武汉移动聚类大客户经理销售技巧培训(初)10

英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台武汉移动聚类市场—商务楼宇销售技巧培训（初级）瑞斯康达史亚菲英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台开场前准备1所有人员组成四个小组，每个小组人员数平均分配，同一小组的人员坐在一起。2每个小组选出1个小组长，由小组长对小组内主要发言人员进行选定，实现小组管理和最终决策。3每个小组需准备笔和草稿纸。英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台积极的心态放松的心情开放的思维建议携带英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台笔草稿纸准备好做笔记x英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台培训过程中会安排小组竞技游戏，排名最后二名的小组会要求做俯卧撑20个。英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台RAISECOM创新----源于客户价值1客户经理职责及转变234移动集团客户产品分析5政企客户人脉及梳理初次拜访及拜访的关键技能SPIN简介6客户经理的武器英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台客户经理身份的转变角色推销员经理（卖产品、方案）咨询师/顾问（卖价值）产品–SIM卡–帐单收缴VPMN、车务通、等标准产品及方案销售标准产品的定制组合专用解决方案目标–放号数量–集团客户数量收入客户保留利润时代市场急剧扩张阶段目前的保有和收入阶段未来的全业务运营阶段通讯运营商信息运营商推销单一产品卖产品/方案卖专业价值/专业方案英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台为客户省钱转变成为客户赚钱绝对乙方转变成平等伙伴单一的通信服务转变成综合的信息服务新时期集团客户工作三大转变英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台客户经理的基本素质团队合作时间效能管理执行力调整压力和心态商务礼仪沟通能力英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台1RAISECOM创新----源于客户价值2客户经理职责及转变34移动集团客户产品分析5政企客户人脉及梳理初次拜访及拜访的关键技能SPIN简介6客户经理的武器英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题:33-40pt颜色:R204G51B0字体:黑体英文正文:20-30pt颜色:黑色字体:宋体/TimesNEWRoman中文正文:20-30pt颜色:黑色字体:黑体特殊情况中文正文:12-20pt颜色:黑色字体:黑体使用瑞斯康达产品购买瑞斯康达产品信赖瑞斯康达产品瑞斯康达提供高品质产品瑞斯康达提供高效的服务很精彩，很符合实际，我们很感兴趣。能解决我们很多问题，我们需要部署大客户接入平台聚类市场分类标准A类B类C类1商务楼宇是指城市及发达乡镇区域内，占地面积较小、容积率较高、建筑面积较大，用于企事业单位办公经营（通过出租、售卖、合作等形式，招商引进现代服务企业或都市型工业等）的商业写字楼、商住楼或城市综合体所处商圈属于当地具有代表性的商务活动区域，在商圈内该类楼宇具有代表性和一定的辐射力，建筑面积超过20000平方米，楼宇的物理状况优良以上，硬件设施和配套服务相当于四星或五星级酒店，楼宇内租住客户属于当地知名企业所处商圈属于当地主要商务活动区域，楼宇的物理状况良好，建筑面积超过10000平方米但小于20000平方米，硬件设施和配套服务相当于三星级酒店，楼宇内租住客户属于当地普通企业所处商圈属于当地商务活动区域，建筑面积小于10000平方米，硬件设施和配套服务相当于二星级酒店或以下，楼宇内租住客户属于当地普通企业2工业园区是指在某一划定的区域内集中布局某种产业、行业或产品，实施特定的某些优惠政策的单元工业集聚区。对于涵盖了商务楼宇、专业市场等细分类型的开发区或工业园区，按照商务楼宇、专业市场等细分类型进行管理国家级、省级工业园区市级工业园区其它工业园区3专业市场汇集某类或综合类商品，以零售、批发等方式开展商品专业性经营的商业场所或市场摊位数量超过500个的专业市场摊位数量超过200个但小于500个的专业市场摊位数量小于200个的专业市场4沿街商户是指在主干道、次干道、街坊道路等各种街道两边区域内的6层及6层以下的建筑物内，以营利为目的的个体经营户、企业、公司或提供公益性服务的服务组织机构等（其中小高层内（非商务楼宇的住宅建筑）此类性质的个体单元也包括在内）1）核心商圈内或特有专业街上的具有高ARPU值的沿街商户，根据不同地市进行限定街数数量（A类分公司不高于30条，B类分公司不高于15条，C类分公司不高于10条）；2）普通街道上的商户数在300及以上。普通街道上的商户数超过80个但小于300个的沿街商铺。普通街道上的商户数量在小于80个的沿街商铺。“微”网格与商务楼宇的分类英文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:Arial英文副标题:25-32pt颜色:R204G51B0字体:Arial中文标题:33-42pt颜色:R204G51B0字体:黑体中文标题: