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求，如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在投资金额方面看，31.25％的人平常用于投资的资金为1－5万左右。渤海商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要，从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为43.75％和34.28％，加总接近80％。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹钢以及即将上市的动力媒、铜、稀土等板块都能满足大家的需求与期望.1.4消费趋势分析11/34创立8个月以来，渤海交易所逐步创立4个交易品种，交易金额稳步扩大，截止目前日均交易金额已达9个亿人民币的规模，初步形成流动性较强的市场。开户数量中，企业占30%，个人占70%；而交易金额上，企业占50%，个人占50%；单个企业的资金投入量远大于个人，企业开户数量比重偏低，是未来进行市场开拓的重点领域。1.4消费趋势分析12/34SWOT分析13/34优势1.全球首创连续现货交易方式，抢占市场先机2.现货交易，保值且实在，其市场波动规律易于把控，不如股票市场虚。3.T+0交易方式，交易时间灵活，24小时操作4.以及涨跌停盘规定，确保其风险的可控性5.以小博大，以20%保证金方式进行交易，风险比投资期货小。6.手续费低，并且单边收费：不同产品不同，约万分之四左右7.双向交易，做多+做空14/34劣势1.由于是全国第一家，模式首创，故知名度及认可度低，前期市场推广难度大。2.由天津市发起设立，在国人心目中权威性、公信力略低于由国家管控层面的股票和期货市场。15/34机会1.期货及股票市场投资者在被限定的交易时间外有空闲时间投资操作需求；2.现今中国经济的蓬勃发展，人民收入水平的提升，其投资意识和需求亦提升，潜在客户增加；人民币升值，通货膨胀等因素更加速了人民对保值性的关注；3.目前国家对炒房客的打压；以及股票市场的暂时走弱，（中国股民—尤其是A。散户对股市信心不足B.部分股民具备特殊的行业经验者，对期货市场的高风险性持观望态度，如有风险性略低的，会具备一定的吸引力），产生较大的游资市场4.开户和操作门槛低（一吨起步），可吸引广大小规模客户5.具备良好的市场前景，尤其是产品和服务更丰富化16/34威胁1.前期以小型投资者为主，难以做大；2.由于是首个吃螃蟹者，前期的市场推广力度较大，投入较多，易于被潜在的竞争对手（股票市场，期货市场，阿里巴巴等）跟上或搭顺风车