甘肃庆阳西峰项目营销推广方案

庆阳西峰项目营销推广方案健康居家新模式！一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市目录•第一阶段：引导期•第二阶段：公开期•第三阶段：持续期•第四阶段：收尾期•VI部分计划•促销活动•销售策略•价格体系•户型面积配比总目标实施策略和方法完成就地安置，完成销售实际价格2800-3200元/㎡,目标均价3000元/㎡，商铺均价5500元/㎡，(销售总额210,000万元)提升开发商和代理公司的企业形象提升项目品牌形象创建庆阳示范文明物业管理小区销售周期三年(36个月)分四个阶段，以销售量为阶段性划分每月销售额为1200万元≈20套第一阶段：引导期•时间:内部认购期到公开发布期•目的：锁定已聚集的目标客户群项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户低调入市，为开盘做准备完成就地安置，并积蓄有效客户，为开盘造势做足准备准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备☆以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点第一阶段：引导期方法：认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金开盘日分金、银、铜卡，每周一次抽奖（再次优惠1%）目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等宣传推广重点:品牌形象软性文章目标客户促销第一阶段：引导期宣传主导思想:高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求推广组合方式:报纸户外车身网络现场促销会议营销促销形式:邀请老客户在指定时间参加我们的活动对老顾客和有潜力顾客发放贵宾卡对意向客户发放小礼品第二阶段：公开期时间:正式开盘后1—3个月目标:更深入详细地推广主题概念，带动新老客户参与我们，促销活动采用全新方案，给消费者带来实惠吸引更多消费者宣传主导思想:高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求宣传推广策略:促销活动品牌形象第二阶段：公开期三大战术贯穿项目营销始终媒体策略展示策略客户营销策略（让客户来）（让客户买）（建立口碑影响力）网络杂志报纸专栏（软文炒作）户外广告拦截阵地媒体（围墙条幅道旗案场宣传片投放）样板间会所景观示范区展示销售现场展示建筑设计单位证言式广告老客户营销（老带新）新客户圈层营销大客户团购营销周末月末节日案场活动开盘营销新闻发布会第二阶段：公开期报纸宣传主题:标题：西峰周岭商业街，享受东京都的街区生活标题：健康休闲文化---洗浴篇标题：健康休闲文化---陶治情操篇标题：健康休闲文化---娱乐篇标题：健康休闲文化---健康篇标题：一切尽在掌握，完善的配套设施推广组合方式:报纸促销公益活动房展会电视网络第三阶段：持续期时间:开盘后4—30个月目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续概念，抓住我们的目标客户宣传推广策略:报纸促销活动宣传主导思想:情感的交流及文化推广组合方式:以小面积的报纸网络广告目标客户促销:意向性客户的联谊第三阶段：持续期报纸宣传主题:标题：春天的（秋天的）情感文化--交流篇标题：春天的（秋天的）情感文化—家庭篇标题：春天的（秋天的）情感文化—闲情篇标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握第四阶段：收尾期时间:开盘后30-36个月目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌概念，抓住目标客户，给消费者造成时间紧迫的心理压力宣传推广策略:报纸（小版面）DM直邮网络宣传主导思想:品牌广告的延伸报纸媒体表现:品牌形象的延续品牌广告为主促销:社会公益活动客户联谊会费用预算•第一阶段引导期•内部认购期至公开发布之日费用总计100万元•第二阶段公开期•开盘１－3个月费用总计130万元•第三阶段持续期•开盘后4－30个月费用总计300万元•第四阶段收尾期•开盘后30－36个月费用总计50万元•其他不可预见费用20万元•全年推广代理费用总计600万元费用预算•报纸：1000万元•促销：300万元•公益活动：300万元•会议营销：120万元•电视：1200万元•网络：80万元•户外车身：200万元•全年媒体推广费用总计3200万元VI设计部分计划基本部分完成时间：内部认购前内容:标志标准制图法标准色彩运用规范中文标准字（竖式、横式）标准色辅助色标志的单色应用规范标准字体和字的组合标准文字的制作辅加线使用辅助色的运用象征图案的意义象征图案的色彩规范VI设计部分计划证件类内容:员工工作卡、业主证、车辆出入证、员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡文具类内容：标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理簿（水、电、管理费等）账票类内容：账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通知单样式交通用具类:大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车VI设计部分计划招牌、标识类:户外交通路指示牌、单元指示牌、公益广告指示牌纪念物、礼品类:挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本宣传广告类:广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、广场标准旗、质量保证卡、吉祥物VI设计部分计划服装类：管理人员男女制服(夏季、冬季）、销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所男、女服务员服、保安服、领带日常用品类：烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建议箱、热水器等VI设计部分计划宣传品印刷完成时间：开盘前内容：宣传画册户型图样宣传折面健康手册POP广告四开海报售楼部的包装完成时间：内部认购前内容:售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、植物和花卉第一阶段促销活动--新年大型酒会第一阶段引导期：内部认购到公开发布期活动目的：抓住现有老客户资源，吸引新目标客群，让他们认识我们的楼盘，产生购买欲望和口碑效应宣传主导思想：高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求活动时间：内部认购期间，开盘前一周目标对象：政府官员—潜在客户—老客户特邀嘉宾：政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体第一阶段促销活动--新年大型酒会活动程序：设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡）将贺卡寄到他们的家里邀请老客户在指定的时间参加我们的活动对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享受购房优惠对意向性客户发放小礼品具体操作：现场售楼部和会议室水果酒水免费全套资料的准备省、市领导到场房地产专家、贵宾演讲三期多媒体演示现场舞狮活动园林规划图邀请专业人士讲解自由活动（客户交流、售楼员现场解答）现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛）现场参与性的文艺表演穿插抽奖等新闻记者现场采访媒体软文宣传第二阶段促销活动--开盘仪式第二阶段公开期：开盘后1—3个月活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的新客户开盘当天:省市领导剪彩，召开新闻发表会售楼部方面：有关部门领导剪彩现场嘉宾讲话乐队歌舞表演购房前十名享受打折优惠购房前十名享受赠送优惠小礼品的派送现场抽奖：一等奖POLO小轿车二等奖笔记本电脑三等奖手机鼓励奖价值1000元的礼品一份第二阶段促销活动--开盘仪式四星级酒店方面：酒水免费全套资料的准备省市领导到场贵宾演讲三期多媒体演示现场请设计师讲解园林规划自由活动（客户交流、售楼员现场解答）现场定单（主持人喇叭告之可由内部人假办，增强气氛，抢购的感觉）参与性的文艺表演穿插抽奖等新闻记者现场采访媒体软文宣传第二阶段促销活动--促销活动第二阶段公开期：开盘后2—3个月活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老客户参与到我们销活动中来，促销活动采用全新方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的新客户大幅度赠送高额回报老客户投入一定资金吸引新客户不断增加新客户购买销售策略销售目标：6个月达到1期的80％销售销售战术：半盘推出、重点销控、实用的价格策略、严格的执行力度先推出楼盘1/3的量，以东西贯穿的车行道为分界线先拿出5栋销售——户型、面积、环境等均好性销售过程中可作部分销控，重点大复式、价格的处理，制作销售控制表列出面积配比表（房型、面积、价格）价格体系制定（方案）内部认购方案销售策略销售方式：传统与非传统相结合延续原接待模式、流程——接待、沙盘介绍、带看现场、逼订、约定签约日期现场安排专案专门负责协助销售员进行合同签订，后续贷款手续办理、账务整理、归档（销售人员协助完成）站销制销售策略销售手段：销售人员、专案、文员等各人员数量的配置提高业务素质——培训、考核（能否有效完成任务）加大广宣力度——组织活动、报纸广告、灯箱、展板、车身、定期组织业主及其它单位参加活动现场包装——大门内外布置，进场车最好不从售楼部门前经过售楼部布置（各种工具摆放，接待处，洽谈处，签约处分区明显），多媒体、电脑、客户休息处的布置价格体系原则：开发公司定价，销售代理公司执行，在执行过程中，依照市场实际情况的变化而变化进行调整，稳中求变保证计划利润的同时，追求利润最大化整合资源（各部门有效合作，利用各种营销渠道进行促销），完成价格体系不以价格作杠杆，以促销和包装作调节，寻求项目在市场中的平衡实际应回款底限为销售额的97%（因付款方式、优惠等活动让利的损耗）三期与一、二期的区别是品质（园林、物业、景观、建材等），重点宣传、引导。示范园林景观开盘到位，直接引导消费者感受三期，先入为主，让消费者自己比较以10%的销售量为准，调整涨价幅度价格体系开盘期目标价格：房源2800元/㎡-3200元/㎡商铺均价：5500元/㎡实施策略和方法：内部认购期：分析市场对本案价格的预期反映，适时调整销售策略若不认同，通过内部认购进行大力促销可做缓冲若认同，保持市场价，做局部促销，刺激市场取得销售许可证，正式开盘随着价格的市场认同度不断提高，取消某些促销活动，确保实际回款率达到销售额的97%价格调节系数：楼栋调节系数为±5%，楼层调节系数为±8%户型面积配比户型配比初步建议：户型设计符合90/70政策55-70平米二居室约占10%75-90平米二居室约占50%95-115平米小三居约占20%120-140平米三居室约占20%户型面积配比两居户型◎两室两厅一卫◎建筑面积：66.02平米◎两室两厅一卫◎建筑面积：70.7平米◎两室两厅一卫◎建筑面积：82.07平米户型面积配比?三室两厅一卫?建筑面积：90.94平米四居户型三居户型?三室两厅两卫?建筑面积：114.15平米?四室两厅两卫?建筑面积：138.34平米复合时尚创新健康唯美生机勃勃，充满时尚健康的家园集商贸、居住、休闲、娱乐为一体的新生活之城一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画统领西峰周岭，新鲜居住成就典范健康、活力，体验加速度的快感——积极健康的生活方式艺术的触角，已然伸开——唯美的环境，城市布局不同阶层身份的人感言------在此得到目标的实现2011-05Shanrry--珊睿工作室谢谢观赏