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广告销售部2011-06-15aliceyu开启新IT网络学习时代品牌的三步走战略品牌推广策略推导活动推广资源和效果“IT培训”项目背景推广品牌：“XXIT培训品牌”目标人群：20—25此次推广目的：建立“XXIT培训品牌”=IT领域的E-Learing；实现品牌大范围曝光项目需要把握的关键点：1、品牌推广节奏:品牌传播不受局限，能够快速实现品牌曝光；2、品牌每个阶段的不同侧重点：品牌推广从广度到深度逐层推进。迷茫_刚毕业不适应_初入职场怀疑_职场困惑目标人群的三类职场困惑目标人群正处于人生的重大转折期，从学生步入社会，他们有很多困惑和不适应，职业是他们最为关注的事情，三类不同的人对职场有不同的感受和向往,在感受压力的同时,他们更希望获得挑战和释放压力.目标人群的网络生活建议获取资讯获取网络：口碑、意见领袖、网络：门户、社区、微博、其他娱乐减压网络：sns、游戏、视频、imSource：2011年1月CNNIC第27次报告他们对品牌的认同需要经历一个怎样的过程铺天盖地的硬性告知已失去作用口碑的作用日益突现用户与品牌通过四通八达的网络渠道，沟通正在加深。在众多同质品牌中，只有真正塑造自身品牌内涵才能得到最终的认可品牌“湿营销”时代的降临意味着以纯曝光和转化为目的的品牌推广时代的逐渐淡出，取而代之的是以消费者为核心的品牌营销时代，它要求品牌在同质竞争中能够传达品牌内涵，深度与目标消费人群沟通，建立情感关联。“XXIT培训品牌”品牌推广的开天辟地建立初步认知先让受众听到这个名字——例子（这是一个神奇的网站）品牌无孔不入走进以目标受众喜欢的形式走进她们的网络生活获得好感互动形式的重要性口碑品牌形成影响力传达产品核心点易于理解的方式品牌沉淀目标人群、品牌好感、效果转化品牌的三步走战略品牌推广策略推导活动推广资源和效果三阶段总体框架品牌认知深度互动效果转化品牌第一阶段产品第二阶段市场第三阶段第一阶段|预热品牌认知深度互动效果转化策略分析：1、从品牌认知角度出发，在硬广全面曝光之下，通过话题及app游戏掀起全面快速的传播。2、从职场角度出发，能够较大程度调动起目标人群的积极性。3、app游戏，避免生硬的品牌推广，在游戏中记住产品的核心卖点腾讯微博：话题+APP时间：11月10日—12月10日（30天）微博已渐渐成为大学生交流与获取信息资源的主流渠道，微博用户中大学生所占比例为72.3%数据来源：CNNIC微博用户统计大学生渐成为微博用户主流注册用户数：2亿月活跃用户：9300万（当月有三天及以上有读或写微博的用户）教育程度比例：大学及大学以上学历占68%年龄比例目标人群大概占比46%腾讯微博|短时间引发广泛关注的最佳平台地域分布腾讯微博地域优势显著腾讯微博|话题+APP当今最受欢迎的互动形式简简单单“照片打分”香港迪士尼“连环凶杀案”上线三天引发2万多人传播话题互动引发百万网友上传照片微博上,会发现那些具有娱乐特性的APP和共同关心的话题最受网友喜爱.品牌可通过与APP和话题的有效融合,实现品牌传播.腾讯微博|泛关系实现品牌营销价值最大化腾讯微博与腾讯其他平台连动搭建品牌营销多平台矩阵第一阶段|话题炒作+互动体验鲜の每日c鲜の每日c她收听8人活动介绍传播：微博rich话题页互动：活动Minisite品牌logo活动主题互动游戏Rich话题展示在线奖励展示分校报名展示行业突破性尝试——AR技术针对性互动创意——求职挑战赛互动与产品卖点结合——求职问题首次在教育行业尝试最新的技术形式通过新技术吸引广大目标受众兴趣及注意力。最关注话题引发强烈参与热情面试中融入产品卖点，在游戏中将最主要信息牢牢把握面试官大卫欢迎你来到面试现场，我是超级HR大卫，在接下来的环节中，我要考你5个问题，以此来对你进行职业考量，和公司推荐！第一题时间利用—随时学第二题如何解决问题—轻松会薪资标准—费用低第三题第四题这份工作你之前有做过吗—入行快第五题职业规划——进名企长期加班你能适应么？A、合理利用时间B、学会时间管理，积极充电C、让加班就加班如果工作中遇到技术问题，如何处理？A、自学解决B、找他人帮忙C、找人帮忙，同时反复学习并熟练掌握初始薪资很低，如何去让自己成长？A、不停的跳槽B、让老板加薪C、提升自己能力，让自己更有竞争力职业规划？A、自学成材B、慢慢成长C、学习相关软件，具备行业工作经验你之前的专业不是It的对口专业？A、腾讯B、白度C、新浪。123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***123456***职场潜力排名我竟然在职场大赛中很好的利用*****技能，时间是我的必杀技，受到了考官的高度认可，我的好友*****@***，估计你可不如我，有没有勇气来挑战下呢？品牌logo职场潜力排名第29位，大卫喜欢你的执着追求，不断学习才能使你不断成熟，合理利用你的时间去提升自己的能力是未来职业发展的关键所在。形式：接受面试官的挑战1打印密码纸2打开电脑摄像头保证摄像头可用3密码图形可被拍摄到密码图形在画面中的位置可出现面试官虚拟形象4移动密码纸，虚拟HR会跟着移动图像中的虚拟形象随之在画面中移动5接受考验面试官会根据你选择的职位给你不同的考题，最终他会给你职位建议，并声称排名结果6虚拟世界的真实PK移动中会有不同的事件弹出，并用鼠标选择答案7留下会面图片并发布到微博/空间系统自动捕获摄像头拍摄到的画面，生成固定的图片发布到微博第一阶段|微博话题_”你,不甘人后“重点环节的demo——话题页面此处活动介绍文字，体现学士后相关信息话题专属“学士后”皮肤鲜の每日c她收听8人#你，不甘人后#活动介绍#你，不甘人后#•在微博上为网友建立多个话题，网友分享和收听。如：•话题一：你，不甘人后•话题二：后我时代讲述“我，不甘人后的故事”#你，不甘人后#大四那年情人节，我根我的她手牵手从天安门走到西直门，一路说说笑笑，仿佛有说不完的话，也一点不觉得冷。经历分享网友讨论的相关热议话题：讲述“我，不甘人后的故事”微博品牌传播矩阵，放大品牌声音在腾讯微博利用多纬度传播手段，形成传播矩阵，不断放大品牌在微博中的声音。官方帐号腾讯产品草根意见领袖话题推荐案例：诺基亚官方博客站长做客《微距离》在2小时的直播时间内，共有2046条广播，共有近10万网友观看直播，诺基亚官方微博听众数增长近5万，目前官方微博听众数超过45万。强大的泛关系助力品牌实现营销奇迹腾讯微博目前可通过网页、QQ客户端、短信&彩信、手机腾讯网、手机客户端、Qzone、QQ邮箱、QQ拼音等13种平台进行发布，方便用户使用。多平台互通，与消费者沟通更便捷、通路更多第二阶段|品牌核心卖点体现品牌认知深度互动效果转化策略分析：1、第二阶段主要以产品核心卖点体现为主，让受众深度感受产品优势，产生良好口碑。2、互动活动以“学士后”产品为模板，让用户深度体会产品的优势。3、招募在互动游戏的基础上，以名企为激励，让目标受众真正体验产品，为忠实用户的积累和沉淀打下基础。Minisite互动活动：招募+Q秀徽章（二次传播）+微博分享时间：12月1日—1月20日（45天）第二阶段|创意阐述：“IT游侠记“策略：互动体验(互动游戏+试用招募)选择理由：更好的体现产品卖点，让网友深入了解产品互动创意：以故事性游戏带入，虚拟任务领取相应的it任务。游侠记模拟学士后产品，并植入更多趣味性角色和任务。在娱乐的同时，也充分展现产品的优势。体验员招募专题微博分校学士后图文报道招募入口千里传音法锻造ORM神剑ASP.NET仙人模式SharePoint仙人模式伦多大陆欧比亚大陆机械设备城青鸟方舟万象空间聚酷院线维讯中心磁电研究院远瞻计算微控设计网络版动漫阅读器机械城堡动漫阅览锻造JavaEE屠龙法杖Linux的魔法乐园聚集和释放能量使用HTML魔法探寻JSP魔法棒终级防御术活动游戏界面完成任务选择发展方向弹出要完成的任务选择喜欢的职业方向123达成梦想要修炼的技能去模拟场景修炼生成结果：分享结果结果分享与传播4参与抽奖与申请体验5抽奖与体验员选拔第三阶段|效果沉淀与转化品牌认知深度互动效果转化策略分析：1、以第二阶段的体验员证言为基础，通过专题并结合频道软性资源去提升品牌权威性，并通过口碑不断扩散。2、此时，在无线等多入口投放报名接口，同时给与更多的名企体验机会，从而吸引更多的人实现转化。专题：专家、体验员、软性内容结合。互动：微博效果：多重报名激励及入口时间：1月10日教育频道专题：“后IT时代，你从容吗？”专家点评第三阶段|创意阐述：“后IT时代，你从容吗”头图介绍导航信息焦点图片（视频）活动进展课程介绍与报名学员证言行业介绍信息官方微博推荐重磅嘉宾介绍讲师微博互动与展示活动现场图文信息展示组织机构LOGO•免费体验员发表的文章•邀请IT界精英麻辣点评•IT界企业高管对课程体验员的肯定并颁发实习通行证第三阶段|专题组成板块感谢观看！