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心畅无疆人游自在杭泰互联推广方案畅游神州卡营销推广方案目录contents1.整体思路解析2.核心卖点确立3.信息表现4.推广渠道及预算附录：1推广渠道简示2关于我们中文ENG-0-我们要清楚的知道，我们卖的是一个498元的旅游卡，这个价格，超过了市场上其他大部分卡6倍如果价格上没有后退的余地，那么我们就必须要找一个说服消费者购买的理由否则我们即使通过推广渠道完成了信息推广，也无法让消费者按下最后的购买确定键-1-498元？》498元因此我们在决定推广渠道前，必须要确定推广的主题线和核心内容推广内容里面填上什么样的理由，才能让看到的消费者觉得有必要花出这498元市场分析出于简略，这里直接提供分析结果Swot优势弱势威胁机遇全国范围价格太高城市刚需旅游市场扩大携程等大平台卡免票景区数量最多含金量最大旅行的概念高端化景点分散大部分人旅游时间少省市包年卡自助穷游事实不会传播但故事会在整个方案开始前，我们要说明一下网络推广的核心产品，事实，信息，是很难在网络上传播的只有你赋予了他概念和故事性他才能广为流传我们的工作，就是给产品信息加一双更利于网络传播的翅膀核心概念：根据市场分析可以看出，旅游市场在扩大，“旅游”～“旅行”的这个变动，是有机会可寻的，旅行的概念高于旅游，因此，如果想配合我们498元的产品价格，那么我们必须拔高产品的消费理念自由，这个概念，肯定是值500块的，但是你恐怕很难一下子说服消费者“你买的是自由”，但是，我们可以折中一下，498元买的未必是自由，但能买到一点自在。自由自在自在》498元所以我们的推广核心，是要说服消费者：你买的不只是498元的畅游神州卡，你买到的还有身心的自在如果能成功建立这个概念，那么推广出去的信息，就能非常有效的转换成购买行为否则就是花费大力气给广大网民看了一大堆广告而已核心概念：对比其他的产品48～388的费用，我们其实虽然在价格上不占优势，但是我们其实是有核心的卖点的，就是全国范围，其他的很多省市年卡，是单单一省的，所以，我们必须要非常强势的利用这个卖点“全国范围”引申出来的概念就是全国范围的，才是无拘无束的自由自在，其他单省市的都不是必须要建立这个区分度498》48自在下面我们，就是要确定一个思路如何去洗脑消费者们你的这次购买物超所值-1-核心卖点确立既自以心为形役：自己让城市的牢笼束缚了渴望自由的内心一.自在：一次购买，全国畅游，到处走走，体会畅游。不要让自己的身心，都永远的困在城市钢筋狭小的空间里二.梦想：每个人都曾有背上背包去旅行的梦想，只是平凡的人在城市的生活中逐渐的遗忘了自己的梦想。而记得梦想的人，是永不平凡的三.成长：看到更多的人，见到更多的事，视野越高，成长越快，阅经千帆的大河，终究不是山谷小溪能比的。畅游，让心去成长核心思路就是围绕以上四点，引申出我们的营销内容，包括软文内容，微博内容，新闻内容，视频微电影等等，全部都要围绕这四点来推广畅游卡四.去做：有的人，把旅行挂在嘴边，挂了好几年。有的人，下了班拿上行李说走就走，去做，从此刻开始，去做，从畅游卡开始。信息表现信息表现：推广核心概念的具体化呈现他是未来的软文，微博，视频微电影的主题思想，核心大纲我们通过各个推广渠道推广出的这些信息表现，能否打动消费者便是最终决定推广成败命运的关键Hi，我说你，为什么不出去走走呢？人的一生都应该经历两件事一次义无反顾的奋斗和一次说走就走的旅行海角天涯很多人在城市中生活多年却从未去看看世界的其他地方城市的某条线以外便是他世界的尽头你的天涯海角是哪办公楼下的停车场？家门拐角的便利店？还是不远处的地铁站？出去走走吧别让世界这么小畅游最远的地方你去过最远的地方有多远巴黎铁塔？安大略湖？马尔代夫？其实是白天的办公楼晚上的小饭店周末的KTV出去走走吧世界没有那么小畅游生命的内容你的生命里有什么家人生活还是梦想别让工作盖住了整个生命出去走走吧带着家人畅游16岁的时候讨论起梦想你曾说要去环游世界10年过去了今天说起的时候你摆摆手“算了吧”但我看见了你的桌面我知道你没有忘记梦想不要让工作覆盖了远行的梦想畅游那时我们有梦，关于文学，关于爱情，关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音好在，终于赚够了钱，现在，是畅游的时候了498元的MBA证书要成长为新的自我，就要经历所有你不曾经历的事情，真正的学习不是用电脑鼠标完成的；脚上的泥巴教会你的，比公司的地毯多得多；一张走遍全国的卡片和经历，价值可不逊色与一张MBA证书总有那么几天的日子，能闪耀到周围的时光也同样绚丽斑斓畅游，只为了更好的工作经历的太少，所以才把一些琐碎的小事看得很重要，大部分人的痛苦，多半源于此走的多了，你就知道若是美好，叫做精彩，若是糟糕，叫做经历为什么不畅游？年轻的时候不去旅游,非得等到老了坐在轮椅上后悔畅游，神州50元，江浙沪玩了一圈；100元，云南大理也回来了；下一步只好策划去敦煌大漠这些更为神奇的所在；一年下来，全国你都玩遍，498元但是那时候，你的世界观都已经变了。生活在于经历，而不在于价格；富裕在于感悟，而不在于拥有。你最珍贵的财富，是你的经历。你的旅途中的行走，你在其中遭遇的人和事，你因这些遭遇产生的悲欢、感受和思考，它不会被任何人夺走，也无法被复制神州.畅游成长这件事情，最遗憾的并非泯灭了梦想，也不是学会了妥协更不是渐渐甘于平凡最遗憾的，莫过于不得不对过去的自己说对不起，我没能成为你想成为的那种人畅游，去弥补走遍全国的梦想人生唯一可以肯定的失败和最大的悲哀莫过于从不敢出发神州.畅游一卡在手，游遍全国1790家景区自在游神州.畅游制作及沟通甲方乙方客户提出要求我方提供方案及咨询制作流程简示签订协议并预算50%预付款开始网络推广流程支付剩余50%以及下季度合作意向客户提出修改建议讨论后共同决定最终方案修改意见QQ：1517913789此报价方案仅为目前初步方案预算与渠道推广方式（半年）内容预计效果及ROI对应费用淘宝官方包含淘宝直通车和官方活动两大块，并且有一个非常明显的前重后轻的宣传梯度，力争最快打开淘宝店流量，之后依靠惯性推广即可根据费用和产品及店铺权重决定，前期投入费用相对较大10%～15%营业额预设为50000搜索引擎保证贵公司畅游卡在指定关键词上的自然排名和相关关联词排名都进入首页百度进入首页205000点击预计转化率1.5%60000元论坛软文最大化的在目标消费者集中的论坛上发布各种软文尽可能的扩散神州畅游卡的信息内容并吸引消费者兴趣240000浏览预计10%流量引导预计转化率2%18000元网盟推广在驴友，旅游攻略等非常精确的旅游相关网站上投放广告60000点击预计转化率3.5%按每次点击收费预估费用24000元（不含开户费）精确定向向旅游杂志会员，旅游QQ群，旅行社会员，大学生们投放邮件和短线广告8000次反馈浏览预计转化率1.5%13000元推广方式（半年）内容预计效果对应费用淘宝客等淘宝三方利用淘宝客平台尽可能的带动淘宝店销量和流量12000浏览预计1.5%转化率预留13000元微博平台利用微博上热点事件传播较快的特点，争取和目标人群意见领袖形成互动，同时也可以以较低代价传播品牌信息350000浏览预计5%流量引导预计1.5%转化率8300元互动平台在百度知道，搜搜问问等知道平台上解答潜在消费者购买前的疑问促进购买，同时引导竞争对手用户15000浏览无法估计转化率主要起口碑营销作用8300元新闻营销在人民网，新民网等新闻网站上发布相关信息，提高消费者心中的知名度和信誉度30000浏览预计3%流量引导预计1%转化率10000元美团等团购平台在美团，大众点评等团购网站上进行团购促销预计至少100人团购需缴纳30000元保证金，费用免费，但需低价出售产品总计红色字体为我们不建议部分预估有效浏览量378400（未计算淘宝店）预计转化率1.5%即5600人次的购买量（前提为开放单次购买）204600元可行性分析：其实市场上已有成功的案例，目前淘宝上全国年卡大店的数据是，10W浏览，2500收藏，单月969购买次数（对方是两件起拍，单件70，且目前已是年中）我们全网销售的数据，要压过这个淘宝店，还是非常可行的附录1.公司介绍2.媒介介绍畅游神州2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务；2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化；2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域；2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方位网络营销解决方案；2010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务；2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目标；2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解决方案服务客户杭州孔雀大酒店内圣国际教育机构宏图三胞网上商城卡宾男装九鼎装饰杭州市一医院2/1淘宝官方包含直通车及首页活动，核心是利用此渠道来吸引客户拉动店铺权重排名，盈利率单纯直通车是很难保证的淘宝渠道通常消费者会选择此处按照销量好评等排名但这些直通车的位置，也往往对于消费者的引流，有非常大的影响，投入一定直通车广告，最大化的尽快提升淘宝店销量以方便品牌知名度提升2/2新闻，软文推广如有贵方有专门人员稳定的提供文稿，我们只需润色发布的，那么价格减半，发布频率依贵方需求而定，我们建议贵方的频率是一周一篇新闻营销新闻营销：对于网站和品牌的权重，指数，有非常大的影响，相比娱乐新闻在浏览量以及热点上会少很多，但是对于搜索引擎以及网络的各个收录工具，新闻分类的技术性文章有非常大的影响力，也是提升品牌层次的最有效渠道主要涵盖网站依具体不同产品或者贵公司不同的行业会有略微不同的新闻发布目标网站。2/3搜索引擎当之无愧的互联网入口，每一个网络推广无法避过的部分，而价格也是按照三部分划分日均浏览量按照关键词不同竞价排名：价格是向百度官方付费购买，对于流量影响非常巨大，同时对于品牌实力也是一个显著的证明搜索引擎自然排名：价格由关键词来定，平均一般3000每季度，保证其排名在前三页中，并且3个词起做，3个月起步搜索引擎相关关联词：2400元每季度，对于消费者竞争有非常大引流作用，也可以非常有效的提高网站流量和品牌知名度，在品牌推广阶段有异常突出的效果主要涵盖搜索引擎2/4互动平台互联网舆论的十字路口，我方发布频率为每天百度知道三条，SOSO三条，通过知道建立品牌好评未必容易，但是要防止因为一条差评而吓走的无数有意向顾客知道平台：通常有初步意向的消费者，会在知道上询问，而此时我们会保证这里的信息覆盖从而最大化的解决消费者的困惑，尽量的控制负面回答在前排页面的出现知道平台主要涵盖知道平台2/5微博平台互联网舆论的发起点，对应发布频率为每周一次大热点，保证过万浏览量过百转发。每天10则原创内容发布新浪微博：许多新闻事件的发起地，同时也是一个极佳的传播平台，我们会用我们的经验合理运营贵公司官方微博，保证其粉丝稳定增长和发布微博内容的有效传播转发，转发保证都是自然转发，而非僵尸粉刷出的数字2/6论坛发帖引导话题的最有效方式，对应频率为每周发布一次专题热贴，包括产品图文并茂，并保持高频率大流量点击，保证其首页曝光率及点击率论坛热贴：对于舆论风向有无比的影响，并且有非常大的浏览量以及关注度，也经常会引发微博等的互动大型社区主要涵盖大型论坛（因产品定位具体考虑是否纳入）（因目前微信商业化途径不成熟暂时不建议）2/7网盟较廉价的广告投入方式，针对性非常高，按次计算。不点击，被网友浏览是免费的网盟：搜索引擎根据消费者最近搜索的关键词，从而指向性的将相关的广告投放到对方浏览的网站上，精确度非常高，并且按点击收费，性价比非常的高此为腾讯的网盟，同样也是基于此技术，因此您的广告，投放的目标都是最近搜索了相关的关键词的消费者2/8定向投放非常精准的广告投放，针对性非常高，按季度计算。我们会通过获取旅游杂志会员，大学旅行社会员，旅游攻略网站会员邮箱手机等信息，来投放高精准的信息定向投放包含邮件和短信等部分，我们有专业的用户数据库和数据获取渠